“天時地利” 神州數(shù)碼助雅圖順勢而起

    在2009年8月12日，深圳雅圖數(shù)字視頻技術有限公司與神州數(shù)碼控股有限公司戰(zhàn)略合作簽約儀式發(fā)布會在京隆重舉行。當天，雙方高層和政府相關領導都出席了簽約儀式，氣勢如虹，可見一斑。該簽約儀式的主題為“放眼視聽領域，構筑數(shù)字中國”，旨在彰顯神州數(shù)碼與雅圖將在“視聽”領域的合作，搭建數(shù)字化IT產業(yè)互動平臺。

    據悉，神州數(shù)碼將作為雅圖品牌投影機中國大陸地區(qū)的的獨家總代理，并承擔渠道建設與營銷推廣，以及產品的售后服務工作。雅圖則負責產品的研發(fā)、生產，建立其更為強大的品牌優(yōu)勢。據業(yè)界人士分析，雙方的此番合作將對國內整個視聽領域造成帶來深遠的影響。

    此役，神州數(shù)碼作為“航母似的”中國第一的IT分銷平臺與“戰(zhàn)斗機似的”國內投影龍頭企業(yè)雅圖的全新組合，不但改變了整個投影市場，更打造了民族品牌聯(lián)手自強的神話，具有劃時代的意義。

發(fā)布會現(xiàn)場

    投影機自進入中國市場以來，其迅猛的發(fā)展勢頭、飛速的普及力度著實讓人驚訝，投影市場也以平均每年接近50%的增速成為了近年來最為炙手可熱的行業(yè)之一，一時間成為了整個IT行業(yè)的熱點。面對這么一個炙熱的行業(yè)，國內投影機商家的競爭也相當激烈。眾所周知，三年前，中國投影市場幾乎被歐美、日系、臺系投影機品牌所占據，國產投影機很難在市場上占有一席之地。然而，近年來，隨著民族品牌的日益崛起和相關產業(yè)的影響，國內投影機市場的整個產業(yè)鏈開始大調整。特別是近3年，歐美品牌日漸萎縮，再加上從去年以來，受到全球金融危機的影響，歐美品牌的投影機銷量直線下滑；與此同時，近兩年來日系品牌銷量也開始下滑，有些甚至據傳將退出中國市場。

    然而，對于民族品牌投影機而言，正可謂天時地利的大好良機。隨著民族品牌投影機在產品技術、性能、創(chuàng)新等方面的提升，加之國外品牌的萎縮，正是民族品牌順勢而起的時刻。然而，誰能在這亂世之中揭竿起義、引領群雄，扛起這行業(yè)的大旗？縱觀之后，唯雅圖備受矚目，作為國內投影行業(yè)龍頭的民族企業(yè)，雅圖多年來苦練內功，在技術與研發(fā)方面有著深厚的積累，占目前投影市場份額的全國第三，這還是在與神州數(shù)碼聯(lián)手之前。

    事實上，對于目前這個時機來說，既是一個機遇，同時也是一個市場拐點，僅擁有強大的研發(fā)力量與技術基礎還不夠，必須借助一個堅實的“肩膀”，進一步擴大原有的銷售渠道。而神州數(shù)碼是最早涉足投影機的著名分銷商之一，擁有12年的行業(yè)分銷經驗，并積累了強大的客戶資源。秉承以“客戶為中心，以服務為導向”戰(zhàn)略方針的神州數(shù)碼，除了是中國最大的整合IT服務提供商外，如今也已是國內最大的投影機分銷和解決方案提供商，不僅擁有遍布全國的渠道網絡，而且還有著多年豐富的營銷、推廣及運作經驗，并以此為客戶提供完善的投影解決之道，以及優(yōu)質的服務。除此之外，神州數(shù)碼還擁有完善的物流體系、一流的管理流程、健全的財務制度、強大的資金實力，以及對市場趨勢的敏銳洞察力。更值得一提的是，神州數(shù)碼始終致力于為中國用戶提供先進、適用的信息技術應用，以科技驅動工作與生活的創(chuàng)新，推進數(shù)字化中國進程。

    可想而知，在與神州數(shù)碼聯(lián)手之后，雅圖勢必憑借其努力多年的產品優(yōu)勢，加之神州數(shù)碼國內第一的分銷渠道而出猛招，穩(wěn)坐國內投影行業(yè)老大的位置。這一聯(lián)手，不但定義了投影市場新的格局，而且從角色而言，雙方的聯(lián)合無疑又是一大經典組合。最重要的是，這一天時地利的良機，勢必將造就雅圖這一投影行業(yè)的民族品牌登上紫禁之巔。

重在“人和”神州數(shù)碼雅圖合作水到渠成

重在“人和” 神州數(shù)碼雅圖合作水到渠成

    2009年中旬，國家發(fā)改委、工信部、監(jiān)察部等9部委聯(lián)合下發(fā)通知，要求進一步加強工程招投標管理，在“4萬億”投資中優(yōu)先采購國貨，并聯(lián)合公布了《關于貫徹落實擴大內需促進經濟增長決策部署，進一步加強工程建設招投標監(jiān)管工作的意見》。公告敦促了各地方政府及單位應當采購本國產品。

深圳雅圖數(shù)字視頻技術有限公司董事長謝敬

神州數(shù)碼控股有限公司董事會主席兼CEO郭為

    眾所周知，投影市場一直都是靠政府采購為主。投影行業(yè)分教育市場、商務市場，以及家用市場三大市場，其中又以教育市場占到最大份額，是其余兩大市場所不能企及的。過去無論教育市場、還是政府相關部門的行業(yè)采購，都以日系投影品牌為首選，然而隨著近年來市場洗牌的深入，日系投影產品漸顯頹勢，以雅圖為代表的民族投影品牌憑借出色的品質、較高的性價比以及良好的售后服務體系，在全國各地的投影機標單采購中紛紛中標。而這背后，政府大力扶植民族品牌的決心可見一斑。

    另外，09年以來，隨著中國教育現(xiàn)代化進程的不斷推進，國家對教育投入力度的逐年加大，使多媒體化進程不斷加深，投影電教設備由2000年的每個學校1-2套，到如今幾乎學校的每間教室都擁有一套，這使教育行業(yè)對投影機的需求大幅提升。一方是視聽領域技術創(chuàng)新專家，一方是視聽解決方案專家，這個前提對于神州數(shù)碼和雅圖的合作而言，必然是又一大千載難逢的機遇。政府方面的大力支持，加之九部委發(fā)布的這一規(guī)定，可想而知，雅圖投影機在國內全面鋪開只是一個時間問題。

    雅圖與神州數(shù)碼的這次合作，不但是最優(yōu)資源整合的完美體現(xiàn)，更是“天時地利人和”的最佳詮釋。如果說他們雙方聯(lián)合能夠打造一個投影市場的“火箭”，那么，政府助力便是“助推器”，使這艘火箭飛得更高，以民族品牌的口號登峰于投影市場。