09年投影機市場可以說是風生水起，各大品牌的變化也是此起彼伏。三菱廠方直接授權昆明鑫晨科技為云貴區總代理、松下與中原分手、中原代理NEC，云南泰倫公司代理麗訊投影產品，以及東芝投影機的變化。隨著市場的變化，從目前來看，整個投影機市場中唯有東芝投影機的變化是最大的。

    東芝投影機渠道變動情況

    對于很多IT公司，每年的四月便是新財年的開始，同時很多變化也是在這個時候發生。在今年春節前后渠道內便盛傳東芝投影機的渠道要所變化，不過也是要等到東芝的新財年開始，也就是以前相關人員告訴記者的“三、四月便有變化”。隨著日子一天天過去，云南的東芝投影機渠道變了，代理商由兩家變為一家。

    神州數碼作為東芝全球最重要的戰略合作伙伴之一，早在1987年便于與東芝簽署了東芝投影機中國唯一總代理協議。神州數碼憑借著自身優勢的分銷渠道，在整個市場渠道了不俗的成績。在云南也同樣如此，東芝投影機在云南的市場排名也位居前列。

    一段時間內，昆明醒酉數碼科技公司和昆明索思創科技公司都是神碼體系內云南的核心代理商。通過分型號操作，兩家公司的銷售令人矚目。不過就在四月前后，神碼默認昆明醒酉數碼科技公司作為云南區域的獨家代理，此時東芝投影機渠道開始變化。

    昆明醒酉這家致力于投影機產品銷售及售后服務的公司長期是東芝投影機云南地區分銷商，主要負責神州數碼代理投影機在云南地區的推廣，銷售以及售后維修服務。成為東芝神碼體系內的云南獨家后，昆明醒酉以更強的渠道控管力發展下游經銷商，也以更加豐富的產品去接洽客戶、開拓市場。

    這樣的結果還沒有維持多久，東芝更大的變動開始了，也給所有經銷商打了個措手不及。究竟是什么呢？

    東芝悄然停產？

    東芝停產，聽著相當吃驚！這件事情對于投影機行業內來說已經不算是什么新聞。雖然不是什么新聞，不過東芝悶聲不響的退出市場，在傳言四起的情況下卻沒有一個非常官方的說法，可以說是打了經銷商一個措手不及，同時也給經銷商帶來不小的影響。從記者與商家的對話中便可以看出東芝投影機悄然退市帶來的后遺癥。

    商家：東芝停產，很麻煩。東芝投影機退市，為此丟掉一些客戶。

    記者：有沒有提前通知呢？

    商家：沒有，所以很慘，丟了XXX多臺的單，從公司對產品80%的銷量退到20%的銷量啊，比如原來可以賣80到100臺，現在只能賣20到40臺。

    記者：發覺，東芝官方還沒有對外宣布。

    商家：國外已經公布了。

    從另外的渠道，記者也了解到東芝投影機悄然退市。在和一位投影機行業資深人士交流過程中，記者明知故問的向他打聽東芝投影機是由神州數碼公司的誰在操盤。結果該人士非常驚訝了反問道，東芝不是退市了嗎？記者再接著問，東芝投影機不是好好的嘛？該人士又強調了一次，真的退了。

    說到此，大家心里自然就會想到，東芝投影機停產退市勢已成定局！此時肯定心中會有一個疑問，那便是：東芝投影機為何要停產、退市？

    東芝投影機緣何退市？

    作為國內投影機市場最受歡迎的品牌、十年市場第一的保持者，東芝的退出不僅令人震驚，同時也令人惋惜。不過東芝投影機退出市場還是有跡可循的。08年東芝投影全球業務出現巨額虧損，市場地位倒轉。在今年的金融危機中，截止到今年3月為止，日本電子巨頭東芝集團在2009年凈虧損為3500億日元，約合人民幣248億元，這也創下了東芝集團成立以來的虧損記錄。即便是國內有神碼挺著，整個市場份額、東芝投影機的銷量以及利潤都還非常不錯，但是相對于全球虧損只是一小部分，實難彌補東芝全球市場運作的漏洞。在東芝整體集團以核電業務和半導體產業為中心的未來戰略中，投影機產業顯然已經成為一個“雞肋”。正如一位渠道商說的，“東芝社團不要投影機不痛，要了才痛”。

    在投影機市場，不論是正投和背投，還是家用、商用以及工程等多種市場，東芝都有著不俗的表現。不過在全球金融危機影響下，東芝投影機產業，沒有彩電那么大的市場環境，主要是虧損過于嚴重，因此為了應對史無前例的經濟危機，也作為東芝過冬的措施，放棄投影機業務便可以減少一個虧損點。“日系品牌，現在已經到了利潤的瓶頸，品牌廠家不可能貼本啊”。

    相比前幾年的市場，投影機行業的暴利時代已經過去，同時伴隨著產品利潤的下滑。再加上DLP投影機面臨LED光源等沖擊，市場上產品的調整便顯得非常正常和合理。

    東芝投影機退市的影響

    東芝投影機退出市場，真有些壯士斷臂的感覺，顯得有些悲壯，畢竟東芝投影機在市場上的成績還不錯。國外市場的不景氣導致其停產，然而對國內投影機市場卻是一個巨大的損失。優秀的品質、出色的顯示性能、工作穩定性等特點使東芝投影機受到廣大消費者的青睞和稱道。再上在神州數碼這樣實力強勁的分銷商操作下，市場份額持續領先。

    一個優秀的人才英年早逝總是會讓人黯然神傷。同樣，一個優秀的品牌就這樣將從此消失也會深感惋惜。作為國內東芝投影機總代，神碼手中的金牌產品便有東芝投影機。東芝投影機的這一變化也將使得神碼這一最大投影機渠道商受傷不淺。對國內投影機行業，東芝一直是DLP投影機產品商務教育市場最高端品質的代表，更是超過10%的國內投影市場份額的擁有者。東芝的退出也將騰出一定市場范圍，而其他品牌投影機市場地位也將重新排定，而市場份額也將重新劃定。

    東芝投影的退出也僅僅是投影機市場大地震的開始。東芝退出了，但其他品牌會迅速爭奪占領東芝原有市場；東芝退了，神碼也勢必會引導更多優秀品牌和產品進入市場，同時也將為消費者提供最優值的服務。長久以來的“神碼東芝模式”也不會隨著此次東芝投影機退市而退市，相反會帶來更多的神奇。

    東芝投影機進入國內是長達12年，12年耕耘培養出多少有實力的渠道商。到目前為止，很多渠道商手里多多少少都還有一些東芝產品，不過在現如今東芝推出的情況之下，商家也開始甩尾貨，直到清空為止。如果渠道商同時擁有多個品牌的產品，東芝退出后商家可以立馬將工夫花在另外的品牌身上，通過其他品牌產品的銷售來彌補因東芝推出帶來的損失，做到“東方不亮西方亮”。

    業內有一種普遍觀點，那就是渠道重組。對于長時間經營東芝投影機的商家，如果一直沒有代理其他品牌產品，那么這些渠道商家要么就關門大吉，要么就重新代理其他品牌產品。

    東芝投影機退市真假？

    對于東芝投影機退市的消息，記者也多方了解，不過消息僅限于渠道內和行業內在盛傳，然而要找尋到官方的正式的消息發布還真有些困難。畢竟，根據2008年的投影機市場的數據顯示，在2008年前兩個季度，東芝投影機還占據著投影機市場份額的第一。而從2008年全年來看，東芝也是名列前茅的。再則，在2008年年底，東芝還聯合神州數碼召開新品發布會，并且在會上接連發布了三大系列總共十多款新品。這些產品從LED投影機到商務投影機再到工程投影機，吸引了不少業內人士。如此也使得退市消息撲朔迷離。

    對于很多途徑都無法獲取東芝退市的正式官方消息，有業內人士認為，即便東芝退市也不會在國內宣布，“全球的市場都不好，中國還可以，所以全球積壓的貨回流中國市場，東芝怎么可能對中國宣布”。

    其實現在從渠道商的種種表現來看，不論是在東芝產品的銷售方面，還是在其他品牌發力方面，都已經做好充足的準備。無論如何，自身公司的發展才是硬道理，不能因為一個品牌把自己給吊死。