看好國內市場前景

    09年的國內家用投影機市場熱鬧非凡。明基、奧圖碼等推出的萬元1080p機型徹底將多年來一直在“死氣”中徘徊的家用市場攪和出一片新的氣象。然而，與一些市場名氣較大的品牌力推低價格產品不同，那些更為專業的廠商則更看重中高端市場：索尼、愛普生、JVC等都是這一策略的支持者。國內民族品牌方面則有虹光推出的HD-700。

虹光精密工業股份有限公司市場行銷二部經理林加士先生

    近日，虹光精密工業公司分管投影機業務市場行銷主官林加士先生飛抵北京。作為老朋友，即便公事萬般繁忙，林先生還是抽出了時間與我們一敘友情。談話中林先生向我們進一步介紹了虹光家用投影機的市場戰略和最近的推進情況。

    林先生首先告訴我們，進入09年以來雖然金融危機的肆虐對虹光投影機這個新產品線的布局卻有影響，但是到目前為止整個市場推進的情況依然非常樂觀，甚至是超出預期的。虹光家用投影技術的前身是“示創”品牌的產品。08年公司內部整合，決定在品牌戰略上對諸個產品線進行統一化管理，誕生了嶄新的“虹光”投影機產品。

    示創投影機，尤其是家用投影機早在幾年前就已經進入國內市場，并在07年和08年進行了大量的市場推廣。其產品以完全獨立自主技術的光學引擎、高超的LCOS影像處理技術和別具品位的畫面顯示效果而廣受專業級用戶的青睞。示創品牌在家用投影機界的良好口碑成為了虹光投影產品能夠“一路順風”的迅速進入國內市場的堅實基礎。

    “國內市場將使虹光投影產業成功的基石”，林先生告訴我們虹光對國內市場該外看重。虹光對國內市場的重視不僅僅來自于其民族品牌的本土情節，更來自于其對國內投影，尤其是家用投影機產業發展的信心。林先生表示，今年金融危機全球市場國內經濟是唯一“堅挺”的區域。強勁的經濟發展后勁和堅挺的市場表現給人的不僅僅是“踏實感”，更有對未來的非常普遍的“信心”支持。

    “國內家用投影展整個投影市場不足5%的比例，而國際市場這一比例高達15%以上”。林先生認為僅僅計算靜態的市場表現，國內家用市場還具有三四倍的成長空間。如果再加上國內投影機市場本身滲透水平就比較低、國內整體經濟運行還在以非常高的速度發展，“未來國內家用市場的規模不可限量——我們應該是全球最大的家用投影機市場才對”。

    今年目標是“打好基礎”

    林先生對國內家用市場的未來充滿了信心和期待。這也是虹光能夠在短時間內做出在家用市場大手筆投入的“動力”所在。林先生表示，接下來虹光會參加一系列的相關展會，包括廣州的白天鵝家庭影院音像展、蘇州的光電展等，并將在展會期間邀請眾多渠道商、集成商和高級玩家現場體驗虹光以HD-700為代表的一系列高端投影產品的出色表現。

    在林先生看來，虹光家用投影機市場09年的重點工作是“打好市場”基礎。一方面，虹光需要迅速的把品牌推出去，以便繼承“示創”在國內市場流下的良好口碑。另一方面也需要讓更多的業界同仁、消費者了解虹光投影產品的新特點、新戰略。虹光的目標是要讓虹光品牌成為消費者選擇家用投影機，尤其是LCOS技術的產品，除了“索尼、JVC”以外的另一個主流的品牌選擇。

    選擇LCOS技術路線是虹光投影戰略的核心之一。不僅是因為LCOS技術的成像質量是主流家用投影技術中最高的，同時也是因為虹光很好的繼承了“示創”在這方面的技術積淀，擁有從芯片面板到光學引擎，再到外圍電路優化、光學系統優化的全套光電核心技術能力。建立于自主研發之上的產品體系，配合LCOS技術全球產業鏈最為布局廣闊的特點，虹光擁有足夠的外在和內在的資源來保障在合理的價格前提下為消費者提供世界一流的產品。

做國內高端市場的普及者

    自身技術積累、產業鏈優勢和LCOS顯示技術的自身的效果優勢是虹光選擇LCOS技術路線的主要理由。這些方面的優勢決定了虹光一開始就有能力在“中高端市場有所突破”。林先生強調，家用投影機始終會是一個以“效果”為第一要素的市場。消費者選購家用投影機尋求的就是極致震撼的畫面效果：這也是投影和電視的主要區別。

    面對這樣的市場，技術實力、產品實力、產品品質、用戶口碑都是重要因素。“做不出最好的就不如不做”，林先生認為家用投影市場先天的具有這樣的產業戰略要求。這也決定了，虹光涉足家用投影市場，一開始就會有一個“中高端”市場的戰略——讓消費者選擇LCOS投影機的時候“除了想到索尼、JVC，還能選擇我們虹光”。

    索尼和JVC使全球家用投影市場的頂尖品牌之一。尤其是在中高端產品市場一直占據重要戰略位置，同時也是LCOS投影機顯示技術的主要推動力量。林先生表示，虹光選擇了LCOS技術就決定了虹光會和這兩個巨人站在一起，進行競爭。

    對于虹光的產品和技術，林先生充滿了信心。LCOS顯示技術的最大優勢在于效果出色，這是家用投影產業的一個“共識”。即便和索尼、JVC比較，結合了虹光已有的影像處理技術、光學技術和核心引擎技術，虹光不僅不會再產品性能上落后于二者，在一些效果上還擁有優勢。“只要消費者根據自己的需求選擇最適合自己的產品虹光就能在市場競爭中勝出”。

    虹光給自己的定位不僅包含高端的特色，還具有普及者的意味。林先生告訴我們，虹光的企業價值之一就是將最好的產品回饋給最普通的消費民眾。這也是虹光家用投影產品的基本市場策略。虹光不會只是一個“高處不勝寒”的品牌，紅光會盡量用親民的價格和產品體系來推動國內LCOS家用投影市場發展，并依托虹光投影機領先的視覺效果為廣大用戶真正創造“應用享受的價值”。

    做好國內市場價值鏈

    談到消費者的應用價值，林表示表示這是一個品牌一個產品能夠很好的生存最根本的東西。林表示更將這種良好的價值鏈思維滲透到了整個投影機產業。林先生表示，現在他對國內市場一些品牌努力再推的萬元1080p機型非常擔心，“且不提這些產品品質會如何、是不是已經是壓到了最低成本，關鍵是這樣的價格以后渠道商、集成商‘怎么活’？”

    林總認為，一個品牌企業要站在整個投影機產業鏈的基礎上對整個產業的發展負起責任。消費者、渠道商和廠商最為整個價值鏈的共有部分，都必須能從產業的發展中獲益。現在國內家用市場規模依然較小，需要更多的在服務和需求上事實“精細化”戰略。虹光不僅會向市場推出最好的、具有一定性價比的產品，更會在渠道支持和服務支持上為消費者創造更多價值。

    林先生告訴我們，借助虹光企業在國內市場的完整布局，虹光已經在北京、上海等國內家用投影的核心市場建立了自己的技術支持體系，并委派專門的產品工程師為當地的渠道商和消費者提供各種技術咨詢和高級服務。林先生表示，這種做法能夠更還的“緊密品牌和渠道的關系，降低渠道市場運作的難度”。

    “呈現很顯著，信心更高漲”，林先生在談話的最后對虹光今年國內市場的運作提出了階段性的概括。林先生表示，虹光會盡自己最大的努力，在已經具有了一流的產品和技術的基礎上，進一步加強通路和服務支持建設，努力使虹光成為國內消費者選擇家用投影機率先想到得品牌之一。