中国的一级毛片_H无码精品3D动漫在线观看_9191久久_国产精品永久免费_亚洲精选一区_肉体裸体xxxxx免费观看

站在行業(yè)高端,專訪德浩科技

做好廠商集成商客戶溝通的橋梁
來(lái)源:投影時(shí)代 更新日期:2009-09-09 作者:pjtime資訊組
內(nèi)容導(dǎo)航:  分頁(yè)瀏覽 | 全文瀏覽

做好廠商集成商客戶溝通的橋梁

    在巴可中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值體系中,德浩認(rèn)為自己應(yīng)該是處于一個(gè)核心的樞紐位置,是“廠商、渠道、集成商、工程商、客戶之間的橋梁和紐帶”。德浩的價(jià)值在于準(zhǔn)確的傳遞信息、提供服務(wù)、給出工程指導(dǎo)和建議,并幫助客戶發(fā)現(xiàn)其真實(shí)的需求并解決客戶所面臨的問(wèn)題。

    德浩坦誠(chéng)的告訴我們,合作一年半以來(lái),德浩從巴可得到了很多的支持。包括具體工程項(xiàng)目的技術(shù)支持、解決方案支持,以及幾乎是定期的工程師培訓(xùn)。“來(lái)自比利時(shí)的工程師,每一兩個(gè)月都會(huì)為我們講解巴可最新的產(chǎn)品和技術(shù)”,這是華北區(qū)投影系統(tǒng)經(jīng)理朱立在接受我們投影時(shí)代網(wǎng)的訪問(wèn)時(shí)向我們透露的。德浩認(rèn)為,巴可強(qiáng)而有力的支持是德浩現(xiàn)有成績(jī)的重要一部分,也是巴可獲得更大回報(bào)的基礎(chǔ)。

    面向客戶,德浩一直堅(jiān)持“沒(méi)有最好、只有最合適”的產(chǎn)品營(yíng)銷理念。雖然巴可在國(guó)內(nèi)實(shí)行的分型號(hào)總代理制度在一定程度上避免了自己渠道商間的“撞車”競(jìng)爭(zhēng)。但是真正良好的市場(chǎng)秩序還是需要渠道商真正具有維護(hù)客戶價(jià)值的“商業(yè)理念”。德浩從不建議客戶購(gòu)買最貴的產(chǎn)品,也不建議強(qiáng)迫客戶購(gòu)買最好的產(chǎn)品。而是依據(jù)客戶的需求向其推薦最合適的產(chǎn)品。

    德浩表示,德浩工作的重要組成部分之一就是服務(wù)于下級(jí)渠道商、集成商和工程商,為他們提供必要的服務(wù)支持、技術(shù)支持和市場(chǎng)公關(guān)支持。讓“工程商沒(méi)有后顧之憂,尤其是沒(méi)有技術(shù)和服務(wù)上的后顧之憂”是德浩在巴可渠道體系中體現(xiàn)出的主要價(jià)值之一。近年來(lái),德浩參加展會(huì)的力度、技術(shù)推介會(huì)的力度和與工程集成商的交流都在顯著加強(qiáng)。德浩和巴可的品牌形象、產(chǎn)品形象也在這一系列的交流中得到了發(fā)展和延伸。

    不同技術(shù)有他不同的市場(chǎng)

    在談話中德浩也介紹了其另一個(gè)拳頭產(chǎn)品,毆麗安等離子拼接墻產(chǎn)品。德浩坦誠(chéng)表示,在巴可投影大屏以及其他大屏幕顯示技術(shù)和等離子拼接墻之間有著不容忽視的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但是德浩并不對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)報(bào)以敵意,“為客戶提供最合適最好的解決方案”是德浩使命。同時(shí),德浩也認(rèn)為只有在“良性競(jìng)爭(zhēng)前提下,大屏行業(yè)才能更好的發(fā)展起來(lái)”。

    “不同的產(chǎn)品技術(shù)有不同的特點(diǎn),也有不同的市場(chǎng)”。德浩認(rèn)為任何產(chǎn)品都會(huì)有優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。德浩的做法是將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都告訴給客戶,并幫助客戶分析它真正的潛在需求:深入客戶內(nèi)部,了解客戶的營(yíng)運(yùn)模式,客戶使用大屏的目的是什么,顯示什么內(nèi)容,然后根據(jù)客戶的真實(shí)需求引導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品選型。

    此外,德浩還向我們透露今年年底或者明年年初,毆麗安將有新款等離子拼接產(chǎn)品問(wèn)世:“不斷改進(jìn)和提高的技術(shù),將為客戶創(chuàng)造嶄新的體驗(yàn)”。

    價(jià)格不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵

    德浩也談到了現(xiàn)在大屏幕顯示市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。德浩認(rèn)為,“價(jià)格不是客戶最敏感的因素”。德浩一直堅(jiān)持為客戶“推薦最合適的產(chǎn)品”。同時(shí),客戶也不會(huì)單純因?yàn)閮r(jià)格選擇某一個(gè)產(chǎn)品。實(shí)際的需求、整體系統(tǒng)性價(jià)比都是很關(guān)鍵性的因素。

    德浩告訴我們,顯示系統(tǒng)只是客戶整個(gè)工程的一部分,而不是全部。客戶會(huì)從一個(gè)大系統(tǒng)的角度考量自己的需要,誰(shuí)能更好的為自己服務(wù),誰(shuí)能提供更完善的解決方案,更清晰的工程思路,誰(shuí)才能真正征服客戶、贏得項(xiàng)目。

    站在高端面向未來(lái)

    談話的最后德浩坦誠(chéng)的告訴我們,在巴可全球?qū)I(yè)視聽(tīng)第一品牌光環(huán)下德浩與巴可的合作非常愉快。結(jié)合毆麗安等離子的強(qiáng)勢(shì)地位,德浩品牌的價(jià)值也得到了進(jìn)一步的升華。未來(lái)德浩也在考慮引入更多的全球頂級(jí)視聽(tīng)產(chǎn)品,例如處理器、信號(hào)處理產(chǎn)品,結(jié)合德浩的渠道能力,不斷為國(guó)內(nèi)用戶提供更為完善和出色的高端大屏幕顯示產(chǎn)品和服務(wù)。   

 標(biāo)簽:
本文導(dǎo)航
  • 第2頁(yè):做好廠商集成商客戶溝通的橋梁
特別提醒:本文為原創(chuàng)作品,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源,翻版/抄襲必究!
廣告聯(lián)系:010-82755684 | 010-82755685 手機(jī)版:m.pjtime.com官方微博:weibo.com/pjtime官方微信:pjtime
Copyright (C) 2007 by PjTime.com,投影時(shí)代網(wǎng) 版權(quán)所有 關(guān)于投影時(shí)代 | 聯(lián)系我們 | 歡迎來(lái)稿 | 網(wǎng)站地圖
返回首頁(yè) 網(wǎng)友評(píng)論 返回頂部 建議反饋
快速評(píng)論
驗(yàn)證碼: 看不清?點(diǎn)一下
發(fā)表評(píng)論
主站蜘蛛池模板: 亚洲午夜久久久综合37日本 | 国产露脸饥渴孕妇在线播放 | 欧美日韩亚洲在线观看 | 亚洲美女牲交高清淅视频 | 精品在线第一页 | 久久精品亚洲94久久精品 | 亚洲欧洲精品一区二区三区四区 | 激情四射五月天婷婷 | 快猫成人在线观看 | 国产男女性潮高清免费网站 | 最近免费2019中文字幕大全 | 久久精品国产精品国产一区 | 激情内射日本一区二区三区 | 国产成人久久精品二区三区牛 | 亚洲视频免费播放 | 国产97色在线国产 | www.午夜在线b站.com | 成人福利视频 | 国产精品视频玖玖国产 | 中文字幕无码免费久久91 | 国产午夜精品一区二区三区视频 | 11nvnv女女网导航永久 | 亚洲国产精品无码一线岛国 | 国产亚洲av片在线观看18女人 | 超碰96在线 | 天天干国产 | 中文字幕999 | 久久久久女教师免费一区 | 人人妻人人澡人人爽秒播 | 久久精品免费一区二区 | 成人片在线视频 | 中文字幕高清免费日韩视频在线 | 欧美孕妇色网 | 日本丰满老妇bbb | 777色淫网站女女免费 | 福利视频三区 | 国产乱子伦农村叉叉叉 | 日韩毛片国产精品一区二区 | 图片小说校园激情都市 | 四虎免费在线 | 欧美不卡一 |