高性價比產品

    廣州悅恒電腦科技有限公司總經理施樺向記者介紹，2008年9月，公司正式接手三星投影機。施樺說：“決定代理三星投影機，不僅看重三星這個品牌，更讓我心動的是三星投影機產品出色的外觀設計、優秀的色彩表現力、高端的性能。”

    眾所周知，三星產品引以為豪的無疑是其工業設計，同屬顯示設備部門的顯示器產品就經常斬獲國際著名的設計大獎。在施樺看來，三星投影機也不例外。“在接觸了一段時間后，發現三星投影機產品不僅具有高性價比，而且還有一些獨具特色的賣點，這是其他競爭對手無法比擬的。”

    在進入中國市場短短兩年內，三星以家用機型迅速切入，同時多款“商務機型”齊頭跟進，再高調進入教育行業。“三星的每一步都緊扣住中國投影機市場的變化與發展趨勢，產品的優化組合給了渠道商更多的想象空間和銷售機會。”施樺稱。

    與其他競爭對手相比，在產品設計上，三星在商務機型方面打破常規引入了“藝術化”的設計理念，推出了享譽海外的經典“海豚造型”，改變了固有對商務投影機“四平八穩”的認識，很快抓住了用戶的眼球。不僅如此，在技術研發方面，三星積極推進獨有的LED冷光源的開發與實際應用。

    “尤其是SP-P400B明星產品，它不僅應用了這種市場上最為前沿的技術，使該機具有長達20000小時的超長燈泡壽命，這幾乎等于用戶一輩子不需要更換燈泡。”施樺說，“用戶即使在三四級市場也不用為更換燈泡發愁。”

    三星投影機新品推出的速度快，產品線也十分齊全，如今，SP-A800B、SP-A400B、SP-D400S、SP-D300B、SP-L300W等明星產品，已經成為家投、商用、工程、教育等不同用戶的提供了多樣選擇。“所有這些產品，都具有高性價比，與其他競爭對手比較起來優勢相當明顯。”施樺說，“另外，三星還迅速實現了投影機的研發、生產本地化，帶動了其市場競爭力的進一步增強。”

    不僅是產品具有高性價比，由于三星投影機實現了在中國生產和研發的本地化，這樣，進一步縮短產品的供貨周期，降低產品價格，并根據市場需求快速調整產品線，設計出更貼合中國消費者需求的產品，這又使三星投影機在中國市場上具有更強的競爭力。

    行業市場接連奪大單

    盡管代理三星投影機不到一年時間，但三星投影機在廣東市場深得行業用戶的青睞，接連奪得行業大單，令施樺倍感欣慰。

    說起三星投影機在廣東市場的行業大單，施樺如數家珍：廣東佛山市三水區大塘鎮中小學的“校校通二期”工程競標中，三星一舉中標，奪得120臺大單；在東莞的茶山鎮中小學、東莞萬江小學，中標近100臺；在廣州經濟開發區羅崗，一舉中標數十臺……

    “之所以在行業市場屢奪大單，得益于三星投影機最近在行業市場積蓄的巨大人氣，尤其是L300W等產品在行業市場的開拓力度尤為引人關注。”施樺稱，“三星SP-L300W是適合于中型教室教學演示的優選機型。而該機出色的產品性能、過硬的產品品質與良好的適用性，則成為教育用戶選購該機的重要依據。”

    在施樺看來，在行業市場的成績不僅因為三星投影機的性能、優勢獲得了采購方的認可，同時也是三星投影機一直以來所堅持的高品質，贏得了采購方的信賴。

    “三星的品牌知名度高，在行業領域的口碑好，這樣，我們經銷商在做行業單時很有底氣。”

    施樺向記者介紹，目前行業單的比例，60%是教育行業。“下一步在繼續做好教育行業的同時，將主攻政府行業和中小企業。”施樺說，“相信在未來，三星的商務投影機將在教育、政府、金融、電信這些應用領域大有作為。”

    對渠道支持力度大

    在渠道政策方面，三星投影機制定了優厚的渠道銷售政策，用以回報經銷商對產品的支持。“讓渠道很欣慰的是，三星始終把渠道商看作一家人，目標是與渠道一同把投影機市場做大做強，最終達成與渠道‘共贏’的目的。”施樺稱。

    施樺向記者介紹，三星給經銷商的支持體現在諸多方面：推廣費用、店面支持、各種促銷計劃，甚至連促銷的樣機和易拉寶，三星都替渠道考慮得十分周到。

    此外，三星投影機對渠道的支持，還更多的體現在培訓和服務方面。據施樺介紹，三星針對渠道和終端，不定期地舉辦各種巡展和培訓活動，旨在與經銷商和用戶進行深度溝通的基礎上，共同分享三星投影機的產品性能、技術優勢、應用案例等相關方面內容，為未來的渠道銷售打下良好的基礎。

    每次活動現場，三星總會聘請了專業講師對經銷商進行行業應用方面的培訓，及幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗的產品“樣板工程”，搭建一個廠商、渠道、用戶各方交流、互動的平臺，以強化廠商與渠道間的溝通協作。

    在服務方面，三星投影機已在國內多個省市設立了維護中心，用戶可以就近得到維護服務，這樣為用戶縮短了維護所要耗費的時間。另外，三星投影機還建立了完善的400電話服務系統，教育用戶在購買和使用三星投影即的過程中遇到任何問題，都可以通過電話得到及時的幫助。