進入09年下半年，在國內(nèi)市場已經(jīng)有三星、明基、奧圖碼先后推出了不足一萬元的1080p全高清投影機。據(jù)悉，十一前采用愛普生3LCD顯示技術(shù)的1080p家用投影機也將上市，其最低價格更可能只有六七千元。伴隨大量產(chǎn)品的上市，09年儼然成為了萬元以下全高清投影機市場的元年。

    全高清作為家用投影機產(chǎn)品重要的技術(shù)發(fā)展方向一直深受所有投影機廠商的關(guān)注。然而，雖然家用市場全高清產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過了五六年的發(fā)展，但是其市場普及程度一直較低。據(jù)統(tǒng)計08年，家用市場720p產(chǎn)品市場銷量依然高出1080p產(chǎn)品七八千臺的銷量，1080p產(chǎn)品在家用市場的份額僅有不足40%。

三星SP-A600B家用投影機

    分析認為妨礙家用市場全高清投影機普及的重要原因是全高清產(chǎn)品較高的價格。以08年底市場最低價格為例，720p產(chǎn)品只需要8000元不到，但是最便宜的水貨全高清產(chǎn)品售價還在13000元以上，行貨產(chǎn)品更是在720p產(chǎn)品售價的兩倍以上。面對巨大的價格差，業(yè)內(nèi)人士紛紛用“面對的根本不是同一消費人群”來形容。言外之意，購買720p產(chǎn)品的消費者大多數(shù)是由于1080p產(chǎn)品“超出預(yù)算、購買不起”才退而求之的。

    伴隨著1080p產(chǎn)品跌破萬元大關(guān)，最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，1080p產(chǎn)品在家用投影市場中的銷量比已經(jīng)接近50%，年底之前還有望進一步提升。“當(dāng)全高清產(chǎn)品的價格下降到可以和720p產(chǎn)品相比較的程度，相當(dāng)一部分720p產(chǎn)品的消費者會出現(xiàn)選購目標的‘搖擺’”。統(tǒng)計數(shù)據(jù)也表明，在1080p投影機銷量幾乎有70%的提高的情況下，家用投影市場的整體增幅并不突出：1080p產(chǎn)品的市場增長主要來源與對720p產(chǎn)品市場的消化。

    然而，從長遠來看，分析認為萬元以下1080p投影機帶來的“市場增長”不會僅限于對720p產(chǎn)品的蠶食。一方面，更低的價格會調(diào)動起更多消費者的購買欲望。另一方面，720p產(chǎn)品的價位也會在市場壓力下進一步下探。二者都將構(gòu)成家用投影機整體市場增長的重要組成部分。

    業(yè)內(nèi)人士對1080p投影機進入萬元對整個家用投影機市場的拓展作用很有信心。以國外投影市場的經(jīng)驗來看，家用產(chǎn)品應(yīng)占據(jù)整個投影市場15%左右的份額，那么國內(nèi)市場的銷量則應(yīng)在6萬到10萬臺。以08年不到三萬臺的家用市場規(guī)模比較，未來至少還擁有兩倍左右的成長空間。

    即便是僅分析國內(nèi)投影市場格局，萬元以下全高清投影機也可以通過大量搶奪“娛樂投影機”的市場份額獲得不錯的銷量。以三四千元價位產(chǎn)品為主導(dǎo)的“娛樂投影機”是國內(nèi)投影產(chǎn)品銷售的主力市場之一。這一市場的規(guī)模甚至已經(jīng)超過專業(yè)家用產(chǎn)品。消費者對娛樂投影機的青睞恰恰說明消費者擁有購買投影機的需求，特別是低價格產(chǎn)品的市場需求非常“巨大”。

    長遠來看“萬元以下家用投影機真正的市場應(yīng)來自于對‘娛樂’產(chǎn)品市場的搶占”，一位業(yè)內(nèi)資深人士表示。超低價位家用投影機產(chǎn)品不會顯著影響高端產(chǎn)品的市場銷售。高端家用投影機主要針對專業(yè)級影音發(fā)燒友和具有價高收入水平的“專業(yè)家用影院”市場。這兩款市場具有極強的“價格非敏感”性：發(fā)燒玩家最在意的是產(chǎn)品性能，高收入水平市場相對于低價格產(chǎn)品反而更細化高端高價位產(chǎn)品。

    不過相對渠道商對中高端市場穩(wěn)定的“巨大把握”，其對中、低端市場可能的成交價下滑還是表現(xiàn)出了擔(dān)心。“9000元的產(chǎn)品搶奪12000元產(chǎn)品的市場空間是不存在疑慮的，甚至所有30000元以下的中低端市場大都會受到顯著影響”。選擇低價格產(chǎn)品的消費者往往主要的消費需要是解決有與無得問題，而不是產(chǎn)品品質(zhì)的高低，這就決定了這部分消費者更容易被低價格打動——萬元以下全高清家用投影肯定會搶奪一部分原有中低端全高清產(chǎn)品的市場份額。

    “不要打現(xiàn)有市場的主意，要把精力放在開拓新市場上”是萬元以下家用全高清投影主要渠道商的共同見解。對于渠道商而言，他們認為萬元產(chǎn)品帶來的最大變化是單款利潤的顯著降低。應(yīng)對這一局面的唯一方法就是“多買產(chǎn)品”，實現(xiàn)“薄利多銷”。

    在渠道商看來，萬元以下的概念如果做不出市場“增量”，整個家用投影產(chǎn)品就不僅僅不會在這一新形勢下受益，反而可能受其害。9000元的1080p肯定沒有7000元的720p能賺錢。對于3LCD陣營最低6000元左右的1080p產(chǎn)品價格，家用投影機市場的零售利潤將不到原來的十分之一。面對這樣的市場環(huán)境“沒有數(shù)量就沒有活路”的觀點在萬元以下家用投影市場已經(jīng)成為共識。

    “做增量”已經(jīng)不僅是萬元以下1080p家用投影機產(chǎn)品推出的“動力和原因”，業(yè)已成為保障整個家用市場、特別是零售家用市場在新形式性健康成長的重要基礎(chǔ)和條件，成為了一線銷售商維持企業(yè)運轉(zhuǎn)的“巨大壓力”。