巨頭公司集體探路數字告示顯示市場

    顯示系統是數字告示系統的重要組成部分，也是最主要的硬件成本構成因素之一。同時，顯示技術的發展也是推動數字告示應用日益普及的關鍵動力之一。進入2010年，國內數字告示標牌顯示產業將面臨更多行業巨頭集體涌入的局面，該細分產業即將進入白熱化競爭階段。

    09年年中，優派正式簽約北京大恒創新，進入包括商用顯示、數字標牌顯示和工程拼接墻顯示等新興液晶顯示應用市場。2010年年初，飛利浦商用顯示戰略進一步發力，將在含飛利浦強勢的酒店應用、機場標牌應用、石化金融行業應用之外的眾多市場全面發力，并簽約雙旗世紀為華北區域總代理。

    2009年，包括通用、LG、夏普、三星、松下等國際巨頭也在加強國內的商用顯示市場的拓展力度，其中核心應用市場之一即是數字告示、09年12月LG發布了全新的商業關系溝通平臺LG Partner Portal，并以此為基礎希望建立更為通暢的渠道伙伴關系，加大國內商用市場的推廣力度。

    在外資巨頭看好國內商用顯示市場前景的同時，國內企業也并非無所作為。TCL集團率先于其他對手上市了全球第一款面向數字告示和廣告領域的商用裸眼3D電視產品。海爾集團在繼續重視酒店電視市場推廣的同時，及時觸及更廣闊的市場空間，甚至包括會議室互動應用等新興商業顯示市場領域。此外，包括長虹、創維等傳統國內彩電企業也都對商用市場表現出關注的傾向。

    國內商用顯示，尤其是數字告示應用市場迎來眾多國際國內大品牌的關注，一定意義上已經改變了這一產業的競爭格局。

    國內數字告示產業興起于03年前后。這一時期，能夠應用于數字告示顯示的平板顯示產品普遍具有“價格昂貴”的特點。高昂的價格使得數字告示產業在國內的發展非常緩慢，只有部分甚高級用戶才能采購得起相應產品。窄眾化市場的格局誕生了一批專注于數字告示領域的顯示產品廠商。這類廠商往往集顯示、播放、系統集成等多種能力于一身，在市場中憑借船小好調頭的靈活操作贏得了市場的喜愛。

    然而，06年之后液晶顯示產品價格迅速下降，基本上從03年到09年實現了每三年價格下降50%的“貶值速度”。液晶等平板顯示產品價格下降的同時，數字告示播放器采用的基礎IT產品和網絡帶寬費用也開始下滑，數字告示系統整體成本呈現顯著降低的趨勢。數字告示產業迎來了大發展的時期。據統計，06年、07年數字告示產業規模膨脹均在三倍以上。

    數字告示產業的迅速發展使得原來的窄眾市場成為了今天的大眾市場。無論是顯示產品還是播放市場都迎來了眾多巨頭的關注。

    08年以來數字告示顯示和播放市場進入大品牌市場導入期。包括松下、夏普、三星等品牌紛紛加強了對國內顯示市場的占有。華北中控、建基、研華等企業也在播放器市場展開布局。隨著這些“大佬”品牌的加入，數字告示產業格局進入到了一個新舊巨頭對抗時期。尤其是在顯示產品上，由于數字告示對顯示產品的要求多數在于穩定性，而沒有更特殊的系統性能設計需求，國際大品牌在這一市場表現出更為強勢的姿態。

    目前，在國內數字告示顯示市場，高端和大尺寸市場已經基本被國際大品牌瓜分。高端市場主要是面向國際大型企業、大型連鎖酒店商店和餐營業、大型機場等場合。這些應用案例對產品內在的品牌文化擁有極高的要求。同時，在以“大”為主的應用中，超大尺寸顯示產品往往技術含量更高，單品價值更大，甚至為數十萬、上百萬，這類產品的選擇國家大品牌占據巨大的優勢。

專業數字告示顯示企業謀轉型

專業數字告示顯示企業某轉型

    在國內數字告示顯示市場的主流尺寸和中小尺寸產品，以及中小客戶上，目前國內專業數字告示顯示品牌依然占據一定優勢。這部分客戶對產品的性價比要求較高、產品差異性要求較大、產品自身的核心技術門檻雖然較低，但是功能差異性更為顯著。這些市場，國內數字告示專業顯示品牌依然憑借“船小好調頭”的優勢占據相當大的份額。

    然而，從長遠來看，國際巨頭和本土彩電巨頭對數字告示等商用顯示領域的關注，使得常規型顯示產品市場正在表現出向這些巨頭企業集中的趨勢。分析表明，2010年即將成為數字告示液晶顯示產品市場全面向巨頭品牌靠攏的重要轉折點之一。

    在常規顯示型產品、沒有特殊功能要求的顯示器產品上，巨頭企業易于突出自己的品牌號召力優勢，規模生產優勢。無論在大型工程市場、零散的小客戶市場，高端高價市場、低價格位性價比市場都具有占領市場份額的絕對實力優勢。如果能夠很好的調動既有的渠道資源，并拓展更為廣闊的深入到產業應用細節的渠道能力，相信，在巨頭紛紛加強進入商用顯示市場的激烈競爭下，通用型數字告示顯示產品市場從專業型小企業手中易手到巨頭品牌手中的過渡期不會太長。

    面對數字告示顯示產業競爭格局的演變，09年國內數字告示產業原有顯示廠商已經開始做出應對性的轉型。其中重要的方面是繼續在差異化產品上做文章。本分廠商推出了色彩各異、外形可變的數字告示顯示產品，并大力推動內置播放機的數字告示一體機（廣告機）產品的上市。通過對市場細分客戶需求的把握，在非通用常規顯示產品市場占據一席之地。

    同時，數字告示原有的顯示產品廠商更加側重自己“集成商”身份的建設。數字告示產品賣的是系統應用，集成商這個環節不可缺少，也是體現數字告示價值的重要方面。通過進入這一市場，數字告示企業將獲得一個大型品牌廠商無法比擬的優勢，那就是“用戶距離”。依靠更近的用戶距離，這些廠商不僅更容易把握產品的市場差異性需求，同時也能打造自身系統服務商的角色，通過由單純制造商向服務商轉型獲得生存的空間。

    未來的數字告示將是一個具有傳統IT產業色彩的領域：一部分產品將具有很強的專業性，有一些中等規模的企業提供；大部分產品是通用產品，有少數巨頭廠商（含OEM）提供；系統集成商扮演服務商的角色，處于產業中與客戶距離最近的層次，為客戶具體的提供產品服務。這三個領域分別針對產業中的不同從業廠商的產業地位，只有找準了自己在產業中未來的產業地位，企業才能制定正確的戰略，并在未來的競爭中獲勝。

    而在三個不同的廠商角色中，唯有集成商，或者叫做服務商將是一個不會出現巨頭壟斷格局的細分領域。由于是具體的面向客戶服務，涉及到多方面的本地化因素、人情化因素和客戶需求的差異化因素，這些方面的軟需求決定了這一市場領域將是許多中小型產業從業企業未來最“光明”的出路。同時也是數字告示顯示產業在巨頭云集時代，傳統專業性企業應該把握的轉型方向。