當前，國內投影機渠道的生存狀況各異，原有的生態是以行業銷售，尤其是教育行業為主。很多老渠道都是抱著教育采購生存，但是隨著市場的逐漸發展，商務和家庭市場開始啟動，尤其是商務市場來勢很猛。但很多渠道商卻對未來的發展方向有些茫然，習慣了教育市場的奶酪，致使他們缺乏對新市場的銷售手段，由此也引發了一系列的渠道變動。

    投影機市場已經進入到多元化競爭的時代，除了銷售模式需要多元化，產品和服務更需要多元化的發展。

產品多元，與渠道共發展

　　三星投影機07年推出家用機，08年上市商務機，09年高調擴充教育機型，在完善產品線的同時，保證了渠道零售業務和分銷業務的持續增長。

　　同時，三星投影機更加看重渠道的未來可持續發展能力，在服務和培訓方面給渠道以支持，即便是三四級市場也一樣能夠支持到位。據悉，三星有專業講師對經銷商進行行業應用方面的培訓，幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗的產品“樣板工程”，給渠道以最大力度的支持。

    三星電子中國營銷副總裁/常務董事李載燁十分認可與渠道同生存共發展，他在很多場合都表示過，“我們迫切需要與合作伙伴精誠合作，共同將市場做大做強。我們也會逐步優化渠道政策，并給予更實際、更強有力的支持，我們愿與全國各地不同渠道的經銷商一同把三星投影機的市場做起來，最終達成共贏。”

強強聯手，共“贏”市場

    在品牌紛爭如此激烈的中國投影市場中，要想開拓市場份額，僅靠品牌自身宣傳是遠遠不夠的。三星投影機攜手神州數碼，這種強大品牌與強勢渠道強強聯手的合作方式，在互利互惠的基礎上，即使在短期內達不到驚人成效，也必然將打破投影市場的傳統格局。

    目前，三星投影機與神州數碼已和全國大部分省市的逾百家核心代理商確定了緊密的合作關系，通過它們將三星投影機不斷滲透進目標市場。同時，2010年三星投影機還將繼續發展全國其他地區的核心代理商，不斷構建和完善立體化的營銷渠道，為中國的市場布局奠定扎實、深厚的銷售網絡體系。

立足中國，續寫輝煌

    李載燁常務曾談到：在世界市場中，中國是一個很具有戰略性的市場，三星將把中國市場與韓國市場同等持重，以兩國作為最重要的核心市場。因此，在保留韓國工廠的同時，三星投影機也在中國設立了工廠，產品線將由目前的6個擴大到12個，乃至更為豐富的全線。

    據最新消息透露，為迎合中國市場的發展需求，三星投影機宣布一季度上市三款M系列新品——M200/M220/M250，主打教育和商務市場。新產品除了具備當前主流商教投影產品的標準性能指標外，還具有時尚、輕薄，并且支持無PC演示等眾多優勢，必將成為商教市場的新主流；另外，二季度還計劃在國內率先上市世界上亮度最高的LED投影機——F10M，亮度高達1000流明，這將成為一款顛覆性的產品，引領整個行業向著技術最前沿邁進了很大的一步。

    綜上，不難看出三星對中國投影機市場的重視程度。新年伊始，三星投影機攜手神州數碼已經開始了在商教領域的全新拓展。除了傳統營銷渠道之外，在別的渠道都還有良好關系的神碼，也堅信擁有雄厚研發實力和領導能力的三星投影產品，在中國市場會有更大的飛升。