訪威創股份市場部高級經理譚安琳

    2010上海世博會，一場聲光影的盛宴。

    世博會場館的設計巧奪天工，在眾多的場館中應用了大量的顯示設備，通過各種投影技術來展現各地的風土人情。在廣東館，設計者營造了典型的廣州騎樓的外觀，涼茶鋪、照相館、菜果檔……老廣州的繁華盡在眼前。讓初見者最為驚嘆的是，有限空間的展廳內，他們眼前鋪開的竟是望不到盡頭的一條騎樓街。僅有600平方米的空間，設計者怎么可能將一條街搬進展館內呢？原來，這是一個“障眼法”——正對入口的墻上，是一塊超過33平方米顯示面積的巨大顯示墻，除了幾家鋪面是實物外，余下都是影像背投，而遠處逼真的街景和行人，則源于廣東威創視訊科技股份有限公司（以下簡稱“威創”）研發的高清顯示墻營造出的縱深感。

    這家2002年創立的公司，在短短8年時間里，已經累計完成4000多個經典工程案例，其中包括：“水利調度第一屏”（三峽梯級調度監控中心）、“軌道第一屏”（深圳地鐵一號線調度監控中心）、“國內第一個輕軌項目”（上海輕軌監控中心）、“中國電信行業第一屏”（中國聯通總部網管中心）……上海世博會，威創再次中標俄羅斯館、城市未來館、中國館等安防監控中心可視化設備項目。這些項目遍布多個省市區以及阿聯酋、印度、韓國、智利、巴西、安哥拉、俄羅斯、挪威、印度尼西亞等多個國家。其超高分辨率數字拼接墻系統更是持續多年保持中國市場占有率第一，全球綜合排名前三。

    在這么短的時間，威創為何能取得如此佳績？

    “雖然公司成立時間不長，但卻是一家定位清晰、注重創新的公司。”威創市場部高級經理譚安琳告訴記者，“威創一直專注于可視化信息溝通領域。公司成立之初，我們就立志做一家以市場為導向的高技術型公司。正是因為有了這樣清晰的定位和專業積累，威創才得以很快從成立之初的消化國外技術中走出來，加大自主創新力度，堅持自主研發的產品路線，使得公司持續保持技術、產品的領先優勢。迅速成長為一家掌握多項核心技術的高科技企業，實現快速增長。”如今，在快速成長的過程中，威創不僅在市場上取得業界矚目的成績，同時也因為其獨到的核心技術而取得了市場話語權。

    技術創新是威創立于不敗之地的致勝法寶

    2002年以前，國內的大屏幕顯示系統用的都是國外的產品，通過國內的一些代理商進行分銷。在當時，全球數字拼接墻領域的技術主要掌握在國際知名跨國公司手中。那時歐美發達國家的大屏幕市場趨于穩定，而以中國為代表的新興市場則處于啟動階段。在這樣的行業背景下，威創如何出奇制勝，實現市場份額在短短幾年內超過跨國公司？

    譚經理認為這都是威創堅持市場導向研發、銳意自主創新的功勞。“中國的經濟發展很快，中國的大屏幕市場發展相對于國外應用系統發展更快，需求更大。特別是近三年來各類應急中心對大屏幕控制系統需求的不斷增加，包括社會聯動應急中心，鐵路、電力、交通等應急中心。”正是不同行業、不同客戶的差異化需求，使威創能發揮自身優勢，適應客戶需求變化。銳意創新，保持高研發投入，讓威創達到一個又一個創新境界。

    在本屆世博會上，威創為廣東館提供的可視化設備解決方案顯然更好地詮釋了創新的內涵。中國館的監控室發揮了威創在監控領域的長處，廣東館沉浸式的應用則顯示了威創在技術研發方面的能力。譚經理告訴記者，“威創立足于控制室，在商用顯示領域也有一定的拓展。世博會多個場館都選擇威創，是看中威創在高清晰高分辨率方面的產品優勢。”其中，讓譚經理印象最深刻的是廣東館的項目。廣東館對設備的要求非常嚴格，它要求展館內要全部使用高清的產品，同時要實現多媒體信號的整合顯示。不僅僅是視頻信號，還有計算機、圖像工作站輸出等多媒體信號，部分還要求跟聲音結合。

    最典型的是廣東館生命之樹。一進廣東館，從墻上及天花頂上的大型電子屏幕上就可以看到生命之樹成長的特效：站在設置的巨型大屏幕前，只要鼓掌，小樹就會成長。眾人播下種子，悉心照顧祝福，樹苗迅速生長，漸漸長成占地十五畝的大榕樹，千萬只小鳥在樹上盤旋歌唱，最后，畫面上定格了新會小鳥天堂的實景。“廣東館這種沉浸式的應用顯示了我們在技術開發方面的能力。建設過程中用戶不斷提需求，威創不斷滿足需求，從而在展覽系統上的應用開發有很大提升。經過雙方的溝通和威創工程師的不懈努力，最后廣東館做到情景融合。這就是威創技術為市場服務的成功案例。”譚經理如此說道。

手握核心專利，威創大屏幕不僅有殼還有芯

    隨著知識產權制度在各個產業領域的滲透加深，以及企業在國內外遇到的知識產權問題日漸增多，我國已經涌現出一批這樣的企業——他們并非高技術的龐然大物，卻手握多項核心專利技術，操練純熟，闖出一片天下；他們并非知識產權的巨人，但也有著自己的知識產權心得體會和酸甜苦辣；在他們的視野中，不僅有產品、資本的舞臺，還有知識產權的舞臺……威創正是此類企業的代表。

    對技術的重視使得威創一直保持很高的研發投入。在威創4000多個為客戶創造價值的項目工程中，不僅有殼，還有“芯”。目前已擁有和申請已獲受理的專利共計300多項（其中超過50%為發明專利）。

    據譚經理介紹，威創公司專門設有專利部，通過樹立專利意識，有效組織保障，積極的專利獎勵政策和目標管理為工程師申請專利營造出良好的雰圍，同時，公司還有多種創新評選等配套激勵策略。“可以看到，威創對知識產權從戰略上、管理上、獎勵制度上都有很完善的體系。發展到今天，威創還成立了研究院。我們對研發的重視，對市場的關注，對技術的執著，由此可見一斑。要想成為業界的領跑企業，一定要有自己的核心技術，要比別人跑得快。劉翔他為什么跑得快，那是因為他的起步非常厲害，這不是一天兩天可以形成的，需要長年累月的積累和練習。企業也是這樣，沒有知識產權就沒有制高點。”譚經理說道。

    提供個性化服務，應對不同市場需求

    國內大多數大屏幕企業經歷了多年的發展后，雖然積累了一定的資本，但隨著市場的日益成熟與競爭的不斷加劇，企業必須尋求新的利益增長點才能立足于市場，“相關多元化發展”成為他們市場拓展的不二選擇。

    在威創之前，國內大屏幕顯示墻銷售的渠道大都實行區域代理制。“我們是最早在業界提出代理商制度的廠家，由廠家支持合作伙伴在區域、行業把市場做起來，目前已有100多家一級代理商與威創形成雙贏的合作伙伴。我們一直都在與各行業用戶保持密切的技術溝通和交流，我們一線技術人員奔走于國內各地，就是要創造更多與用戶溝通交流從而深刻理解用戶需求的機會，只有滿足用戶需求的產品和系統解決方案才有市場競爭力。”譚安琳經理自信地說道。

    “我們發現每個客戶的要求和個性是不一樣的，對產品的需要也不一樣。這時候就需要不斷有不同種類的相關產品來應對市場需求。因此威創在原有的DLP拼接墻產品上，逐漸加入LCD拼接墻、IDB（交互數字平臺）等產品，在保持在控制室領域領先地位的同時，逐漸拓展安防監控、商業顯示等領域，滿足不同客戶的需求。”如今，威創正走在提供相關多元化產品、整體解決方案、個性化服務的發展道路上，希望拓寬更多的市場應用，對產業發展作出更大的貢獻。

    隨著信息化的進一步發展，大屏幕顯示市場的技術多元化趨勢會更加明顯，威創將牢牢抓住上述“技術創新”、“核心專利”和“提供個性化服務”的三把密匙，不斷努力打造符合市場需求的業務平臺，繼續加大研發投入，為客戶提供多元化的服務和需求，使產品更加貼近和滿足市場的需求，保持企業的持續和穩定的增長。