渠道：擴軍備戰

    中國投影機市場在競爭日益激烈的今天，渠道商顯然成為了廠商爭奪的一個焦點。現如今已不再是單個體叱咤風云的天下，而是團隊競爭的世界。所謂廠商的團隊這里不僅僅是指他們自己的員工，還應該包括他的下游代理商、經銷商。在投影機行業中，商家們的嗅覺遠遠超過了一般的IT行業廠商，對于選擇渠道很是有一手。

    投影機廠商們對渠道商的搶奪戰則涉及了這些公司的每一位銷售人員。投影機與其他產品并不相同，而由于各家的技術差異性相差并不大，品牌上也還沒有出現主導品牌，再者就是市場空間有限，產品的利潤靠規模無法實現，降價對于追求利潤的商家來說根本沒有太大的意義，這就使得各個投影機廠商們都將目光聚焦在渠道的資源上。

    由于2009年7月東芝退出投影機市場，投影機市場又增空白份額，留下的各廠商們為了爭奪這塊份額，加快了產品與市場布局。如今年各大品牌所推出的新品，全面覆蓋商務、教育、政府行業、個人消費市場。在投影機產品價格持續走低的情況下，產品功能升級成為了各大品牌發掘差異化市場機會的發力點。

    在產品線全面出擊的同時，在選擇渠道上也成為了重中之重。然而，在投影機的渠道里，幾乎沒有一家經銷商只單做一個品牌，甚至絕大部分的地區總代也是代理多家品牌，所以在選擇渠道商時，各廠商相當慎重。在選擇渠道商時已不再是單一，如明基、宏碁、雅圖等等也已經選擇“留一手”的渠道策略，來實現一個品牌在多渠道路線下的做大做強。

    由此可以預見，在未來，投影機渠道更多的會依據市場的特殊性細分，品牌也會依據產品的特殊性進行渠道細分。渠道和品牌之間的交織、合縱連橫，將是投影機市場避免大幅波動，避免渠道過強或者品牌過強勢的最好格局。