在國內投影機市場，鴻合和東方中原無疑是最專業的渠道，但是要論起渠道的強大神州數碼則要位列二者之上。這就如同海軍中的巡洋艦和航空母艦的區別：神州數碼的強大更多的體現在，他是眾多品牌的大本營。

    超級航母

    宏碁、三星、明基、雅圖、三星、富可視、愛其等已經公開的品牌之外，神州數碼甚至好友戴爾、加賀、卡西歐等眾多品牌在接觸。僅以品牌陣容的強大而言，神州數碼在市場份額上就完全有信心超越鴻合與東方中原。更為重要的是，神州數碼的超級航母陣容，對比鴻合與東方中原“捆死”在一個品牌上的戰略構成，更能夠在市場談判中游刃有余。

    松下出走東方中原，如果沒有NEC放棄佳杰的“棄暗投明”，則東方中原早已危矣。東方中原用自身的實力和確保NEC國內三甲的承諾換來了“生存下去”的基礎。而被NEC放棄的佳杰雖然在國內IT分銷市場非常強勢，但是苦于手下投影品牌一直寥寥，并沒有真正形成全國運作的能力。

    與一個品牌的合作，越是成功則雙方就越忌諱渠道和品牌的關系調整。在維系穩定的大前提下，市場前列的品牌依然放棄唯一的總代，或者市場前列的渠道放棄唯一的運作品牌，都無異于自殺。但是，現在的神州數碼卻并不懼怕這一點。

    東方不亮西方亮。神州數碼旗下眾多投影機品牌的云集一方面說明神州數碼渠道能力的強大，另一方面也說明這些中小品牌、低端品牌、二三線品牌或者新進入品牌，面對強大的競爭者的“無可奈何”。依托這一點，神州數碼可以對代理品牌提出更高的要求，并在品牌運作上實現左右逢源。在關鍵的市場決策，尤其是簽署新的代理品牌時，更是可以不受已經代理品牌的制約。

    事實上，神州數碼更好的把傳統商用產品的運作思路運用到了投影產業上。這雖然必然的導致，神州數碼在一些傳統的教育渠道、以及一些依靠投機性大單的基層渠道商領域不占優勢，但是確使神州數碼擺脫了傳統投影機產業，渠道對品牌的直接依賴關系。

    雖然神州數碼旗下的每一個品牌都不具有單獨對抗愛普生、日立、NEC的實力，但是其累加的綜合則不可小虧。而單單從產品線來看，神州數碼無疑是最全面的。即將簽約的卡西歐更是將投影機引領到了激光時代。從長遠來看，未來神州數碼將不會在簡單的定位為某一個品牌的總管家，而是更多的擺脫品牌，從市場的角度運作投影機產品線。

    據知情人員透露，目前神州數碼的投影機團隊，老投影的比例已經很少，更多的是純“商務背景”出身的產品和部門經理在領導這個體系。可以看到在東芝離開之后，神州數碼已經徹底將產品和品牌為中心的投影產品部門，轉移成了優勢市場為中心的部門。雖然其在教育、高端項目上有所失，但是卻換來了市場運作的絕對主導權，將渠道的獨立性、自主性充分最大化，實現了收益與安全風險的平衡。

    據預測，未來神州數碼投影機產品線不會改變現有航母式的運作方式。集中于平臺和優勢市場，以平臺和優勢市場帶動產品和品牌的策略會一直延續。這一策略對于神州數碼無疑是成功，但是這對于其旗下投影機廠商，就未必是一個持續的好消息了。