Roger Carver：我是Roger Carver，負責我們前投的業務。大家知道DLP是全球領先的投影技術，中國也是一個發展最快速的市場，所以我們希望兩者在一起有很多合作的商機。

德州儀器DLP®前投產品業務經理Roger Carver先生

    前投的細分市場有三個部分的應用：一個是商用，像我們今天開會使用的投影機；另外一個是家庭市場；第三個是在中國很多的電影院也是百分百的DLP，所以我們在支持這三個不同的細分市場。但是今天我們辦的創新論壇最主要的是針對教育市場的，所以一會兒我會提到一些創新的想法都是針對教育市場想出來的。

    我們先看全球市場的狀況。這個是引用PMA公司的數字，藍色的部分是全球投影市場的總量，白色部分是中國市場的總量。你可以看到2010年有很不錯的成長，全球大概有730萬臺，其中投影機有120萬臺的量。今后你可以看到中國的成長相對全世界的成長，比世界還要快一倍。

    看一下全球的成長，2009年是9個百分點，今年由于金融危機的恢復，達到了26個百分點，今后大概是9到10個百分點的成長。所以你看中國的成長相對全球的成長，全球是26個百分點，中國是44個百分點，今后還是比世界成長的數字高很多。藍色的部分代表中國市場成長和世界市場成長的差異，相對全球來說，中國平均是兩到三倍的成長速度。2013年中國市場達到240萬臺，占全世界市場的25%（四分之一），到那一年中國應該是全世界最大的單一國家的市場。如果你把亞洲都算在里面，很有可能整個亞洲區占了全球投影機市場的一半。

    簡單總結一下：教育行業是投影機里面最主要的、最大的細分市場，中國是投影機最大的市場，所以它給我們帶來了很大的興趣。為什么我們今天辦這個論壇，也表明了我們將來在中國成長的愿望。

    下面給大家介紹一下我們創新的領域：第一個是固態光源。從我們客戶的反饋到今天開會的討論中，大家都覺得固態光源是必然的趨勢。問題不在于它會不會出現，而是在于它什么時候會出現。它最大的好處是，如果今天你買到一個投影機，它的點亮的壽命和投影機的壽命是一樣的。

    剛才Novak提到的不用換燈泡，除了總的擁有成本比較低以外，還有其他的好處，就是它使用的方便性和可靠性。在有些地區，它的電源并不是很穩定的，燈泡對于電源不穩定的傷害是很大的。但是對于LED來說，它不會因為電源供電的不穩定影響到機器的可靠性。另外，它像電視一樣，它是支持開關的，對于LED來說它可以做到及時地開關。

    對我們來說，剛才很多朋友談到3D影院，我們有更大的動力就是把3D推廣到教學領域。DLP是唯一能夠用單臺投影機做3D技術的，其他的技術可能需要兩三臺投影機，而且安裝又非常麻煩。所以DLP考慮到在學校里面用低成本達到3D的效果。我們看到它提高了學生學習的成績。我們在全球有二十幾個試點。我個人也去看了很多3D教學的教室，可以看到很多小朋友在上完3D課的時候都問老師什么時候可以再上3D的課。所以他們都很投入、很興奮，希望上更多的3D的課。

    第三個就是所謂的超短焦。短焦的好處是可以把安裝變得非常容易。以前你要掛到墻上，拉一個很長的線，短焦就可以省掉很多安裝的麻煩。另外就是短焦可以減少很多陰影，有時候老師走到投影機的前面，會擋到投影的內容。另外一個是DLP做短焦的光學部分比較簡單，不管是一般的短焦或者是超短焦，DLP都能夠做到比較低的成本。你可以看到大部分短焦的產品都是采用DLP的技術。

    最后一個是DLP的互動。互動投影是我們DLP新的發明。它的好處是你可以利用單一的投影，直接和你投影的內容做互動，不需要特殊的屏幕。任何一個表面都能夠做這種互動。

    互動的一個好處就是它可以直接在平面上顯示，像一個普通的電子白板一樣，可以達到10米的距離。在我們演示給老師看的時候，他們覺得有一個很大的好處，因為老師們都不喜歡站在前面，因為他們在教學的時候可能隨時走到學生面前，讓學生直接拿筆寫下答案，所以這樣的方式可以增加老師在教學的時候和學生的互動。

    另外一個好處就是使用DLP的交互技術，不需要做校準。傳統的白板都要做校準。如果你移動投影機以后，你要重新校準。但是對于DLP的互動技術來說是不需要的，它會自然地感光，感覺到這一點，馬上就可以進行交互。它是利用DLP的特點，就是我們的響應速度比較快。這樣我們可以在里面嵌入我們的密碼和編碼或者是信號在里面，人的肉眼沒辦法看到，但是這個筆可以感覺，當它點到那個點的時候，那個點會知道傳輸一個信號給它，通過無線又回到投影機或者是電腦上面，這是簡單的原理。但是投影技術對DLP來說是一個很特殊的功能。

    以上是四個不同的差異化的創新想法。如果談一下具體的數字，像3D投影，已經超過了100萬臺的投影機具備了3D的功能。這里面包含15家不同的廠商、150個不同的型號能夠提供3D的功能。一會兒我會給大家看一下超短焦的成長數字。針對DLP的互動，目前有四個不同的品牌在這個產品。

    這是從2007年到今年第三季度為止DLP的市場份額。之所以選這個時間段是因為我們創新的想法是從2007年開始的。可以看到，經過三年的時間，我們的市場份額成長了4個點。可以看到最后兩年創新產品的出現帶來的市場份額的沖擊。

    紅色這條線是中國的市場份額，大概也是同樣的趨勢。可以看到中國已經將近55%的市場份額了。我們看到一些創新的功能已經慢慢地被市場接受。從2007年開始有一些短焦，那個時候占整個市場的比例不到2%，但是今天已經增長到差不多每10臺就有1臺是短焦的投影機。3D我們是2008年推出來的，那個時候不到0.1個點，但是在短短18個月的時間，到今年9月份為止已經達到了12.6%。所以這個成長可以說是非常快的。我們再看看其他的固態光源或者是互動，雖然他們起步的時間比較晚，去年年底今年才慢慢開始，但是我們可以預期它會從一個小的比例成長到前面兩張圖顯示的成績，它會很快被市場接受。

    所以，當你選對一個創新的領域的時候，比如說教育市場，你就能看到整個市場的成長了。所以我們相信在這樣的技術上，我們和合作伙伴合作，可以把焦點集中在創新的方案上，這樣就能夠帶動這個市場的成長。2007年剛開始的時候四個創新加起來不到兩個點，但是今天加起來已經占到了25%，也就是說四分之一的投影機已經采用了其中一項的應用。

    最后一張圖可以看到過去、現在和未來。如果說過去我們對投影機的要求，廠商只會談最基本的東西，分辨率、亮度、對比度、可靠性，這是以前我們對投影機的最基本的關注點。現在再回去看這些最基本的東西，就好像你去賭城一樣，你要進到桌面，這就是最基本的本錢了，已經不算什么了。談到現在已經有很多差異化的產品了。我們也在展望未來，未來有一個什么機遇呢？第一個就是新興市場（我所指的是地區）。很多時候我們設計一臺投影機是賣到全世界的，并沒有針對地區的需求進行設計。但是現在我們會慢慢地想，針對中國的市場，我們到底應該設計一個什么樣的投影機呢。我所謂的新興市場是比較有針對性的，是按照地區的需要設計的產品。

    另外三點是以學生為本的教學。最重要的是希望學生能夠很有效地學習，很有效地接收到老師傳達的信息。所以你的產品設計要考慮到到底怎么幫助學生拿到更好的成績，這是很重要的。另外就是環保，要考慮到機器本身有“綠色”的概念，一會兒大家有時間可以看看我們前面的demo，其中有一部分強調的就是把功耗降低。另外一個是和設備的連接，看看投影機怎么和周邊的設備能夠連接在一起。