說到佳能，人們一定會第一時間想到佳能數(shù)碼相機(jī)，其實(shí)佳能除了做數(shù)碼相機(jī)、辦公產(chǎn)品外，佳能在投影領(lǐng)域也是有所涉及。只是從2007年正式進(jìn)入國內(nèi)投影市場之后，相對于別的傳統(tǒng)日系品牌，佳能投影機(jī)在這幾年總給人感覺是“不溫不火”。那么進(jìn)入2010年，面對別的一些品牌在高調(diào)出擊國內(nèi)投影市場時，佳能投影機(jī)還會在今年繼續(xù)坐以待斃嗎？帶著這樣的疑問，投影時代網(wǎng)記者在2010年森寶-佳能投影機(jī)北京推介會上與佳能投影機(jī)北京總代理北京彼岸彼達(dá)公司總經(jīng)理郭禎先生進(jìn)行了短暫的交流。

北京彼岸彼達(dá)公司總經(jīng)理郭禎先生

    和佳能投影機(jī)牽手 是看重其能帶來更高的利潤

    談及為什么選擇做佳能這個品牌投影機(jī)的原因時，郭禎說，佳能作為全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品綜合集團(tuán)，在個人消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品三大領(lǐng)域都已經(jīng)取得了非常驕人的成績，如果在未來繼續(xù)還在原來這幾個強(qiáng)勢領(lǐng)域繼續(xù)去尋求更高的突破的話，付出和收獲可能不成正比。而佳能在今后希望想尋求新的增長點(diǎn)，而國內(nèi)蓬勃發(fā)展的投影市場無疑是佳能最好的選擇。雖然佳能投影機(jī)從07年正式進(jìn)入了國內(nèi)市場，但是說在投影界如“蜻蜓點(diǎn)水”般表現(xiàn)平平，市場表現(xiàn)沒有和品牌形象相吻合。而2010年投影市場銷量預(yù)估將突破百萬臺的大關(guān)，比2009年提高20%。這將意味著，2010年投影市場將更加令人期待。佳能自然更要全力出擊今年的投影市場。此次北京推薦會，就是佳能投影機(jī)正式拉開發(fā)力國內(nèi)市場的序幕。

    郭先生表示，2010年佳能將全面發(fā)力投影市場陸續(xù)推出一系列商務(wù)、教育等行業(yè)投影機(jī)，以便滿足各領(lǐng)域的需求。

    “佳能作為影像領(lǐng)域絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌，一旦其真正發(fā)力投影市場，那么必將成為整個投影市場帶來新的看點(diǎn)�！� 郭禎說。除了看重佳能將重拳出擊投影市場的決心外，還認(rèn)為做佳能投影機(jī)能看到足夠利潤空間。在去年因?yàn)榻鹑谖�機(jī)的原因，投影市場的形式更趨向復(fù)雜化，最明顯的就投影機(jī)單價的利潤越來越薄，在一些臺系品牌“價格毒刀”拼殺下，傳統(tǒng)日系主流品牌的投影機(jī)的利潤受到了很大的沖擊。因?yàn)橐恍┲髁魍队皬S商一味壓貨要量，是許多經(jīng)銷商的日子利潤不斷壓縮，日子越來越難過。

    面對這樣的情況，北京彼岸必達(dá)自然也必須做出戰(zhàn)略調(diào)整，選擇一個適合自己的合作伙伴。而恰恰佳能投影卻高漲進(jìn)軍國內(nèi)投影市場，并積極進(jìn)行渠道擴(kuò)充。憑著深耕投影市場多年的敏銳的嗅覺，郭禎認(rèn)為佳能投影機(jī)后續(xù)會有很大潛力，于是就選擇和佳能總代理廈門森寶公司進(jìn)行了渠道合作，把佳能投影北京區(qū)代理權(quán)拿了過來。佳能和森寶方面都承諾我們，不會一味去進(jìn)行壓貨，盲目的進(jìn)行價格戰(zhàn)，首當(dāng)保證渠道合作伙伴的利益，這也是我們真正選擇做佳能投影機(jī)重要因素。

    在談到佳能投影機(jī)的下一步市場運(yùn)作，郭禎說，將會繼續(xù)依托于既有的專業(yè)渠道體系，進(jìn)行產(chǎn)品市場的拓展。同時，也會針對性的開拓一批新的渠道伙伴。有著投影機(jī)產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)或零售行業(yè)開發(fā)背景的經(jīng)銷商，將會成為公司渠道招募的首選。先期把佳能投影機(jī)通過北京地區(qū)的渠道布局，最后能把佳能投影機(jī)輻射到整個北方區(qū)。

    郭禎坦言，佳能投影機(jī)確實(shí)給人眼前一亮的感覺，只是其在投影圈中的品牌形象力還需要全面得到加強(qiáng)拓展。針對這樣的情況，他表示，希望佳能和其總代理森寶公司應(yīng)該采取多種市場宣傳模式，通過各種投影專業(yè)性媒體的宣傳和曝光以便能夠給他們這些渠道商以更多的信心保障。郭禎最后表示，只要佳能真心想在國內(nèi)投影市場大干一場的話，相信憑借佳能的品牌的綜合實(shí)力，應(yīng)該能在國內(nèi)投影市場拼出一片天地。