全球救星

    告別2009年的金融危機，在國內經濟形勢全面好轉，剛性上漲的帶動下，2010年投影機市場被分外看好。預期百萬臺的銷量和25萬臺以上的增漲量，將成為投影機歷史上市場銷售增長絕對值最大的一年。

    面對良好的市場形勢，業內諸多廠商已經拋出了大手筆的年度任務計劃：雅圖14萬臺、三星10萬臺、宏碁6萬臺、NEC 15萬臺、日立18萬臺、夏普10萬臺，此外國內市場一直份額領先的明基、索尼、愛普生和松下的銷量目標也會在6到10萬臺以上。

    僅僅計算以上列舉的主要市場巨頭的計劃，年度銷量目標的總和就已經超過了相關機構預測的100萬臺銷量。此外，國內投影市場還擁有富可視、奧圖碼、麗訊、3M、優派、聯想等一系列往年年度銷量在1萬到5萬臺的品牌。——品牌市場預估目標總額嚴重超過預期市場容量已經成為2010年投影機市場“決戰”即將到來的最好明證。

    為什么這么多廠商熱衷于國內投影市場的較量呢？

    2009年在全球危機的影響下，東芝投影機毅然退出全球市場，隨著帶來了全球投影巨頭的巨大震動。歐美等主要市場的萎縮，使得國內市場超過了歐洲、日本成為僅次于北美的第二大獨立市場，并成為09年全球唯一保持快速增長的市場，成為了眾多投影機廠商的救命稻草。

    09年春天，一個不知名的品牌麗訊造訪中國投影市場，并在最初的一個季度取得了超過萬臺的銷量，之后的兩個季度也獲得了2萬臺的銷量。截止09年年底，麗訊一個嶄新的品牌也擁有了3萬臺的市場份額，成為09年國內投影機市場的黑馬。也成為全球經濟寒冬下，國內市場這個避風港最大的受益者之一。

    國內市場是全球投影市場的救命稻草。這不僅僅是麗訊一個人所感知到的事情。據悉，09年在東芝投影機退市之后，日立和NEC也將投影業務至于了“金融危機下企業戰略重整可能放棄的業務之列”。

    不過，在國內鴻合和東方中原兩大渠道商的定力支持，和兩品牌國內投影團隊的力保之下，日立、NEC的投影業務非但沒有出現總部所擔心的大起大落，反而憑借國內市場強勁的需求大幅盈利。

    得中國市場者的天下。預測表明，2010年國內投影機市場的總體需求會達到全球市場的40%以上份額。

品牌集中

    09年第一季度國內投影機市場最爆料的新聞是什么？其一是東芝的推出，其二則是明基的穩定。經過三年快速而穩定的份額攀升，明基在09年市場份額均值穩定在12%，其中第一和第四季度均列單季度銷量第一。

    明基投影機產品份額的持續增長，主要得益于明基在低價位投影機市場上的先知先覺，以及在短焦投影機產品上的市場領先優勢。06年開始，全球投影機產業進入價格戰時代，明基則是這一時代國內市場的進攻者。08年，明基在價格戰初步告捷的基礎上，率先在短焦投影市場發力。成為短焦投影機全球市場的領導品牌。

    明基穩定抓住投影機市場低價格和產品創新的兩條主線，是其投影業務全面提升的關鍵。

    明基在國內投影機份額上升到10%以上是一個標志。它定義了未來投影機市場的基本格局價格戰下的品牌集中。預測表明，2010年以后，能否擁有10%以上的份額將成為投影機市場能不能進入第一陣營的標志。2010年將擁有5到7家投影機品牌份額向10%的目標靠攏，可能擁有三家以上企業份額超過10%。市場一線品牌占市場份額提升到7成以上。

沒有規模就沒有生存

    在明基的成功策略中，創新和價格戰是兩條主線，其中價格戰起到了決定性作用。然而，明基價格戰的成功僅僅體現在投影機的零售市場。而在投影機的真正主力市場、行業招標市場，價格戰才剛剛開始。

    09年，雅圖和麗訊兩投影機品牌的市場業績可圈可點。雅圖4萬臺的量較往年擁有數倍增長，麗訊更是在十個月內實現了從零到3萬的增長。雅圖、麗訊的份額增漲的秘密在哪里呢？那就是文化共享和班班通兩大政府采購工程的價格戰。國內投影機市場另一個份額巨頭，08、09年第一的日立份額的快速提升，同樣得益于這兩大政府工程需求。

    教育和政府采購市場依然占國內投影機市場銷量的絕對多數。而這兩大市場正在經歷從高端的經典型應用，到低端的普及型應用的巨大轉變。以教育市場為例，高教已經飽和，普教和職業教育才是未來的重點。這類教育市場的投資，受到投資面巨大、市場缺口巨大、以及實際應用需求的影響，必然對產品的性價比擁有極高的需求。

    高端已經飽和，藍海在低端——無論是零售市場、行業市場、甚至工程市場，投影機產業都在經歷著這樣一種變化。

    低端市場是怎樣的呢？首先就是對價格及其敏感。價格高了肯定賣不出去。更何況這里面還擁有明基、宏基等以價格優勢打天下的品牌的參與。價格低了企業利潤哪里來呢？當然就是規模！

    薄利必須多銷，否則企業無法生存。這一規律不僅促使了投影機市場品牌份額的不斷集中，更加成為了懸在投影機產業從業企業頭上的達摩克利斯之劍。

決戰在2010

    投影機產業在國內市場的決戰本質是國內市場的增量部分的決戰。這些增量部分即是投影機應用市場的藍海：中小企業商用、普教、基層政府、文化共享工程；同時也是價格戰的紅海：這有這一市場的購買力和客觀需求決定。增量之戰本質就是價格之戰、份額之爭！

    如果僅僅是價格之戰，這場決戰的過程還算“簡潔”，容易預測。但是在價格之戰中，企業也會頻頻打出創新牌：明基主導的短焦投影機并沒有走高端高價路線，德州儀器主導的3D投影機業已實現零成本的全面普及，雅圖等品牌看重的互動投影機更是瞄準了低成本電子白板互動教學應用……

    創新即低成本：投影機經濟亮度下燈泡壽命10年將向5000小時看齊；三星1000流明LED光源投影機即將商用；10年激光冷光源技術商用將降低頂級工程投影機的技術門檻；山寨廠商500流明左右的產品也將登場……這些技術的進步均不以提升產品價格為目標，而是以降低消費者長期成本為主要價值。

    市場趨勢昭然，順者昌逆者亡。2010年投影機產業將迎來重大轉折點。以低價格普及型競爭為主，品牌份額高度集中，市場競爭強度不斷加劇的新型產業格局即將形成。