兩年前的北京奧運會順利召開、一年多前的國家四萬億投資計劃對刺激經濟發展的巨大支持以及即將召開的2010年上海世博會，這一系列重大事件都對投影機行業的迅速發展產生了深遠、積極的影響。

    工程投影機市場也在這一系列的活動和大事件推動下得以蓬勃發展。如今，工程投影機領域增長迅速，市場銷量以成倍的速度增長，已經成為整個投影機市場最具增長潛力的產品線之一。高端工程機的廣泛應用正逐步成為推動投影產業發展的新生力量。其應用也越來越多地表現于商務會議、階梯教室、公共顯示、展覽、仿真、監控等大屏幕顯示領域。

    在傳統渠道競爭白熱化的大環境下，各行業對工程機的需求已經開始有了明顯的變化。隨著各大品牌不斷加大對工程機器的重視和投入，以及代理商的對產品的不斷推進和各地大項目的啟動，作為中國東部沿海經濟大省的山東省，對于工程機器的需求不斷增大。同時，布局在各地的AV等系統集成商也正逐漸加強對音視頻等項目的集成化，針對具體項目特點提供針對性的集成解決方案，提高自身集成化服務的同時發揮比較優勢，即贏得了客戶又實現了企業自身價值。

    索尼VPL-FX41自2008年12月上市以來，在全國各地的中高端工程投影市場取得了豐碩的成果。作為索尼公司在中高端工程機的拳頭產品，VPL-FX41以其精美、精致的外形設計，強大的技術參數和性能指標，以及豐富的接口、人性化的系統配套方案（針對不同投影比例有5款選配鏡頭、索尼專業級投影機吊架、加強型防塵過濾網等）成為廣受用戶親睞的投影機型。

    作為索尼公司在山東地區的工程投影機經銷商，山東康弘信息科技有限公司著力以VPL-FX41產品為重點，細分市場，不斷加強工程機渠道市場影響，康弘公司在濟南本地和膠東地區的專業性系統集成商及AV供應商都保持著良好聯系，以客戶需求為主導，以投影產品為支撐，配合上專業工程解決方案維護團隊，為當地代理商提供優質產品的同時也高效的滿足了用戶的需求，獲得代理商的一致好評。

    索尼投影機在青島港會議室項目和煙臺開發區教育局項目，屢次中標，推動了索尼工程機在該地區的市場影響力，在渠道當中也產生強烈反響。除此之外，索尼VPL-FX41先后在山東審計廳、濟南建設局、濟南電力公司、濟南軍區泰安軍分區、菏澤聯通、淄博藍海大酒店等單位贏得項目，獲得用戶的一致好評。

    山東工藝美術學院展廳項目

    索尼以“加強合作，增進共贏”為方針，加強與投影機二級渠道、SI系統集成商、AV供應商等合作伙伴的合作，因為唯有實現多方共贏、增進多方合作才能贏得市場，走可持續發展道路。康弘公司也是在索尼的市場方針指導下，在充分協調其銷售和市場資源的前提下，加強與濟南行業市場上大型AV商和專業系統集成商的深度合作，通過加強和終端客戶的交流，了解用戶的具體使用需求，把握工程項目特點。在二級渠道建設中，不斷細分市場，了解動態，結合當地實際情況，融入到本地化渠道當中，加強覆蓋，通過合作尋找重點行業客戶，推動索尼VPL-FX41的銷售。

    在剛剛結束的海南三亞2010年索尼投影機全國經銷商大會上，索尼中國專業系統集團應用業務市場部副總監田中聰先生提到索尼投影機在2010年的三個重點發展方向之一是“進一步推廣索尼工程機”，而康弘公司也計劃在去年的基礎上實現索尼工程機銷售40%的有效增長，擴大索尼工程投影機在山東地區的市場占有率。《孟子·公孫丑上》：“雖有智慧，不如乘勢，雖有鎡基，不如待時。” 隨著工程機在中國市場不斷壯大，隨著后續索尼工程投影機產品線的不斷豐富和加強，我們堅信通過多方的合作，索尼工程投影機定能在齊魯大地上能做出更多的精品項目，有效滿足用戶需求，實現一個質的飛躍。