三菱投影機微分渠道重服務

    春種夏收是投影機行業(yè)的基本規(guī)律，每年一度的春季渠道巡演活動成功與否往往關系一個品牌的全年“收成”。作為2010年春季投影產業(yè)最大的營銷案，三菱投影機產品23站全國巡展給業(yè)界留下了深刻印象。據(jù)悉，三菱投影此次巡展，無論是規(guī)模還是效果，都已經(jīng)創(chuàng)造了2010年投影機廠商巡展之最，尤其成為日系高端品牌的絕對代表。

    23站遍中國

    此次三菱投影機23站全國巡展，足跡遍布廣州、上海、杭州、鄭州、太原、安徽等中部、東部主要城市群，涵蓋華北、中原、華東、華南等國內投影機主要銷售市場，覆蓋國內絕大部分省份，持續(xù)時間高達3個月，其范圍之大在近年來投影行業(yè)巡展中當屬首位。

    23站大巡展，三菱投影春季渠道會不僅范圍大，而且影響廣。不僅覆蓋了三菱投影機傳統(tǒng)強勢地區(qū)和渠道體系，更是深入中心部等投影機產品應用欠普及地區(qū)，在國內投影機渠道界形成了一波“三菱潮”。

    據(jù)統(tǒng)計，23站渠道巡展，平均場次觀眾達到近百人，且均是當?shù)匾欢�線實力渠道商，重要客戶伙伴，或者高教普教領域的直接客戶，當?shù)刂饕�教育系統(tǒng)采購部門負責人。

    借渠道巡展之際，三菱更是推出了一大批年度新品。不但與已有的一些持續(xù)暢銷的老型號和客戶渠道親密接觸，更包括一批專業(yè)高亮工程投影機，商務培訓教育機和時尚便攜產品隆重登場亮相。“突出一批新品、帶動一方市場、服務更多客戶”，業(yè)內專家對三菱投影全國巡展給予了極其積極的評價。

    微分渠道重服務

    與大多數(shù)品牌廠商的渠道巡展不同，三菱此次春季渠道峰會更為強調“服務一線渠道體系、服務一線客戶”的價值理念。

    渠道巡展開成產品發(fā)布會、渠道巡展開成渠道任務會——這是渠道商最反對的事情。三菱此次春季投影渠道大巡演，著力于“微分渠道”“一線渠道”，重點解決渠道需求什么的問題，而不是三菱要做什么的問題。尤其是在一些投影應用欠發(fā)達市場，三菱更是以渠道交叉培訓的方式，主動為一線伙伴帶去了“真經(jīng)”。

    如果說在四五線城市的“渠道會”，三菱重點在于培養(yǎng)一方渠道能力，催熟一方市場；那么在一些渠道體系成熟、行業(yè)應用成熟的市場區(qū)域，三菱的“行業(yè)會”則體現(xiàn)出服務客戶的真諦。

    在相對成熟的市場區(qū)域，三菱渠道會不及吸引了大量的渠道伙伴前來索尋新的財富夢想，更多的則吸引了當?shù)刂匾�客戶的關注和參與。來自知名高校、教育主管部門的采購專員和領導，一線教師代表傾聽了三菱嶄新的信息化教學理念的講解，更親自實踐了多種投影、書寫白板和教學產品的操作體驗。這些高教和普教的客戶，對三菱多媒體教室投影產品和配套應用方案不時發(fā)出嘖嘖贊嘆之聲。

    三菱投影春季渠道會充分體現(xiàn)了三菱投影市場運作“務實價值”的策略。通過對一些的微分渠道伙伴的知識和經(jīng)驗輸出、對行業(yè)客戶群體的現(xiàn)場培育和感染，三菱投影機以細分為原則、以服務為目的，成功將2010年春季渠道巡演大會辦成了深入渠道內心、真正抵達采購客戶，能夠在區(qū)域市場扎根成長的大會。

三菱專業(yè)投影機產品添信心

    專業(yè)產品添信心

    三菱為春季投影渠道巡展準備了豐富的內容：技術講解、產品介紹、交叉經(jīng)驗輸出、3D等超前應用體系的培訓、新版官網(wǎng)使用的說明，系統(tǒng)化電子教室產品的講解為渠道伙伴和前方客戶帶來了詳實有用的信息。電子白板演示、競品投影機對比、短焦投影演示、成功渠道商經(jīng)驗談、知名行業(yè)專家建言……以至于無數(shù)參會渠道商都拍手稱贊：三菱投影“小小”的巡展，居然舉辦成了國內投影機產業(yè)的一部“大百科”。

    三菱此次展示的投影機產品，款款都是經(jīng)典：短焦、電子白板、高清攝像應用、全高清、3D、高亮、輕薄，當今投影機界的核心概念、教育投影市場的主流應用悉數(shù)登場。強大的產品陣容顯示出三菱投影機專業(yè)產品專業(yè)技術塑造專業(yè)品牌的本質。更多的渠道商的熱情支持、終端客戶的廣泛參與，掌聲雷動的專家演講，更體現(xiàn)出行業(yè)市場對三菱品牌的喜愛和信心。

    巡展中，渠道商積極響應三菱的號召。杭州站，短焦+白板，3D，高清攝像頭搭配應用的案例，充分給予了渠道商和消費者想象的空間，展示出三菱投影機產品不斷技術進步下的諸多嶄新價值、為與會者留下了極其深刻和專業(yè)的印象。太原站、安徽站大恒、華旭銷售策略的經(jīng)驗的介紹，用生動的案例、深入淺出的理論深刻剖析了三菱投影機如何做大暢銷的原因，做到了經(jīng)驗不保留、悔人從不卷……

    參與三菱投影機全國巡展的渠道商會后紛紛表示對此次巡展活動內容之充實、效果之理想的深刻評價。有渠道商甚至坦言自己來自其他品牌的代理，經(jīng)過參觀三菱的展示，充分了解到專業(yè)產品、專業(yè)技術和專業(yè)品牌的價值，甚至有改弦更張，投奔三菱投影的念頭。從營銷、技術，到服務、工程，再到產業(yè)趨勢、企業(yè)戰(zhàn)略，三菱將投影機巡展變成了一部播種機，在全國投影機市場播種下眾多期待。

    通過此次大規(guī)模的春季巡展，三菱投影產品渠道扁平化、合作伙伴緊密化、行業(yè)價值有序化的經(jīng)營理念得到了充分展示。通過對全國范圍內微分渠道市場的經(jīng)驗和知識輸出，三菱投影構建起以共同的市場價值為基礎的伙伴價值體系，以送知識、送經(jīng)驗、甚至是送客戶到門口的方式，全面體現(xiàn)出三菱作為品牌廠商服務渠道、服務客戶，與渠道和客戶分享產業(yè)價值的企業(yè)精神，更為三菱投影在2010年，尤其是在春夏教育采購高峰中有一個好的收成奠定了堅實基礎。