教育市場攻堅戰一觸即發

    隨著7日結束的半決賽，西班牙隊小勝德國，從未染指大力神杯的荷蘭隊與西班牙隊將爭奪本屆世界杯冠軍，無論誰最終奪冠，都將成為大力神杯新的擁有者，都將創造新的歷史。隨著火熱7月的到來，2010年也過去了一半，在國內經濟形勢全面好轉，剛性上漲的帶動下，投影市場預期百萬臺的銷量和25萬臺以上的增漲量將2010年推向投影機歷史上的巔峰。面對良好的市場形勢，業內諸多廠商已經拋出了大手筆的年度任務計劃完成的怎樣？面對日益殘酷的競爭，誰將摘得本年度銷量的“大力神杯”？誰又將創造歷史成為2010年市場占有率冠軍？根據上半年各品牌的表現和下半年的計劃，我們來預測下2010年投影“世界杯”冠軍將花落誰家！

      商家冠軍夢必爭之地

    風生水起的投影機市場，吸引著各路豪杰秣馬厲兵，各個廠商也如中國春秋戰國時期一樣，或依附大勢力、或擴張自己的領土、或結盟分庭對抗。現如今投影機市場更趨向與細分化，教育市場作為國內投影市場的主戰場必將成為各投影廠商激戰的焦點。

    2010年是全國各地教育機構最后落實規劃中有關教育信息化戰略要求的一年，是攻堅的一年，也是全面實現規劃目標的一年。市場的大力發展和需求，給教育投影市場提供了良好的機會，也必將引起各大廠商的爭奪戰，誰能占領先機誰就離投影“世界杯”冠軍夢不遠了！

    2010年上半年中國投影機市場上，教育投影機關注比例最高，為27.3%排名第一。個人家庭用戶對娛樂投影機的需求不斷釋放，各廠商也開始注重產品差異化以滿足不同用戶需求使得2010年上半年娛樂投影機的關注比例為25.0%，僅比教育投影低2.3%，。工程投影機由于潛在用戶群相對較小，關注比例較低，為6.6%。從以上數據不難看出教育投影機市場一直是最重要的細分市場之一。

    目前，投影機主要應用還是在大學等較高的教育市場，而這個市場只是中國整個教育市場這座金字塔的頂端。下面還有大量的在普教、職教和成人教育和幼教市場，因此，教育投影機發展空間不容小視。今年，國家正在對職教事業進行大規模投入，以減少學校，增加學生位，提高基礎設施質量和教學水平為目標的普教調整；以培養有些技工工人和工程師，加快國家經濟結構產業轉型為目的的職教發展規劃；以及高教事業的進一步發展、應用產品的升級換代必將在不遠的將來給教育投影機市場的發展帶來更加廣闊的一片天！

    2010年上半年教育投影機品牌關注排行

    與整體市場中的情況不同，2010年上半年教育投影機市場上，日立關注比例最高，其次為愛普生，關注比例分別為21.6%、13.3%。一直熱衷于教育領域的雅圖排名第三，關注比例為12.7%，品牌排名及關注比例與各品牌產品構成密切相關，冠軍愛普生的產品中，教育投影機所占比例達到47.3%，接近五成。

    排位居第四、第五的NEC、奧圖碼關注比例分別為7.4%、6.4%，差距微小，品牌間競爭十分激烈。由各品牌關注比例及排名情況可以看出，教育投影機市場上日立的表現最為突出，相對其他品牌優勢較明顯。前三名品牌關注比例總和接近五成，地位較為穩固。  

2010年投影“世界杯”奪冠熱門品牌

    日立猶如斗牛士西班牙隊

    共同點：技術出色、攻擊犀利！

    2009年，國內投影機市場遭遇多事之秋，但日立與鴻合科技的合作創造了投影機行業歷史上，首個單品牌年銷量超過10萬臺大關的新紀錄。據投影之窗最新發布的年度數據顯示，2009年中國投影機的銷售量為768400臺，比2008年增長了35.3%。在投影市場競爭日趨激烈的情況下，鴻合科技所代理的日立投影機卻在2009年實現了行業歷史性突破：全年銷量突破11萬臺，再次占據了年度銷量排行榜首位。

    在教育領域，鴻合科技充滿自信的提出了“掌控教育，規模制勝”的全年市場戰略，全力發力教育市場，爭取行業大單，取得了很大成功。在暑期全國各地教育投影機競標中，日立投影機包括“塵盾09代”系列以及超短距系列在內的教育機型在激烈競爭中勝出，創下教育投影市場輝煌佳績。同時也實現了“規模制勝”的目標，在日趨激烈的競爭以及利潤變薄的大環境下既保證了營業額的提升，也擴大了品牌的影響力，體現了日立和鴻合科技奪冠的實力。

    鴻合科技在日立投影業務方面的角色已由單純的貿易伙伴發展為了參與早期研發、產品配合及渠道融合的長期戰略同盟。鴻合科技介入日立投影機的前期研發，為中國用戶量體裁衣，縮短了客戶需求和產品量產間的周期，這也保證了日立投影機能夠完全滿足渠道和市場的需求。在品牌和渠道合作動蕩之今日，鴻合科技與日立的合作卻愈加緊密，渠道穩定為日立投影的奪冠凝聚了力量。

    雅圖猶如橙衣軍團荷蘭

    共同點：全攻全守，軍團作戰

    作為投影行業知名民族品牌，雅圖正以驚人的速度躋身投影行業前列。在與神州數碼強強聯手之后，其順勢而起高調宣布，2010年將沖擊14萬臺的目標。雅圖現在擁有超過200人的研發團隊，研發投入比例常年保持在8%以上。今年雅圖將通過“創新概念、原廠品牌、軍團作戰、短焦王”四大優勢，用最齊全的產品線與完備的整體解決方案去贏得市場。

    謝敬表示，雅圖已根據今年的銷售目標制訂了詳盡的排產計劃，以保證供貨。目前，雅圖擁有年產50萬臺前投、60萬臺光機的單班整體制造能力，在企業的管理和質量控制上，嚴格執行最高的國際標準。2010年，雅圖3LCD光機引擎生產線將投入生產，這將使雅圖成為繼理光之后，第二個有能力研發生產3LCD光學投影引擎的企業。

    雅圖在教育裝備市場占據領先優勢，是“文化共享”、“遠程教育”、“班班通”等項目的首選品牌。雅圖今年將在12個創新平臺上推出60款新品，其中有16款短焦新品，表達了進一步鞏固教育裝備市場的決心。這個數字是雅圖過去十年所有產品的總和，“采取軍團作戰’策略，用最齊全的產品線，完備的整體解決方案去贏市場。是雅圖爭奪投影“世界杯“冠軍的法寶之一。

    激戰正酣 誰將被淘汰出“世界杯”大戰  

    2010年將是“投影機產業進入品牌淘汰期”的關鍵一年。投影機市場品牌淘汰的速度取決于投影機產品價格進一步下降的速度。投影機市場被保留的品牌將主要體現兩大類，一是高端高技術含量工程市場的品牌；另一類是中低端主流商務、教育和家用市場的、占有份額優勢的品牌。

    2010年會是投影機產業的一個重要拐點。這一年，代表著低價格競爭和大規模份額優勢的市場策略將會成為整個行業的主導。無論是在教育市場、商用市場，這一年投影機產業都將面臨較大的變化。沒有形成產品規模和價格優勢的新進入者佳能投影，中低端價格優勢市場份額競爭力嚴重不足的索尼投影和那些不具備應對價格戰、沒有準確市場份額策略的邊緣IT品牌在投影機產業的前景不容樂觀。

    促成這些轉變的因素不僅是不斷的價格戰、投影機產品差異化的淡化、也包括低價格品牌在附加值產品和新功能產品的開發上的不斷努力。短焦投影機、電子白板投影機、LED新光源投影機、高亮家用影院投影機將成為2010年投影機市場的新寵。而這些產品的代表品牌不是傳統的業界巨頭，而是那些價格戰的發起者。一旦日立、雅圖等品牌，在價格戰和高性能、新功能產品兩個方面能夠同時發動市場攻擊，其對投影機產業整體發展趨勢將產生空前的影響，這些方面的變化將成為低價格、低利潤背后，投影機產業品牌淘汰的真正主導力量。