短焦走向收獲期

    盡管早在兩三年之前，一些一線品牌的廠商就已經開始嘗試將短焦投影機引入國內，但由于短焦投影機的價格要遠較普通投影機為高，在教育行業用戶之中也缺乏認知度和認可度，因此在大部分情況下純粹以價格取勝的教育行業項目競標之中，短焦投影機并沒有特別的優勢，盡管在去年部分項目的帶動之下，短焦投影機成長到兩至三萬臺的市場總規模，但主流廠商大部分也只是象征性地推出一到兩款短焦產品加以應對，短焦市場還遠未形成百花齊放的局面。

    而形勢到了今年則大不相同。來自多家投影機渠道的信息顯示，在廠商和渠道所接觸到的、今年開標的各地班班通投影機采購項目之中，幾乎全部都白紙黑字地將短焦投影機配白板的整體方案要求寫進了標書之中，另有一部分項目出于省錢的需求，采用投影機配備白板鏡頭加普通幕布的、相對采購成本略低的解決方案替代了傳統的短焦加白板解決方案。

    以前短焦投影機賣得少，只能在整個市場中占5% 左右的比例，主要原因就是500 臺以上的大項目中，采用短焦設備的基本上沒有。而今年的情況則大不一樣。在河南、安徽等省份的農班班通項目招標之中，都把對于短焦投影的需求寫進了招標方案之中。

    在有的渠道看來，用戶對短焦加白板方案的需求和白板廠商的助力和推廣有關。是白板的普及推動了短焦，而同時對教育行業集成商而言，短焦還是有更高利潤空間的，其項目也大多通過方案采購的方式進行，利潤率相對比較高。在白板和投影機廠商的互相發力推動之下，目前的短焦加電子白板市場才能有如此大的規模。

    “短焦投影的整體增長速度超過了我們的想象。” 鴻合投影事業本部總經理龍旭東介紹，“從今年情況來看，教育行業對于短焦投影的需求和去年相比，至少會增長一到兩倍，而這還不算在班班通項目中大規模中標的魚眼投射類短焦產品。如果把班班通項目也算上，整體短焦市場和去年相比，同樣是數倍的增長規模。”

    “短焦每年增長速度是遠遠快于市場平均值的，收獲期應該很快，但是具體還要取決于解決方案的成本下降速度。目前來看，短焦加白板要比一般的投影機加幕布成本高出很多，我覺得兩三年之后，在廠商和分銷商的合力推動之下，短焦投影機在降低成本和貼近用戶需求等方面都會有革命性的進展�！饼埿駯|說。

    “每個省份的遠程教育都是數千臺以上的規模，按照目前省級普教采購對短焦投影的傾向程度來看，我們預測今年短焦投影機整體的銷售，與去年相比很有可能達到10 倍左右的增長速度。”佳杰科技銷售經理潘佳一表示，“也就是說，今年短焦的銷售很可能達到20 萬臺的規模，占據教育行業整體市場的接近半壁江山�！倍�由于短焦投影機在單臺價格和利潤方面都要遙遙領先之前的普通投影機產品，這一市場將為教育行業投影機廠商和代理在今年帶來難以估量的回報。

    往年各個品牌的短焦投影機型號之和，可能還趕不上今年一個品牌的推出的短焦型號，有經銷商如此評價。在短焦投影機爆發年之中，幾乎所有廠商都大規模擴充了現有的短焦投影機產品線，主流的一二線廠商一般至少都有四到五款短焦投影產品，最多的則有近十款，廠商的短焦新品覆蓋了全高清、網絡投影等眾多細分市場，在即將到來的第三季度普教行業采購高峰之中，這些產品將成為廠商爭奪新標案的生力軍力量。

    “短焦的需求愈來愈多，我個人認為真正大量增長會是在明年，今年只是短焦配合電子白板的樣板建設工程，數量應該有機會占標案市場15 到20%，而這一市場的發展趨勢明年會更清楚，機會會更大。” 奧圖碼中國區總經理謝明遠表示。

    “今年對于整個投影機行業，是一個比較重要短焦標準制定年。”明基投影機產品總監黃振宇說，“除了采購量仍舊龐大的文化共享項目，第二大的就是班班通項目了。目前來看，班班通的推動進展要比文化共享速度慢一些，行業也還在討論班班通的投影機配備標準，而在其中，短焦加電子白板的方案，將會有機會成為主流方案。”

    因此在黃振宇看來，2010 年短焦加白板的應用方案會是高速成長的一年，甚至用爆炸成長形容都不為過，而同時短焦白板方案在河南等省份的大項目陸續的出現，也將推動短焦產品成為普教應用中的標準方案。“今年有機會做到教育行業的20% 左右，也就是10 萬臺左右的規模�！� 黃振宇表示，該公司產品集中在市場上推出將在第三季度全面展開，而在第三季度針對教育行業的宣傳重點上，也會偏向活動等手段。

    明基還和電子白板公司華師京城合作，雙方通過整合的模式結成戰略伙伴關系，將產品進行打包共同參與競標，同時，雙方在其他層面也有深層次的合作，比如打包共同參加普教展、共同推廣“綠色班班通”等標準的制定等。