年10萬臺銷售量，是國內投影市場一個約定俗成的標準線，銷售超過這條線，就意味著這個品牌具備了市場占有率的規模優勢，同時也意味進入了行業排名的前茅。09年之前，市場內尚無一家投影廠商可以超越這個標準線。伴隨著國內投影市場的規模擴大，尤其是09年以來政府主導的文化共享工程、班班通等大型文化建設工程，為投影機行業提供了豐盛的午餐，但國內投影市場匯聚世界上全部優秀的投影品牌，加上國內大大小小的本土品牌，幾十個品牌混戰絞殺，要想跨越10萬臺的銷售目標，仍然是一個相當艱巨的任務。

    2010年市場的競爭的激烈程度，其實無需多言，相信業內人士至今還不會忘記其中的血腥味。盤點所有的品牌的市場業績可以發現，市場開始向更具競爭優勢的品牌傾斜。其中，宏碁投影機憑借120%的市場增速和68000臺的銷售，實現了年初確定的6萬臺銷售目標，業內排名進入第六位。其在市場中的低調作風和傲人的業績，使其成為名副其實的黑馬。不得不提到的一點是，宏碁投影機07年下半年才進入中國市場，到目前才三年多一點的時間。

    據宏碁投影機事業部產品事業處經理劉巍透露，2011年的市場目標，宏碁投影機定義為12萬臺。如果目標實現，按照現在的市場狀態，宏碁預計會進入行業前五名，由此進入市場第一陣營，成為中國投影市場中新興的核心品牌。我們不禁要問，宏碁投影機2011年12萬臺的銷售目標能實現嗎？如何實現？通過觀察宏碁投影諸多表現，我們或許可以猜出答案。

    國際大牌背景，增長速度驚人

    宏碁投影機是一個全球投影品牌，目前全球市場排名第四位，在泛歐、東南亞等地區市場排名第一。在全球擁有規模優勢的宏碁投影機，具備面向全球的研發實力，眾多擁有創新設計的產品不斷推出，并相應獲取不少國際創新科技大獎。

    07年進入中國市場，經過一年多的學習理解，宏碁投影機迅速爆發，10年120%的市場增速就是其迅猛發展勢頭的最佳注腳。從宏碁投影機的斬獲來看，從湖南文化共享工程的千臺大單，到鳥巢、宋家莊標準數字化影院工程，宏碁投影機在各個細分市場都表現出卓越的競爭力。尤其是在教育領域，宏碁投影機P系列，X系列投影產品，憑借其優勢的產品品質一路攻城拔寨。據最新消息，宏碁投影機在山西文化共享工程標案中，一次性拿下3500臺大單，今年第一季度完成交貨，開年之初就有的成績，也預示了宏碁投影機今年仍將保持飛速的發展勢頭。

    從此角度來看，宏碁投影機憑借本身的綜合實力，保持迅猛的進攻勢頭，實現12萬臺的銷售目標，是完全有可能的。

    產品結構完整，熱點領域明星產品耀眼

    宏碁投影機盡管進入國內市場時間較短，但其產品結構完整，教育、商務、家用都有豐富產品供應，而在差異化領域，如LED超便攜、互動投影機、3D顯示技術等方面，宏碁同樣擁有明星產品或者自己的技術特色。如專業級P系列投影機、這個系列產品涵蓋市場主流的流明段，XGA，SXGA，WXGA等分辨率產品眾多，2010年宏碁斬獲的眾多行業大單，P系列產品立下了汗馬功勞。交互式投影機是教育顯示設備的未來趨勢，宏碁投影機S5201M憑借其優秀性能，已經在交互式投影機領域內揚名立萬。在最近各個媒體的大規模評測中，專業的媒體編輯則用數據告訴我們這款的機器的頂尖水平。而在已經被市場接受并開始成為新興熱點的短焦投影機領域，宏碁則擁有3D與超短焦結合的S5200這款明星產品。有業內專家預言，2011年將是短焦全面走向市場的一年，在這個新熱點領域，我們有理由相信宏碁有能力斬獲更大的蛋糕。

宏碁S5201M投影機

    同時，據宏碁內部人士透露，宏碁投影機近期還將推出擁有創新設計的反射式短焦投影機。雖然我們目前還不了解這款產品的具體參數及特征，但通過這樣的競爭動作我們可以感覺到，隨著宏碁的新產品的不斷推出，距離目標也就更加近了。

    據劉巍介紹，在3D領域，目前宏碁已經擁有X1261，H5360等雙3D技術的產品投放在市場中。  今年，宏碁投影機將應用給多的3D技術，在現有的DLP 3D和Nvidia 3D的基礎上，增加全高清藍光3D，實現最全面、技術最領先的3D布局。

    在微投領域， 50/70流明的LED產品，200流明段，300流明段，500流明段的LED投影產品逐步進入中國市場。屆時，超便攜商務領域或個人家用娛樂領域，宏碁投影機將是無法忽視的品牌。

    此外，宏碁2011年還有一些創新技術獎應用到產品上。如USB復合功能，可實現多媒體，辦公文件的直投等等； USB無線解決方案，可省略VGA接口，通過無線方式實現數據連接，消滅VGA數據線老化或者接觸不嚴帶來的信號損失等問題；在環保節能領域、應用人性化設計和投影機智能化設計上，宏碁也將有很多的亮點呈現。

    牽手神碼華彩，渠道經營深化

    宏碁投影機今年所取得的傲人業績，與渠道神碼和華彩密不可分。據劉巍，2010年，宏碁投影機已完成了兩家總代的完美磨合，并且取得了不俗的銷售業績。與神碼一起，宏碁完成了面向全國的渠道布局。而與華彩的合作，將更多集中在差異化市場和中高端市場方面。預計2011年， 宏碁還將繼續拓展渠道，觸角甚至可能深入4~6級城市，這個動作將與具備深厚實力的神碼合作完成。而與華彩的合作，將進入更加實質的銷售階段。宏碁投影機曾表示，在2011年，宏碁一方面將加強渠道優惠政策，扶持渠道快速發展；另一方面，還將加大市場溝通力度，彌補其知名度有限的短板。這些消息對渠道而言，這是提高渠道凝聚力的利好消息。神碼和華彩都是業內具備雄厚實力的渠道商，借助這兩方面的實力，在“得渠道者得天下”的投影機行業，宏碁投影機不缺實現目標的條件。

    宏碁投影機2011年的新目標的定制，從其一直以來經營的風格來看，還是相當低調保守的。我們有理由相信，無論是宏碁企業內部還是行業環境，宏碁都具備實現銷售過10萬的目標。作為行業觀察者，筆者樂于見到宏碁投影機創造的市場奇跡，也更期待中國投影市場風云變局。