重回國內(nèi)，首年開門紅

    隨著國內(nèi)投影機(jī)市場的快速發(fā)展與壯大，近幾年來不斷有“新人”加入其中。來自北歐著名的投影機(jī)制造商ASK Proxima，這個陌生又熟悉的名字在2011年的投影市場泛起漣漪，引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。

    2011年之前，ASK投影機(jī)一直都是和富可視在國內(nèi)投影機(jī)市場捆綁銷售，但一直以來在市場上都是默默無聞，甚至一度淡出人們的視線。雖然如此，ASK卻一直沒有放棄對于國內(nèi)投影機(jī)市場的關(guān)注，并且積極研發(fā)新產(chǎn)品，等待著時機(jī)的再次降臨。終于2011年，在看到國內(nèi)投影機(jī)市場巨大的市場前景之后，ASK決定以獨(dú)立品牌重返國內(nèi)市場，同時制訂并實施了一系列極具市場針對性的計劃，讓業(yè)內(nèi)人士與消費(fèi)者都感受到了此次回歸后的決心和信心。

ASK投影機(jī)中國區(qū)銷售總監(jiān)楊俊

    如今，面對即將過去的一年，對于有備而來的ASK，在國內(nèi)市場的發(fā)展究竟有什么樣的變化，產(chǎn)品端鋪貨、渠道體系的擴(kuò)充以及市場宣傳方面都呈現(xiàn)出什么的狀況？帶著這樣的疑問，投影時代網(wǎng)特別采訪了ASK中國區(qū)銷售總監(jiān)楊俊先生，并從他那里獲得了滿意的答案。

    重新回歸國內(nèi)市場的ASK，第一件事就是推出了六大系列產(chǎn)品線，共16款利器，并且涵蓋了普教系列及商教系列、短焦系列、多媒體系列、工程系列、便攜系列等各大細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)投影機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)入新的細(xì)分市場，如數(shù)碼和家庭、教育及新興市場等。新設(shè)計、新科技的應(yīng)用帶給使用者不同以往的使用體驗。

    此番進(jìn)駐中國市場，ASK除了帶來眾多產(chǎn)品線外，在渠道方面也做足了功夫。與身為中國ICT渠道巨頭的佳杰科技聯(lián)手，簽訂了ASK中國區(qū)投影機(jī)產(chǎn)品獨(dú)家總代理商的協(xié)議，可見其本次進(jìn)軍市場的力度絕對不容小覷。

    而在雙方共同的努力下，回歸之后的第一年，ASK就實現(xiàn)了產(chǎn)品和渠道上的完善布局，足以證明ASK絕不僅僅是簡單的試水，而是抱有十足的把握和信心。再加上全國范圍的巡展活動，不僅讓全國各地的合作伙伴們了解ASK進(jìn)入國內(nèi)市場的一系列動作，同時更加堅固了伙伴們的信心。再加上佳杰科技強(qiáng)勢的渠道分銷能力，ASK在廣闊的投影機(jī)市場快意馳騁。

    “也正是因此，到目前為止ASK在國內(nèi)市場已經(jīng)銷售出了25000臺XGA投影機(jī)”，ASK中國區(qū)銷售總監(jiān)楊俊高興地說。作為回歸后的第一年就能取得如此好的成績，也再次證明了ASK投影機(jī)從內(nèi)至外反映出產(chǎn)品的價值所在，過硬的產(chǎn)品性能以及渠道策略，最終贏得了極高回報。

渠道擇優(yōu)選擇 實現(xiàn)互惠共贏

    在如今眾多投影機(jī)品牌紛紛“入市搶劫”的紛繁環(huán)境下，作為重新回歸國內(nèi)市場的ASK在2011年獲得如此好的業(yè)績，除了以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對產(chǎn)品各項細(xì)節(jié)進(jìn)行精雕細(xì)琢，力圖從內(nèi)之外反映出產(chǎn)品的價值外，離不開渠道的力量。

    對于投影機(jī)行業(yè)來說，有一個不成文說法，那就是得渠道者得天下，特別是在當(dāng)下越來越激烈的市場競爭中，渠道的力量顯得尤為重要。所以在渠道方面，ASK選擇了國內(nèi)ICT渠道巨頭佳杰科技作為全國總代，并和佳杰科技一起在全國包括，重慶、廣州、深圳、北京、浙江、山東、廣西等重點(diǎn)城市舉辦了渠道大會，和全國各地的合作伙伴們分享ASK 2011年的產(chǎn)品、市場及渠道等全方位的策略。

    每到一站，ASK和佳杰科技都和當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閭兗垡惶茫谙嗷ヌ接慉SK投影機(jī)產(chǎn)品的同時，佳杰科技還和合作伙伴們一起分享ASK未來在國內(nèi)的渠道策略。并表示，ASK和佳杰在中國市場將會進(jìn)行持久地戰(zhàn)略合作，為此雙方都已投入豐富資源，立足長遠(yuǎn)進(jìn)行規(guī)劃。

    所以ASK此次渠道巡展活動不僅僅是一個宣傳活動，更重要的是要在原有渠道體系基礎(chǔ)上，在全國各地尋求更多優(yōu)秀的合作伙伴。而據(jù)楊俊表示，作為今年是重新回歸的第一個年頭，ASK投影機(jī)有許多工作都是處在摸索階段。但是憑借著多年的行業(yè)經(jīng)驗積累，ASK在渠道上則做了很好的規(guī)劃。各地選擇的渠道代理也都是在當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的實力派，并且為了維護(hù)渠道商的利益，ASK堅持互利互惠共贏的原則，這也為ASK在第一年取得如此好的業(yè)績打下了鋪墊。

短焦依然是主打 產(chǎn)品線不斷完善

    作為世界知名的投影機(jī)品牌，ASK笑傲投影機(jī)市場十余年。前些年ASK的大名曾經(jīng)家喻戶曉，無論是戶外廣告上還是媒體報章上都能看到ASK投影機(jī)大氣穩(wěn)重的身影，可以說在投影市場占據(jù)著舉足輕重的位置，ASK Proxima穩(wěn)重的外表和優(yōu)良的品質(zhì)吸引了不少購買者。

    在今年，ASK投影機(jī)產(chǎn)品憑借出色品質(zhì)，入圍了節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單，并先后在山東、浙江等地頻頻中標(biāo)。特別是短焦投影機(jī)方面，ASK聯(lián)合天士博電子白板一起，在各地教育市場取得很不錯的成績。在短焦投影機(jī)的取得重大突破，這是ASK更看到在教育投影市場深耕的信心。

    而隨著近年來國家針對教育行業(yè)，特別是普教領(lǐng)域財政撥款的放開，整個普教系統(tǒng)的信息化需求也就開始凸顯出來。從今年教育行業(yè)中，總體來看，教育市場整體的投影機(jī)采購需求增長大約在20%左右，和整個投影機(jī)行業(yè)的總體增長速度差不多，也因此今年投影市場的競爭店圍繞“教育市場”在博弈。尤其是以短焦產(chǎn)品成為了教育市場最有殺傷力的武器。

    短焦成為投影機(jī)未來發(fā)展的一個重要趨勢已經(jīng)成為不爭的事實，短焦投影機(jī)得到了投影廠商們的一致認(rèn)可，短焦市場更是急劇升溫。短焦產(chǎn)品和電子白板結(jié)合的解決方案面市，給多媒體教育帶來革命性的應(yīng)用轉(zhuǎn)變，從去年開始，用戶對于短焦加白板的方案在不斷的被接受。進(jìn)入2011年，這種情況則更為明顯。相信在未來幾年中短焦投影機(jī)產(chǎn)品依然是教育用戶們炙手可熱的“香餑餑”。

    同樣，ASK針對國內(nèi)市場短焦投影機(jī)市場的需求，不斷適時的補(bǔ)充短焦產(chǎn)品線，繼上半年推出“小空間 大視界”短焦產(chǎn)品系列S1270、S1320后。又一重大手筆，全新推出了以S1230為代表的3500流明高亮度系列短焦投影機(jī)，它們不僅可在1米的距離投射出82寸的超大畫面，還包含了不同分辨率、不同亮度的多選擇系列。

    明年，ASK依然會推出新短焦投影機(jī)產(chǎn)品，不斷完善短焦產(chǎn)品線，據(jù)楊俊表示。產(chǎn)品類型包括直投和反射式，且均各推出四款，共計八款新品短焦投影機(jī)。而它們的分辨率范圍從XGA到WXGA ，亮度范圍從2500流明到3500流明之間，產(chǎn)品覆蓋率將達(dá)80%，為用戶帶來更多可選擇產(chǎn)品。  

明年穩(wěn)固市場 著眼工程解決方案

    近年來隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)多年的高速增長，中國的國際化進(jìn)程加快，公共展示事業(yè)的官方支持，為大屏幕系統(tǒng)集成行業(yè)帶來了新的發(fā)展契機(jī)。自08年以來，奧運(yùn)會、世博會、大運(yùn)會等世界級活動在國內(nèi)的成功舉辦，加上在監(jiān)控、指揮、調(diào)度以及公共顯示等應(yīng)用方面的發(fā)揮作用越來越大，使得工程投影機(jī)市場獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)會。而隨著國家十二規(guī)劃發(fā)展綱要發(fā)布，明確表示加大對教育、公共設(shè)施等領(lǐng)域的投入，讓工程投影機(jī)有了更為廣闊的市場前景。

    而工程投影機(jī)經(jīng)過這幾年的發(fā)展，門檻正逐漸降低，越來越多的品牌將會加入到這個行業(yè)中來，這樣就會造成整體市場競爭越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化也趨于嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)就會遇到相對的瓶頸。

    如今，廠商在展示其工程投影機(jī)時，已從以往關(guān)注規(guī)格，如分辨率、亮度、對比度及可靠性，正逐漸轉(zhuǎn)變成提供全方位的投影解決方案，以便適合不同環(huán)境和行業(yè)領(lǐng)域使用，為不同用戶提供豐富的選擇。

    作為投影市場的專業(yè)品牌ASK，在今年針對專業(yè)市場更是猛下功夫，連推5款高端投影機(jī)，產(chǎn)品線包括E1550\E1600\E1650\ E1550W\ E1600W。亮度都在5500流明到6500流明之間，產(chǎn)品覆蓋面廣，能滿足中型會議室、禮堂等明亮場合的應(yīng)用。

    ASK工程投影機(jī)還可以實現(xiàn)多臺的迭加功能，來實現(xiàn)更大的影像畫面，達(dá)到更高的亮度。通過系統(tǒng)內(nèi)的指定PC來控制投影機(jī)的啟動和亮度調(diào)整以及信號源等各方面的操作。廣泛適用于數(shù)字影院和大屏幕拼接以及商業(yè)廣告展示。

    面對越來越多的大屏幕拼接方案，投影機(jī)拼接數(shù)量越來越多，以往只賣產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足用戶的需求。為了更好的服務(wù)于用戶，楊俊表示，由于今年ASK實現(xiàn)了產(chǎn)品和渠道上的完善布局，市場基本立足腳跟。從明年開始，繼續(xù)穩(wěn)固市場，著眼工程投影機(jī)領(lǐng)域，將會為行業(yè)市場系統(tǒng)集成提供全面的應(yīng)用方案，為企業(yè)、學(xué)校、工程等各類用戶提供全方位的投影解決方案，并帶來前所未有的完美體驗。