家用投影：3D+1080P成主旋律 新光源將進入

    時至年底，又到了總結舊一年的時候。回顧2011年中國投影機市場，依然呈現出了蓬勃發展之勢，投影機行業無論是從品牌格局上，新品數量上，還是在技術及創新上，都有了突破性進展。 現在，讓我們來對2011年國內投影機行的發展進行盤點總結以及預測2012年趨勢。

    隨著近年投影機行業較快的發展，家用市場同樣也呈現了快速發展勢頭。尤其是這兩年的3D市場火熱，也順帶了家用投影機市場。以往具備全高清家用投影機已不再滿足消費者需求， 3D+1080P家用投影機出現，成為了大多數用戶關注的對象，這也就使得從去年開始廠商們紛紛發力3D+1080P家用投影機，且呈爆發式增長。

    自去年LG率先推出具備3D功能1080P投影機CF3D后，在今年上半年，三星、索尼、三菱和夏普推出的四款最新1080P全高清3D家用投影機陸續上市，不僅滿足了市場需求，還推動了3D 1080P家用投影機市場的發展。但由于這些產品定位于高端市場，售價昂貴，逐漸演變成了高端化產物。

    作為高端產品，其目標的群體范圍也是具有一定的限制，對于中低端用戶來說他們并不是適合購買的對象。動輒十幾萬的高端產品，恐怕只有達到了百萬資產的用戶才能消費的起，這也影響到整個3D 1080P家用投影機市場良性發展，也阻礙了其普及。

    而隨著中國經濟的快速發展，市場購買力有了顯著提高，用戶對于高品質家庭影院影音娛樂的需求也日漸突出，越來越多的消費者開始將目光投向家用投影機，這部分人群則處在了中端市場，市場潛力還是非常巨大。如果一味的只推高端產品，也并不符合市場需求。

    就在今年上半年，索尼繼首推全高清3D投影機VPL-VW90ES后，不久前又推出了一款售價相對便宜的中端全高清3D投影機VPL-HW30ES，在性能方面與VPL-VW90ES相差并不大，可見其目的不言而喻，就是能夠讓用戶買得起。

    到了下半年，親民價位的全高清3D家用投影機更是不斷涌現，如宏碁、奧圖碼、愛普生、JVC等等，相繼推出了中端家用投影機，很好的迎合了消費者需求。這也極大的推動了全高清3D家用投影機市場的發展。

    家用投影機市場雖然在今年以3D+1080P為主推，但廠商也并沒有放棄入門級產品。如愛普生、明基等，均推出了720P家用投影機產品，之所以推這些產品，其實目的也很明顯，為了更好的推動家用投影機市場發展。

    此外，隨著近年來新光源技術的不斷成熟，從明年開始家用投影機將會出現采用新光源技術的產品。這也從優派那里也得到了證明。據透露，優派將會在2012年度CES和ISE我們將推出業界首創第一款混合式光源家用1080P投影機，亮度將達到1500流明，采用的是激光+LED混合式光源，預計在明年的中旬推出，屆時會對家用市場帶來很大的震撼。

    分析認為，在家用投影機領域，全高清產品成為了未來市場的發展趨勢，具備3D功能的全高清產品無疑也將是消費者未來最為關注的熱點。而隨著很多品牌紛紛涌入高端3D 1080P家用投影機陣營，又一輪激烈的競爭，尤其是價格上，不過這也為用戶帶來了福音。而從明年開始，將會有更多的新品采用新光源技術，這也將是未來幾年中，家用投影機主要發展趨勢。

商教投影市場：短焦主打 節能趨熱

    中國投影市場雖然經過這么多年的發展，但始終以教育及商務市場為主，其中60%左右在教育市場，30%在商務市場，這也就成為了各廠商們的主戰場。為了能夠更具競爭力，廠商們在產品上也就不得不猛下功夫，以自己的差異化特點，爭取贏得屬于自己的品牌地位。

    其中，教育市場這塊也就不用說了，其主要以采購由政府推動的大項目所主導，并非與商務投影市場一樣，用戶群體集中在企業等零散行采購用戶為主。所以，在教育市場的競爭中，偏向于產品本身的技術方面還是偏少，基本以綜合因素來考慮。

    而從去年開始，在教育市場掀起了一股短焦+電子白板熱潮，短焦投影機成為了近年來教育市場最為強有力的“武器”。廠商們也緊隨需求，在今年教育市場中，依然以短焦產品為主打，新品更是層出不窮。在性價比上，同樣也得到了很好的平衡。

    不過，去年的一股互動短焦熱，在今年并沒有持續，廠商們還是以推超短焦投影機為主。這或許是受到液晶電子白板的影響，其由于將所有的應用設備全部集于一身，學校只需每個教室配備一臺這樣的產品即可實現互動教學，這樣一來，用戶無論是在資金的投入還是后期的安裝維護方面都節省了不少的人力物力。

    相對于短焦搭配電子白板來說，優勢顯而易見。這也就使得今年投影廠商們并沒有熱衷于推互動短焦投影機，但并不是說沒有新品出現。在今年，愛普生、明基和三菱三家推出了各自的互動短焦新品，與去年產品相比，他們加入的互動功能更加簡潔，不需借助電子白板也能操作，最大特點就是易用，這也或許代表著未來的互動短焦新趨勢。

    另外，商教投影機具備低能耗、低碳排放的特性也成為了近年來的一大趨勢，今年依然。從多家品牌在今年新推出的商教投影機來看，除了性能配置主流外，幾乎都加入了節能功能。可從散熱設計、防塵設計、低瓦待機、ECO模式等方面進行了優化，使燈泡壽命使用更長，省去了用戶后期維護成本，而這也將是未來不變的理念，節能將成商教投影機產品標配，熱度不減。

    對于商務投影機而言，今年除了以往在性能上的提升以及節能的加入外，最大的變化屬銷售模式的改變。商務投影市場銷售模式主要是通過分銷形式來實現。除了銷售不同外，產品的性價比成為了如今商務投影機市場競爭的重點，一款產品就算具有高性能，價格高，依然吸引不了消費者的眼球。

    而隨著當下，投影機產品同質化趨勢越來越嚴重，商務投影機僅憑借技術上的優勢，已很難取悅用戶。面對國內如此多的品牌競爭，一些廠商開始尋求新的策略，來贏得屬于自己國內投影市場中的一小份額。

    由于國內網購平臺建設的不斷完善，以及網絡銷售模式易復制到不同領域的特點，使得今年電商全面進入投影機市場。尤其是新興品牌迅速接受了這種銷售模式，通過電商降低了中間環節成本，實現了更低的價格，通過低價產品迅速占領市場，而那些采用傳統渠道銷售模式的品牌則開始漸漸失去優勢。

    分析認為，在商教投影機產品同質化越來越嚴重的今天，投影機廠商往往通過差異化功能來細分產品定位。而由于教學用投影機的特殊用途，以及教室多塵的使用環境。所以未來用戶在產品采購時將會更多的關注產品的環保及使用壽命，綠色也將是未來教育投影機行業的一個主旋律。  在商務投影機中，未來渠道模式將會逐漸改變，但要想取代傳統模式還有待時期。

工程投影市場：群發力 以解決方案為主

工程投影市場：全面發力 以解決方案為主

    近年來國內投影機市場正處在銷量大幅度提升的黃金發展時期，而這也使得投影機市場各領域都得到了快速提升。在今年除了家用、微型以及短焦的產品亮點比較多外，工程投影市場同樣也是非常熱鬧，工程投影機逐漸趨于高亮高分辨，且逐步擴大。

    自08年以來，奧運會、世博會、大運會等世界級活動在國內的成功舉辦，加上在監控、指揮、調度以及公共顯示等應用方面的發揮作用越來越大，使得工程投影機市場獲得了前所未有的發展機會。而隨著國家十二規劃發展綱要發布，明確表示加大對教育、公共設施等領域的投入，讓工程投影機有了更為廣闊的市場前景。

    此外，由于現如今投影機的價格日趨走低，利潤也日漸下滑，這也使得眾多廠商們開始向中高端工程投影機市場轉型。從去年開始，不但品牌增多，且各自的產品線也在不斷細分。工程投影機除了亮度攀升外，分辨率覆蓋了從XGA到WUXGA之間的各個級別，整體來看XGA依然是主流，這與視頻源設備的發展相關，XGA在在專業領域依然是主流電腦設備的分辨率，不過隨著更多寬屏視頻設備如高清錄播設備、寬屏顯示設備等產品的普及，寬屏高分辨率的工程投影機的需求相信會逐步擴大。

    眾多品牌的加入，也導致了產品同質化也越來越嚴重，為了獲取更多的利潤，廠商們除了控制成本外，以往以單機出售的模式也在逐漸改變。從今年開始已經有一部分廠商已開始轉向解決方案系統，為用戶提供全面的工程投影機解決方案。

    而隨著廠商們近年來不斷的發力，無論是在渠道上還是在產品線上，多進行了很好的布局和細分，各自做好了圈地備戰，爭取打開這塊市場。從明年開始，也將會有更多的廠商向整體解決方案轉型，這也是必然之路。

    分析認為：隨著競爭的不斷激烈，明年工程投影市場將陸續推出流明度更高、分辨率更高、產品功能更加完善的高端工程投影機產品。而隨著消費者對顯示效果的要求越來越高，高清寬屏幕越來越受歡迎，高清寬屏在工程機中的發展速度也會加快。在未來工程投影機，擁有高亮、高圖像質量、高性價比將為下一個發展主要趨勢，廠商們也將會以行業市場系統集成提供全面的應用方案為主，為企業、學校、工程等各類用戶提供全方位的投影解決方案。

LED投影：實用性時代來臨 未來亮度不斷突破

    隨著今年德州儀器高清寬屏pico投影機顯示芯片的推出，給LED投影產業帶來了革命性的影響。這也讓眾多廠商們看到了未來的市場前景，他們加大了研發力度，不僅推出了采用DLP Pico高清芯片的LED投影機，還將LED投影機的亮度得到了大幅度提升，最高達到了500流明，這其中包括像宏碁、優派、麗訊等等，代表著進入實用階段LED投影時代的來臨。

    其實近年來，LED光源技術得到了迅速發展，在照明、家電、IT產品、行業設備里中使用越來越廣泛，不僅改善了產品的性能，還將使用壽命增長，更為節能環保做出了貢獻。而 “LED”逐漸成為熱門詞匯，其中，投影機市場，LED光源技術憑借獨有的優勢，有望取代傳統燈泡成為新一代投影機光源。

    由于LED光源屬于冷光源，與傳統的燈泡相比，具有發熱量低、2萬小時超長使用壽命等優勢。因此，應用了LED光源的投影機體積可以做到手機般大小，解決了投影機耗材貴的問題，而且不必像普通投影機那樣使用兩年左右就更換燈泡。從產業角度看，LED光源應用于投影機不亞于一次技術升級。

    此外，經過這幾年來發展，LED光源的性能得到了全面提高，在核心性能方面，其擁有更好的發光率、更大的功率、并且改善發光角度以及單色發光性能，從而提高了單位發光亮度。并且新產品實現了交直流兩用，并改善熱管理等。這些發展使得采用LED光源的投影產品在應用表現上更為出色，性能的提升也為產品的市場發展提供了基礎。

    也正是因此，在有了一定產品性能和技術積累，今年LED投影機突破了過去的亮度瓶頸，達到了500流明亮度，分辨率同樣也到達了720P高清，且最新的產品也已經能夠表現令人初步滿意的畫面，為LED投影機步入使用化時代打下了堅定的基礎。

    不過，LED光源投影機依然面臨著最大的“難以逾越”的高峰，就是亮度不足的問題，在實際運用中還很難替代燈泡型產品。這也是其目前又陷入發展的“困境期”的主要原因，這也使得LED投影機的發展空間還是巨大的，未來廠商們也會在亮度方面進行不斷突破，高亮度LED產品將會更多的出現在用戶面前。

    分析認為，由于LED光源具有體積小巧、耗電量低、使用壽命長、散熱量低、色域廣等諸多特點，使其成為了投影機新光源的最好選擇。從目前市場發展觀察來看，LED光源將在微型投影機市場、家用投影機市場上大有發展前途，并且亮度也會不斷攀高，而LED光源在投影機產業中有望加速普及。

品牌格局：新興血液涌入 競爭更慘烈

    隨著國內投影機市場經過多年的發展，投影顯示行業呈現出穩步發展的態勢，投影機也逐漸形成產品多樣化。從過去以教育用戶為主體的單一市場，到現在的商務、家用、工程、娛樂領域等全面鋪開，投影機應用變得更加廣泛。而這也為國內投影機市場發展帶來了巨大的空間。

    據相關數據顯示，2010年國內投影機市場的銷售規模首次實現了百萬臺的規模，年增長率超過了20%，成為中國投影機歷史上市場增長率最大的一年。據IDC預測，未來的五年時間內，中國投影機的市場銷量還將以26.4%增長率攀升。

    從以上不難看出，面對發展空間巨大的國內投影機市場，眾多國內外廠商當然不會放過。從去年開始新生力量紛紛加入到了國內投影行業中，其中包括大家熟悉的中光學、愛國者。再到今年的ASK、卡西歐、LG、宜清光電等，這其中包括國內新品牌，也有國外的老品牌再次回歸。這也讓向來就比較競爭激烈的國內投影市場，變得更加厲害。

    而隨著近年來歐美以及日本等一些國家，政府對教育投資力度的降低，一些新生品牌將會逐漸踏足國內市場。如日本的理光，其在年底舉行了媒體發布會，正式宣布正式進入投影機行業，并推出多款新品，可見其并不是簡單的試水。同時，也不排除明年理光投影機將全面進攻中國市場的可能性。這也使得未來國內投影機市場品牌競爭變得更加激烈殘酷。

    此外，雖然國內投影市場發展前景可人，但國內投影市場畢竟還處于發展階段，面對國內投影市場近70多個品牌角逐中分食100多萬臺，今后競爭將異常慘烈。

    分析認為，隨著新興品牌的不斷加入，眾品牌之間的競爭也日趨激烈。今后的競爭將會逐漸由價格、技術、渠道向集中化、規模化、品牌化轉換。未來只有更深層次去發掘消費者對服務的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務，才能在競爭激烈的市場上立于不敗之地。

渠道：總代回潮 網絡銷售模式露頭

渠道：總分多 網絡銷售模式露頭

    面對著國內快速增長的投影機市場，眾投影廠商們紛紛加深在市場中的布局，尤其是在渠道方面。投影機市場是一個的渠道著得天下的市場。所以自古以來，投影機廠商們都十分重視和渠道之間的關系。而隨著即將到來的采購旺季，以及國家對于教育事業的大力投入，對于一些新興投影機品牌來說，加緊布局渠道依然成為了關鍵。

    相比較品牌于群雄逐鹿的廠商格局，投影機行業的渠道格局則十分清晰。在今年投影市場的現狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調整，一些新興的投影力量與傳統IT分銷商簽約，目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同的細分行業市場。

    如佳杰科技09年牽手麗訊之后，在今年接連與ASK、中光學兩個新興品牌建立戰略合作，成為多品牌的總代。另外一個傳統分銷巨頭大恒科技，也在今年也是擴大品牌陣營，在去年牽手優派之后，今年也是繼續擴軍，不但重新聯姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐進行合作，旗下也擁有三個品牌，走上了多品牌路線。再加上多年來一直都是走群狼戰略的神州數碼，據悉，神碼目前旗下擁有夏普、Acer、三星、明基、雅圖、加賀、愛其、卡西歐、戴爾等多個品牌。目前這三家有實力的代理商幾乎囊括了目前市面半壁投影品牌。

    可以從目前國內投影市場廠家渠道策略的共同規律是：選擇傳統的IT大分銷商。而根本原因在于在用戶認知度增加、投影機產品逐步走下“專業高貴”的情況下，廠商需要借力IT渠道尋找更廣闊的市場空間,而IT分銷渠道對于市場往往有更強的把控能力。可以說,IT渠道介入投影機市場則會帶來更大的渠道規模、資金保證以及成熟的渠道管理模式。所以，經銷商的重心還是應該放在傳統分銷和行業銷售上。

    另外，今年新出現的渠道模式，恐怕在相當長的一段時間內會一直被貼著“非主流”的標簽。比如，網上渠道方面，如今京東商城等B2C渠道在售的產品主要為廉價型產品，品牌廠商由于擔心難以管控、價格體系被擊穿，大家都很慎重。盡管也有一些品牌在嘗試合作，但這種合作斷斷續續并不穩定，他們主要是看中網絡平臺極強的延伸性和擴展性，對品牌傳播有很大幫助。

    分析認為，目前在國內投影機市場上尚未出現具備壟斷實力的品牌，一場群雄混斗已在所難免。而從去年的情況看，價格仍將是左右投影市場出貨量重要手段。雖然目前"戰局"混亂，但最終的勝利者其實早已確定，競爭的過程僅僅是過程而已，而決戰主要將在渠道中打響。不過未來渠道依然以傳統渠道為主，電商模式還需有待時日。