近些年來，渠道扁平化已逐漸成為營銷界一個熱點的話題。傳統的多級渠道銷售體系在競爭不斷加劇的惡劣環境下，存在渠道成本過高、渠道效率低下以及有限的利潤空間和用戶資源難以得到合理的整合等諸多問題。而扁平化的渠道則被認為擁有多種優勢：增強企業對市場的主動性，更好地滿足消費者的需求；有利于管理和服務經銷商，加強品牌建設，更重要的一點是削減中間渠道流轉費用，給予用戶最優惠的價格。

    在中國投影機行業，索尼是第一個率先實現渠道扁平化的企業。目前已在全國各省、自治區、直轄市，都有一級經銷商支持服務于用戶。相比其他的競爭對手采用全國總代、區域總代、行業總代的制度，索尼投影機渠道策略更具活力與優勢。在其所有的扁平化渠道里，無論從價格支持、市場推廣、服務體系等多方面，索尼公司一視同仁地支持各地區經銷商。作為青藏地區索尼投影機的核心經銷商青海新視窗科技有限公司(以下簡稱“新視窗”)，自2005年正式成為索尼投影機經銷商后一直致力于青海、西藏地區索尼投影機的市場推廣與開拓，經過5年多的耕耘與努力，新視窗在青海地區投影機的銷量已經排名第一。回顧多年來的成長歷程，新視窗楊忠元總經理講到：青海新視窗之所以可以取得進步，主要歸結為兩點：第一，專業做產品。相對于多產品經營的公司，新視窗致力于只做索尼投影機和投影相關設備的銷售，這樣可以集中有限的資源做得更加專業；第二，新視窗一直與索尼公司保持密切合作，積極響應索尼公司的策略和方針。在前幾年索尼公司提倡發展、穩定渠道之際，新視窗加強、鞏固渠道銷售；在近的說法，這是一個相互的過程，不僅是相互的信任與合作，更是彼此間的配合與進取。兩年提出進一步加強教育行業的時候，新視窗努力在教育行業尋找突破口，一步一個腳印，發展行業用戶。按照楊總的說法，這是一個相互的過程，不僅是相互的信任與合作，更是彼此間的配合與進取。

    在索尼公司相關教育投影機產品的輔助下，在經銷商自身努力開拓的幫助下，索尼投影機在青海的多媒體教育市場取得了優異的成績。青海大學，青海師范大學，湟中縣第一中學......，小到小學、中學，大到重點大學，處處都有索尼投影機的身影。

    青海省學生人數最多、規模最大的省級重點中學和省級標準化中學之一的湟中縣第一中學就是索尼投影機的忠實用戶。學校擁有40多間多媒體教室，從采用第一臺索尼VPL-CX120投影機開始，已經陸續購買了100多套。優秀的畫面表現力，良好的防塵、散熱系統，加上全玻璃高清晰大鏡頭、即關即拔、斷電保護、梯形校正等功能，切切實實滿足了西北地區教育用戶的實際需求；高海拔模式的支持得到了高海拔地區的學校用戶的贊譽。

    從以前的VPL-CX120，CX130, 到如今的VPL-EX130，索尼一直關注著中國的教育市場的發展，通過親身拜訪教育用戶實地深入教學場所進行研究、分析，并收集全國維修站的維修數據進行整理、歸納；索尼為中國教育市場量身定制出了一代又一代的防塵散熱型多媒體教育投影機。

    隨著環境的日益惡化，西北經常飽受風沙的侵害。針對這一問題，索尼從結構和材質兩方面進行了改進：配合吊裝專門設計出加強型防塵濾網蓋，在吊裝第一時間就避免灰塵進入；采用第二代靜電學過濾網材質，可有效組織單位體積在2um的顆粒（粉筆灰、花粉的單位體積在10um），對于類似煙這樣體積僅有0.3um大小的，有效阻擋率也高達60%，防塵能力比上一代足足提高1.5倍。比起另一競爭對手“塵盾”系列IDS-Ⅲ技術（3μm級灰塵的過濾成功率85%）更勝一籌。

    溫度一直是衡量投影機性能的重要指標，良好的散熱能保證機器正常運作，將各零部件的耗損降到最低，不僅延長了機器的使用壽命，更降低了用戶的日常維護之憂，降低了維護和再投入的成本。索尼投影機采用面積達140多平方厘米的防塵過濾網，充分保證冷空氣的進入，達到散熱目的；此外，獨特的外形、內部結構設計，融合了力學、結構學等多種設計原理，力求做到精益求精。

    青藏地區地勢高聳，平均海拔在4000米以上，有“世界屋脊”之稱。有“高”隨之而來的另一個顯著的自然特征是“薄”，空氣稀薄。這對投影機的散熱提出很高要求，如果溫度過高，同時不能保證冷空氣充分進入，投影機便自動關 機，影響正常使用。索尼投影機為高原地區特別設置高海拔模式，4000米高海拔地區的成功案例比比皆是，很好地見證了索尼投影機出眾的散熱功能。

    此外，VPL-CX和EX系列還有一個針對教育用戶的“節能設置”，將菜單中的“節能”設置為開啟后，一旦連續10分鐘沒有任何操作，機器將自動進入節能模式，可以避免浪費燈泡使用時間，減少熱量的產生。以一堂標準的90分鐘課程來計算，在大多數情況下，使用投影機的平均時間低于40-50分鐘，其他時間投影機一直在工作著，不僅無端端地耗損了燈泡壽命，還產生了大量熱量影響機器的性能和散熱；雖然直接關機可以很好地節約燈泡使用時間，但如果頻繁地開關機對機器的性能穩定和使用壽命大大縮短，同時為教師日常使用的便利性增加了難度。VPL-CX和EX的節能設置改變了這一困擾教育用戶的長期“頑疾”，大大簡化了用戶的實際操作。

    從2008年開始，索尼教育投影機在市場上的占有率穩步上升，在2009年6月ZDC頒布的中國市場最受用戶關注的前十款教育投影機產品排行，索尼投影機以4款遙遙領先其他競爭對手，VPL-CX130更是拔得頭籌。據2009年IDC中國數據統計3500-3999流明的教育產品的市場份額，索尼以23%的市場份額領先第二位整整10個百分點。點滴的取得來自辛勤的汗水，優異成績的背后見證了索尼投影機與經銷商們的共同努力，致力于中國教育多媒體事業的發展與服務。