秉承歐陸傳統 ASK投影以專業品質立足市場

    2011年的春天里，國內投影市場相比去年同期的“熱鬧非凡”，今年略顯“蛋定”和“平靜”，從春節到現在除了極個別的品牌有一定市場動作外，其他大多數主流品牌都處于觀望和自我調整之中。不過，來自北歐傳統老牌投影機廠商并沒有沉陷于這股平淡的局面當中，而是選擇在2011春節過后，全面吹響進軍國內投影市場的號角。攜手國內實力強大的分銷巨頭佳杰科技欲在2011年投影市場中重塑專業投影品牌的形象。

    3月上旬某個下午在中關村圖書城附近的上島咖啡廳，ASK投影機中國區負責人楊俊、佳杰科技ASK投影機產品經理劉遠，這對曾經的黃金搭檔特約約見了投影時代網的編輯，就今年ASK投影機的產品和市場策略和投影時代網的記者進行了溝通。

ASK投影機中國區負責人楊俊

    楊俊告訴投影時代網，作為世界知名的投影機品牌，ASK笑傲投影機市場十余年.前些年ASK的大名曾經家喻戶曉，無論是戶外廣告上還是媒體報章上都能看到ASK投影機大氣穩重的身影，可以說在投影市場占據著舉足輕重的位置,ASK Proxima穩重的外表和優良的品質吸引了不少購買者。只是，近兩年來，因為品牌合并以及經濟危機等原因，ASK投影機在國內市場陷于了沉默和平淡的狀態。

    “不過令人驚異的是，在如今眾多投影機品牌紛紛“入市搶劫”的紛繁環境下，一些曾經的ASK投影機的渠道商和用戶仍然在尋找和追問著ASK Proxima的信息，這讓ASK總部非常的感動。”楊俊說。

    “我們在感到欣慰和高興的同時，也能理解這是一種必然。” ASK 投影機負責人楊俊表示，“用戶在購買一臺投影機產品時，通常會注重外觀、性能參數和價格。但是，這些都比不上使用者在使用中對產品建立起的良好口碑，對于投影機品牌來說，這種信賴感是最珍貴的�！�

    也是因為基于渠道和用戶對ASK投影機的鐘愛，在去年挪威ASK總部就特別對國內投影市場做針對性布局，準備以ASK獨立品牌重返中國市場。特別根據國內投影市場的需求，調整以液晶技術打造產品線，并積極接洽國內最有實力的投影機代理商，并最終牽手佳杰科技為國內獨家總代理，一同重新深耕國內市場。

    楊俊說，之所以選擇液晶產品線，一方面是LCD投影機在國內投影市場有著悠久歷史背景，在政府和教育行業等項目采購中深的用戶的喜歡。另外，ASK這個品牌也是液晶技術有著密切的關系。早在1986年ASK率先推出世界第一塊實用液晶投影板，并于1989年推出世界第一塊彩色液晶投影板，在此基礎上形成了現代液晶投影機產業。在1995年，它第一個推出XGA 分辨率的投影機。這些都是ASK重回國內市場最終選擇液晶的緣故，顯然是ASK是有備而來的。

    佳杰科技的劉遠表示，跟ASK投影機的合作，主要是看中其歐陸純純正的血統。歐洲品牌投影機以嚴謹的態度對產品各項細節進行精雕細琢，力圖從內之外反映出產品的價值。良好的口碑由產品自身不斷營造，這不僅來自產品的性能和質量，也來自于品牌自身的特質。在這一點上，ASK Proxima具有讓不少品牌艷羨的經歷。

全面發力中國市場 試欲日系傳統品牌較高低

    “如果說前幾年ASK Proxima在中國市場處于儲備期的話，2011將是我們全面發力的一年，ASK Proxima將以教育、商務、高亮工程全系列產品對中國市場進行精耕細作。” 楊俊是這樣解讀ASK Proxima投影機2011在中國市場的戰略。

    楊俊表示，ASK Proxima偏重品質和特性設計，這是數年來該品牌產品帶給消費者的一貫認識。2011年的新產品系列依然延續主要的風格特征，在產品品質和功能方面得到了秉承和加強，外形設計也更加沉穩時尚。在具體產品規劃上，ASK Proxima主要重點主打液晶投影系列，將推出四大系列投影機產品線，分別是傳統商教系列、高亮工程系列、短焦投影機系列以及LED光源投影機系列等。產品線涉及到用戶主要集中在教育，政府和軍隊等行業客戶，借助ASK多年來在投影領域技術儲備優勢、完善產品線以及佳杰的渠道優勢，欲在日系品牌主宰的液晶領域圈定一份領地。

    ASK善于將領先的技術融入用戶需求中，并形成自己的市場優勢，這種優勢為ASK贏得了極高的回報。

佳杰科技劉遠

    佳杰科技劉遠表示，從今年年初ASK投影機中國市場再造計劃一傳播開來，就有不小渠道商伙伴表達了這樣的看法：“由于投影機設備相對精密，其品質更應該被提到首位，從產品上看，ASK Proxima更希望帶給消費者這樣的認識。因此許多渠道伙伴都表示愿意重新和ASK一起開拓市場，目前北京、上海、廣州、成都、福州等地多個代理商或簽約或有意銷售ASK投影機。

    在今年中國市場，ASK Proxima將陸續推出適用于教育、商務、高亮工程等領域的全線投影機產品，在穩固原有市場份額和用戶口碑的同時，在教育領域也將以其針對該行業的特殊性能設計，豐富短焦投影產品線，力爭在教育市場取得全面突破。

    楊俊和劉遠最后都認為，今年是ASK投影機正式以獨立品牌重新回歸國內投影市場的第一年，將是打基礎、重塑ASK投影機專業品牌的關鍵之年，后續會在產品規劃、渠道拓展、市場宣傳方面出臺一攬子立體計劃，為ASK投影機在國內市場的深耕打下堅持的基礎。相信憑借著其產品過硬的品質以及強有力渠道分銷能力，定能在國內市場占據有利的位置。

血統純正的歐洲投影機品牌ASK給投影市場帶來新鮮空氣

    投影時代網點評：在投影機市場日系品牌的巨大市場占有率的大環境下，血統純正的歐洲投影機品牌ASK Proxima的全面發力為市場注入了一縷新鮮空氣，也給中國用戶帶來更多的選擇，其在中國市場原有良好的口碑和完整的產品線、精工制造的傳統都是爭奪市場的有力武器。

    ASK中國十年一局，既反映了ASK的慎重與穩健，又表明其對中國市場的思考與探索。投影機已經步入成熟期，品牌之爭也轉變為渠道之爭，ASK善于發掘渠道商的潛力，善于同優質渠道商合作已經給人留下深刻的印象，我們期待著ASK投影機聯手佳杰科技在投影市場更佳的表現。