4月末，2011年索尼投影機經銷商大會在深圳拉開帷幕，索尼投影機業務的相關負責人及工作人員與數十家渠道合作伙伴再聚一堂，共話新財年發展大計。

    此次會議，索尼相關負責人回顧了過去一年的業務開展情況，并就市場與產品策略、設計研發、銷售與服務等各個方面與經銷商合作伙伴進行了充分交流。

    會議在索尼中國專業系統集團總裁橫田真理也的開幕辭中拉開帷幕。橫田總裁對過去一年經銷商合作伙伴對索尼投影機業務的貢獻表示了誠摯感謝，并對2011財年的發展提出了新的期望，希望與各渠道合作伙伴共同努力，續寫更輝煌的市場篇章。

    全球市場策略——依托核心技術優勢，提供優質產品和解決方案

    其后，索尼公司專業系統集團顯示設備事業部高級總監長谷川紀生先生回顧了索尼顯示設備業務在全球的發展情況及相關策略：“中國市場對于索尼而言十分重要。從2009財年和2010財年包括投影機在內的索尼顯示設備業務在全球的銷售數據顯示，無論從銷量還是銷售額方面來看，中國市場已躍升為索尼全球架構中最大的市場之一。索尼不但擁有專業監視器、4K及 2K的投影機等豐富的顯示設備，更擁有包括TRIMASTER EL、OLED、顯示器引擎、3LCD、SXRD、BrightEra等業內領先的核心技術，可以為用戶提供高品質的影音體驗。未來，我們將進一步豐富產品線，以提供適用于包括會議室、教育、院線、醫療等更多應用領域的優質產品和解決方案。

    全球產品方針——進一步豐富產品線，拓展行業應用

    索尼公司專業系統集團顯示設備事業部市場部副總監大島隆宣簡要介紹了索尼的投影機產品方針政策：“ 索尼擁有豐富而完善的投影機產品線，不僅擁有針對教育、商用及家用用戶而開發的投影機，針對教堂、博物館的多媒體播放系統、數子電影、展會租賃、模擬娛樂等領域的用戶，亦開發出多種適用型號。未來，我們將加強安裝型、短焦型、緊湊型以及超大型投影機的產品開發，進一步拓展應用行業。”

    研發策略——開發設計、中國生產、品質改善

    索尼專業系統設計技術中心BPJ工程部副總監水谷武司向與會者介紹了投影機研發中心的工作開展情況：“在‘速度與挑戰’口號的指引下，2011財年，設計研發中心將著手新機型的商品化工作，并將進一步加強中國市場部門以及、日本事業部的溝通協作，聯手打造貼合中國用戶需求的中國型號投影機，推進中國型號投影機的商品化工作；同時，還加強品質改善工作，與工廠市場品質保障團隊與服務團隊緊密合作，提供積極的技術支持，以快速有效地解決相關產品問題。”

    中國市場策略——保持增長，向市場占有率第一邁進

    索尼中國專業系統集團應用業務市場部總監田中聰回顧了過去一年的市場發展情況并介紹了未來一年索尼投影機在中國市場的發展方向和策略：“2010年，投影機市場發生了很多變化，有不少新面孔進入投影機市場，同時又有一些廠商退出了投影及市場。面對風云變化的市場環境和激烈的市場競爭，索尼仍取得了良好的成績。相較前年，2010年索尼投影機在銷量與銷售額方面均實現了較大突破，遠遠超過了市場預期平均增長率，保持了穩定的市場占有率。未來我們將繼續傾聽用戶以及渠道合作伙伴的聲音，持續開發和引進適合中國用戶的產品，從改善售后品質、加強環保節能認證等方面入手，深化市場工作。2011財年， 索尼還將充實‘安裝型’、‘短焦’、“家用3D’等新的產品類別，在夯實在教育機型和商務機型的優勢的同時，挑戰新類別新領域，向市場占有率第一的位置穩步邁進。”稍后產品經理仲曉玲向與會經銷商代表詳細介紹了索尼即將推出的投影機新品及其發布計劃。

    銷售策略——銷售架構調整，加強渠道合作

    稍后，索尼專業系統集團顯示設備銷售部副總監趙繼昌分析了近幾個月的銷售機會，并介紹了2011財年的銷售方向與新的渠道政策，同時詳細介紹了新的組織架構調整：“為了更好地服務用戶，為經銷商提供協調有力的支持，提供更精準的銷售模式，索尼的銷售團隊進行了新的架構調整。未來我們將著手打造更專業的標單運作，加強工程投影機的銷售力度，進一步提升索尼銷售團隊與經銷商的合作力度。” 渠道與標單銷售高級經理梁志平，以及工程與家庭影院投影機銷售高級經理陳忻先后就2011財年的銷售目標與銷售管理策略進行了具體闡釋。

    服務策略——貼近市場，加強聯系，快速響應，及時應對，不斷提高.

    良好的使用體驗，不僅與產品質量有關，更與產品的服務緊密相關。強大的服務網絡，將為為用戶提供可靠安心的使用保障。目前，索尼投影機專業服務中心已在全國范圍內擴展至近80家，遠高于行業平均水平。然而索尼并不滿足于此，會上，索尼中國專業系統集團B&I技術服務科高級經理丁琪浩表示：“2011財年，改善售后品質，提高維修速度；加強品質控制，提高市場不良反饋的處理解決速度，進一步提高服務流程管理，為用戶提供快速、高效、周到的售前售后服務。”

    大會還為在2010年度表現優異的經銷商頒發了最佳商用投影機經銷商、最佳教育投影機經銷商、最佳網絡投影機經銷商獎、最佳工程投影機經銷商獎等幾項大獎。

    最后，會議在索尼中國專業系統集團副總裁裴健的精彩致辭中圓滿落幕。

    2011財年，讓我們攜手并肩，再創佳績！