優派投影機絕不會和某些品牌糾結在價格層面上

    對于近年來一些新興品牌陸續冒出市場，并借助一些地方政府的支持，迅速的通過資金鏈上的優勢不計代價搶占市場份額，對此優派是如何應對這樣的市場現象。

    優派姚剛表示，這兩年市場涌現出許多品牌，由于這些品牌背后有一定的政府支持，在行業標案市場確實來勢兇猛。但優派將選擇以產品和渠道端的優勢，繼續按照優派自己制定的策略去前行。

    姚剛坦言，從產品端層面來看，其實優派并沒有太看重跟這些品牌之間的價格競爭，因為這種價格上的競爭來看，優派作為美國品牌來說是永遠競爭不過的。而在市場上會不斷的有新的品牌進來，價格還會更便宜。優派首先不會把自己定位到那個軸線上去，大家也知道優派本身自己是不擁有工廠的，為什么不擁有工廠？是因為一直長期以來積累下來的經驗是，優派專做技術，因為這個技術是來自于各個工廠的最先進的技術，所以產品技術會不斷的更新，然后走到技術的前沿的，這是優派的核心競爭力。

    當然優派也不會一味的拋棄價格，沒有一個品牌能夠做到這一點。但是優派可以通過找到一個技術方向，比如說像3D，比如像觸摸，擁有這些技術方向的同時，再提供一個合理的價位，這樣客戶能更好的接受。當前，強調的是優派的技術方向是圍繞一個主線來做，而不是說今年3D很熱就炒3D，明年可能轉觸摸了，我馬上就炒觸摸，然后3D就給扔了，這樣不行。大家可以發現優派的3D是一直在推，從一開始出現3D，到今天我們在出這個高清3D服務器，優派一直在推3D，也許明年3D技術不用戴眼鏡也有很好的體驗了，那優派也會馬上跟進這樣的技術。

    當然，對于一些超低價位的競爭，除了以產品技術應對，渠道也是需要努力的，包括渠道對優派品牌的領悟度上，以及渠道的忠誠度，包括這個品牌對這個渠道的價值等等。優派一直在發展自己渠道體系，用了一年多的時間，一直在深入在布局這個渠道。新引入這些渠道商發現優派的產品非常有技術性的，另外就是幫助渠道一起明確推廣方向，這樣渠道就和優派保持比較好的粘性了。這時候，如果一些品牌只是以低價為吸引力，渠道也不是那么容易被打動。

    當然，對于一些特殊的標案，有時候真的是要拼價格，這就是具體問題具體分析了，如果這標案戰略意義很大，優派不僅會拼價格，甚至可能會犧牲自己全部的利潤，甚至還要倒貼一些市場費用出來去爭奪。包括大恒也要考慮，把利潤考慮到最最低化，但前提是一定要認為對品牌是有戰略意義才會去這樣做。總體來說，優派面對這些新進來打價格戰的品牌，優派的策略以倡導優派自己的概念為核心，并不會糾結在價格上面。

    采訪后記：優派和大恒經過一年多來的磨合，目前已經相對比較穩定時期，，優派將借助3D、短焦以及LED光源微投等產端的積極布局，再加上大恒在渠道體系的強有力支持，雙方都認為今年將是優派投影機上升到一個高度的時期。