愛普生操盤手離職 渠道變化大

    近年來與國外市場(chǎng)相比，國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的增長速度表現(xiàn)較為強(qiáng)勁，百萬級(jí)以上的市場(chǎng)規(guī)模，兩位數(shù)以上的增長率讓諸多的投影機(jī)品牌不斷加大籌碼博弈中國市場(chǎng)。許多日系品牌也都在不斷發(fā)力，今年則當(dāng)著了搏命年，整合各種資源準(zhǔn)備重拳出擊，欲在中國市場(chǎng)大翻身。

    而隨著如今全球打印市場(chǎng)行情低迷，以打印機(jī)和投影機(jī)為主要盈利點(diǎn)的愛普生壓力非常之大。在今年愛普生為了重新奪得中國投影市場(chǎng)第一，愛普生可謂不遺余力。并確定了2012年投影機(jī)的銷售目標(biāo)為35萬臺(tái)，為此愛普生在今年從產(chǎn)品、品牌、渠道同時(shí)下手，這也就導(dǎo)致了今年愛普生進(jìn)入多事之秋。

    為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)為35萬臺(tái)，今年愛普生投影機(jī)除了產(chǎn)品端發(fā)力外，重點(diǎn)就是對(duì)渠道進(jìn)行大手術(shù)調(diào)整。先是在去年秋天把一部分中低端投影機(jī)產(chǎn)品全面交由神州數(shù)碼打理，后是不斷在產(chǎn)品劃分上進(jìn)行全盤調(diào)整。基本劃分是高端工程投影機(jī)交給瑞士達(dá)，而家用投影機(jī)是上海網(wǎng)庭操盤。而產(chǎn)品線眾多的中低端商教市場(chǎng)主要是英思杰和神州數(shù)碼來負(fù)責(zé)。神州數(shù)碼作為經(jīng)濟(jì)型商務(wù)教育機(jī)型的全國總代理，此前此類產(chǎn)品的總代理英思杰將主要銷售愛普生中高端機(jī)型。

    在渠道方面，愛普生動(dòng)作還不僅限于總代層面，還有更大的動(dòng)作出臺(tái)。包括特別開辟一些打單或者一些針對(duì)性投影產(chǎn)品，會(huì)繞開總代理層面，愛普生為自己單獨(dú)對(duì)接下一級(jí)渠道，甚至還會(huì)專門直接對(duì)接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會(huì)只束縛在總代理這一級(jí)上，因?yàn)樵趷燮丈难劾铮挥凶约赫莆崭嗟那蕾Y源，這樣才能更踏實(shí)，而且愛普生這個(gè)品牌也是吸引許多地方級(jí)代理商的有利的招牌。

    更有傳言愛普生投影機(jī)可能會(huì)走打印機(jī)的渠道路線，希望將代理商發(fā)展到全國各地，實(shí)現(xiàn)遍布全球，全面覆蓋的渠道。如果這種渠道格局一旦形成，這也是現(xiàn)有的渠道體系是一種革命。

    而隨著如今投影機(jī)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，愛普生一味的拼銷量，降低價(jià)格，讓很多經(jīng)銷商的利潤難以保障。愛普生在渠道大動(dòng)干戈，不僅僅讓許多跟隨愛普生多年的經(jīng)銷商感到困惑與焦慮，也讓愛普生骨干成員備受壓力煎熬。

    此外，由于今年渠道調(diào)整幅度大，以至于愛普生投影機(jī)今年整體出貨量也不是很樂觀。有消息稱，愛普生某個(gè)總代庫存壓貨非常嚴(yán)重，甚至在6月份已經(jīng)開始停止提貨。另外，從一些渠道人士口中得知， 由于今年愛普生給自己定的任務(wù)巨大，不斷的向渠道商施壓，但因?yàn)榍烙幸恍┗靵y造成嚴(yán)重“串貨”現(xiàn)象，使得愛普生投影機(jī)價(jià)格非常的透明，很多代理商利潤非常薄。

    渠道體系混亂造成出貨不穩(wěn)定，造成讓愛普生投影機(jī)“骨干”力量以無用武之地，于是接連出走在所難免。這也就導(dǎo)致了從5月底愛普生中國副總經(jīng)理林中庸離職、再到周軍出走愛普生，加盟DLP。

    點(diǎn)評(píng)：作為全球投影市場(chǎng)的老大愛普生，卻在全球最大的市場(chǎng)中國市場(chǎng)這幾年一直被壓制，這讓愛普生心里很不是滋味。為了能夠再次重奪第一，在今年投影機(jī)銷量目標(biāo)定制到了35萬臺(tái)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，愛普生制定了一系列復(fù)興舉措，包括推出多達(dá)30多款產(chǎn)品、上游產(chǎn)業(yè)鏈液晶芯片緊縮、渠道體系大手術(shù)等，意圖通過各個(gè)層面的大調(diào)整，實(shí)現(xiàn)在中國投影市場(chǎng)的“王者復(fù)興”。但事與愿違，在今年愛普生不僅沒能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，還造成了渠道的名聲在搖擺，中國副總經(jīng)理林中庸等骨干成員的接連出走，這也無疑成為了本年度最大熱點(diǎn)事件。