萬律不會只簡單做分銷商的角色

    “投影機是非常渠道力的行業(yè)，一直以來投影廠商們十分重視和渠道體系的拓展。在很長的一段時間里，很多投影廠商總是在不斷調(diào)整自己的渠道體系。當下隨著投影市場的高速發(fā)展，今年對于投影機渠道選擇和調(diào)整更是成為投影廠商實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵牌”。

萬律不會只簡單做分銷商的角色

    廠商和渠道是一個雙向選擇的過程，針對一些投影廠商在今年在渠道不斷的調(diào)整，作為渠道商也要適時的跟進。李靖說，作為多年深耕在投影領(lǐng)域的代理商，萬律今年也要應(yīng)對這樣的情勢進行調(diào)整，會在公司品牌形象以及戰(zhàn)略布局都會針對性做出改變。

    萬律今年會聯(lián)合一些合作品牌做一系列市場活動，比如說，會在今年4月份會攜手ASK一起參展infocomm中國展，此外還會和一些合作伙伴做一系列市場活動。會在業(yè)界打出一套組合拳，真正在業(yè)界樹立起萬律這個品牌。

    李靖分析道，如今無論是哪個細分市場，隨著客戶對投影應(yīng)有的理性認識，來自成本的壓力和服務(wù)的需要，他們對投影方案的選擇，將從單純的技術(shù)指標，轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應(yīng)用的效果。而且，從對價格的高度敏感，也會轉(zhuǎn)化為對性能、價格和服務(wù)的全方位考量。比如，隨著技術(shù)的同質(zhì)化，成本和價格、服務(wù)和解決方案，將起更大的作用。在市場的升級過程中，消費者開始更多的關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)以及品質(zhì)背后所附加的服務(wù)價值等。 因此萬律不會一味只做簡單分銷中轉(zhuǎn)站的角色，而是會在不斷變化中嘗試不同的身份，從而更好應(yīng)對眼下復(fù)雜的局面。

    李靖最后表示， 目前國內(nèi)投影機市場正在發(fā)生一些深刻嬗變。老品牌和新品牌之間，國內(nèi)品牌和國外品牌之間，以及教育市場和商務(wù)市場之間，更多的細分市場也正在形成和演變。相信在未來1-2年內(nèi)，各種品牌的差距將會拉大。