獨家總代無法吻合麗訊品牌發(fā)展之路

    麗訊在今年結(jié)束了與總代理佳杰科技三年以來的合作關(guān)系，而選擇了采用組合式區(qū)域直營渠道策略。呂博士解釋說，從麗訊剛進入國內(nèi)投影市場這三年，佳杰作為獨家總代理確實幫助麗訊快速的成長起來。但是在如今投影機產(chǎn)品細分的大前提下，總代體制并不能完全滿足當下產(chǎn)品細分和優(yōu)化的要求，而麗訊在接下來產(chǎn)品市場策略中就是加大產(chǎn)品細分差異化，因此麗訊在2012年渠道上采取優(yōu)化及細化的策略，在現(xiàn)有渠道體系不變的基礎(chǔ)上進行區(qū)域直營，仍與現(xiàn)有核心代理商保持合作，堅守“合作十年”的承諾。

    希望借助合作伙伴強大的渠道增值服務(wù)能力、成熟的運作模式和強勢的行業(yè)背景，通過項目、推廣、售后等合作，建立一個穩(wěn)定的、核心的經(jīng)銷商隊伍，實現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的成功推廣。麗訊表示渠道端將轉(zhuǎn)向區(qū)域直營，保持目前渠道體系不變，在現(xiàn)有渠道商合作的基礎(chǔ)上未來將廣納行業(yè)經(jīng)營渠道。

    據(jù)了解，目前麗訊在全國有25家核心代理商，未來將采用多模式的策略，推出的產(chǎn)品也必將匹配渠道發(fā)展的能力。呂文平博士表示：“2012年麗訊將在中國市場繼續(xù)發(fā)力，不斷考慮更細膩的產(chǎn)品和渠道架構(gòu) 。要將市場的銷售配比做好，不是簡單的追求量的增加，而要讓更高端的及其銷售比例也能夠提升，把利潤做的很健康，真正讓經(jīng)銷商獲利，為繼續(xù)前進打好牢固基礎(chǔ)。在售后服務(wù)上要第一時間，不計代價地做好，透過合作伙伴更好的服務(wù)廣大客戶�！�

    麗訊始終堅持三個基本理念，品牌屬于消費者、品牌必須永續(xù)經(jīng)營、品牌是企業(yè)經(jīng)營由內(nèi)而外的體現(xiàn)。品牌經(jīng)營與建設(shè)是透過銷售、行銷和運營來實現(xiàn)的，要讓用戶體驗、享用企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，促進、提升用戶對產(chǎn)品及服務(wù)的喜愛與信任，并且堅持不斷修煉，以保證用戶的長期利益。

    在堅持“歐美的應(yīng)用技術(shù)，本地的經(jīng)營智慧，全球的品牌戰(zhàn)略”的前提下，進一步借助合作伙伴強大的渠道增值服務(wù)能力，成熟的行業(yè)背景，通過項目推廣合作，將銷售網(wǎng)絡(luò)擴散至全國各大區(qū)域的重點省市，扎根中國，為下一個三年力取20臺銷量，躋身第一陣營打下堅實的基礎(chǔ)。