理光投影機技壓群芳 投影賽場競顯風流

    一說起國內投影市場格局，大家首先想到是日系投影品牌主宰的市場。愛普生、日立、索尼、松下、NEC、夏普等老牌投影列強在中國市場盤踞十余年，在傳統的商教主流市場擁有不錯的根基。然而就在傳統日系老牌占據絕對優勢的中國市場，在今年卻涌入了三個同樣來自日本的投影品牌理光、佳能、卡西歐。對于這三個日系“投影新軍”來說，如何在品牌林立、價格泛濫的投影市場占據一席之地將充滿了很大的變數。讓我們看看這三劍客的生存之道和背后的隱憂。

    “雖然當下投影市場品牌林立，競爭激烈。但對于理光投影機來說我們覺得這是一個機會”神州數碼理光投影機產品負責人陸燈輝如是向投影時代網表示。

理光投影機今年將是“基礎打樁年”

    陸燈輝坦言道，全球經濟形勢不好，中國投影市場繼續高速增長。因此，更多的品牌集聚進來，把中國市場當成最大蛋糕，這在某種程度上會更提升中國市場的熱度。國內雖然經過多年的發展已在不斷成熟，但相對歐美等發達國家的來說，投影機應用以及認知度還需要提高。今年投影市場如此熱鬧，而且各品牌對市場的重視程度一個比較一個高，這無疑讓國內投影市場充滿了看點。也就是因為市場整體盤面比較熱鬧，理光投影機今年及時的切進來，而且是針對性有備而來，可以說對于理光是一個契機。

    目前國內市場表面看起來品牌林立，但實際上許多投影品牌都是簡單的靠OEM立足，并沒有真正的核心顯示技術，因此市面投影產品同質化程度非常嚴重。在同質化泛濫的時代，市場更多的競爭是簡單的價格戰。這也是近年來，為什么價格戰越來越激烈的原因。

    雖然投影機當下價格在泛濫下降，但并不代表著投影產業技術門檻低廉。事實上，投影產業是非常注重技術的行業。全球頂尖的品牌把各自最好的技術搬出來，因此要進入這個圈子就需要一定技術門檻。可以看到，大到電影院的放映機小到微型投影機，這一系列產品都是離不開高精密的技術去做支撐。因此投影產業可以說是集合了全球頂尖的新材料技術，精密光學技術和精密機電、散熱和制冷互動技術等全球頂尖技術的集合體。

    雖然，當下市場處于一個瘋狂的時期，但是今后投影市場最終將出現技術和品質生存的時代。誰能在核心顯示技術能夠擁有話語權，誰可能占盡先機。猶如手機市場，在經歷前幾年瘋狂價格戰之后，最終洗滌出智能手機時代，而進入智能時代，誰的技術應用方案更好，誰就是強者。如蘋果、三星、HTC等巨頭都是經歷技術沉淀之后，然后成為現在的主導者。

    同樣如今的投影市場也有一種“百家爭鳴”的時代，盡管這幾年聯想、東芝、三星、三洋等品牌的淡出，但還是吸引了更多的品牌蜂擁入市。

    “今年由于某些品牌為了銷量上的數據，還依然會在價格上發力。但是今后的競爭將會逐漸由價格、技術、渠道向集中化、規模化、品牌化轉換。未來只有更深層次去發掘消費者對服務的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務，才能在競爭激烈的市場上占據有利位置。”陸燈輝說。而理光在中國有多年OA辦公領域的品牌積累，再加上神州數碼的強大渠道體系的滲透，理光投影機在國內市場還是非常令人期待的

    對于投影核心技術，作為全球3LCD投影機光學引擎的主要提供者，全球最大的短焦距鏡頭設計、研發和提供者，以及全球頂級光學、電子光學設備供應商，理光在圖像和影像領域積累有廣泛的核心技術——例如激光技術、非球面鏡技術、電子相片技術、影像處理技術、半導體技術、網絡技術等等，這些都是投影機產品非常核心的技術，這也是理光為什么敢于在競爭復雜的市場候中敢于插隊的底氣。

    據陸燈輝介紹，理光在投影產品研發上是狠下功夫，很好的應用在光學技術的優勢。特別是結合理光非球面鏡頭技術對圖像邊緣畸變的矯正作用，并應用復雜的計算機程式計算模擬技術，設計出全球領先產品短焦投影產品PJWX4130和PJWX4130N。這款直立型短焦投影機整個產品鏈條都是出于理光之手，從光路設計、鏡頭、外觀模組到整機加工都是理光整機完成，是一款全原裝進口的產品，這款產品已經成為渠道端一款明星產品。

    直立式短焦投影機由于體積輕盈小巧(不到3公斤)、外觀時尚精致，也可以適合應用不同商務應用場景，如公司高端商場展示、餐廳里的數字招牌、在時尚零售店店面入口處展示品牌相關宣傳，顯得非常的有檔次。

    陸燈輝告訴投影時代網，從之前一階段于全國各地渠道端的溝通情況來看，大家對理光投影機是十分看好。一方面是因為理光多年來在國內市場品質和口碑，另外，一方面理光的產品確實有一些新的看點，能夠真正給渠道帶來價值。良好的產品品質以及再加上神州數碼強勢的渠道分銷能力，理光在今年投影市場中將無疑是一個焦點品牌。

    隱憂之處：目前對于購買投影機的消費者來說，理光恐怕是個有些糾結的選擇。因為購買投影的顧客理所當然非常看重品牌力，而理光在投影領域暫時無法和愛普生、索尼等日系老牌投影勁旅在品牌上相抗衡。在當下投影領域品牌力不太高是困擾著理光最大的一個問題。由此可見，提高品牌力是理光投影機新來乍到的重中之重。

    不過理光投影機產品品質體驗為其加分不少。陸燈輝告訴投影時代網，理光投影機一鋪貨入市就引起終端用戶和渠道的極大的關注，特別是全球首款直立式短焦投影機PJWX4130不斷贏得市場的認可，短短上市不到3個月的時間，就在軍隊、大型商場以及高端辦公場所得到廣泛的應用。陸燈輝說，理光投影機就是高品質、人性化以及個性化方面下功夫，以此來吸引部分的消費者。

卡西歐投影機欲“光”彩奪目

    自從2010年初卡西歐在美國CES上推出激光光源LED投影機之后，其采用混合光源技術的綠色投影機就成為業界關注的焦點，業界對卡西歐激光光源投影機寄予非常高期望，有的業內人士甚至表示，卡西歐激光光源投影機將擔負改變目前投影市場產業格局的重任。

    從2010年下半年到去年，卡西歐接連在中國市場推出多款激光+LED光源投影機，產品線包括超薄系列、高亮系列、標準系列以及短焦系列，亮度從2000流明~3500流明，能覆蓋不通的細分市場，意圖在教育、商用等市場能夠有所作為。

    然而事實上，這兩年卡西歐激光投影機并沒有真正在中國市場落地生根。雖然卡西歐是最早布局高亮固態光源的投影廠商，但是由于品牌薄弱、產品本身成像以及定價上等問題，其在投影市場并不出彩。

    一位渠道朋友曾向投影時代網透露，混合光源雖然在亮度上高于LED光源產品,但在技術上也有著一定的短板。因為它是激光和LED復合型光源，在投影出來的實際畫面的顏色有點偏深，畫面顯示效果不是非常的柔和。另外，價格是同樣參數傳統投影機的幾倍，因此其產品在渠道端反響并不強烈。

    不過，進入2012年，卡西歐不斷對其產品進行升級和優化，并在渠道端也進行合理的布局。希望借助當下固態投影機火熱的春風，能夠在國內投影市場“光”彩奪目。

    卡西歐（上海）貿易有限公司投影儀事業推進室楊曉春告訴投影時代網，針對國內投影市場，卡西歐特別推出第二代數字投影機，包括標準型、高亮型和短焦型等系列機型，相對第一代產品，不但亮度進行提高，亮度達到3500流明，而且在色彩還原程度上更為準確。目前從渠道商反饋來看，卡西歐第二代混合光源投影機正在成為渠道中最受歡迎的產品。此外，今年卡西歐選擇了神州數碼為核心渠道合作伙伴，借助神州數碼的強大的渠道分銷能力，能夠快速幫助卡西歐激光投影機能夠贏得市場認可。

    隱憂之處：卡西歐同樣也是品牌拉力不夠，同時渠道體系相對也不夠清晰。此外，卡西歐投影機的市場宣傳也是處于平靜狀態。無論是在媒體的關注報道中，還是在渠道端都很難看到和聽到卡西歐投影機的消息，一直處于隱蔽狀態。無論在網絡媒體上還是平面媒體上也很難尋覓到她的身影，很難琢磨卡西歐對投影產品線的意圖。

    針對這樣的狀態，楊曉春說，今后會在市場和渠道做一些針對性布局，不再做沉默的品牌，爭取在成為固態光源的投影先鋒企業。

佳能投影機：以“色”征服市場

    相比理光、卡西歐這兩個品牌來說，佳能進入中國投影市場要更早一些。早在2007年就已經進入，只是這五年間一直都是不溫不火，和佳能數碼以及辦公產品相比而言，其投影機只是“陪太子讀書”的角色。

    沉寂五年后，佳能也選擇在今年重拳出擊中國市場。在5月份佳能推出12款投影機新品，主打LCOS技術，準備以色彩和精細分辨率在更多的細分市場突出佳能投影機的性能優勢。不但高調推出12款投影機新品，而且還重新劃分渠道，欲在潛力巨大的中國市場重新分得一杯羹。

    佳能中國區總裁小澤秀樹表示，佳能選擇發力每一個市場，都會找最適合的時機。此次強勢進軍中國投影市場，那是因為中國投影市場已經來到一個最好的時代。近幾年，中國投影機市場一直保持穩步增長的勢頭，其市場增速是全面高于全球市場，中國已經成為全球最大的單一投影市場，佳能非常看好中國投影市場的未來的發展。結合佳能強化市場的戰略與佳能投影機高品質的特性，全面布局中國市場。

    盡管中國投影市場競爭激烈，佳能還是有信心立足。小澤秀樹先生，在中國市場佳能雖然來的相對較晚，但是佳能投影機是做足了功課從而有備而來。比如說佳能經過對市場的細致研究，為了滿足用戶對高亮度、高分辨率、高畫質固定安裝投影機的需求而推出的LCOS投影機新品，相比市面上DLP、LCD技術的機器畫面表現力更精細。特別適合在大學、博物館、設計領域、醫療等細分市場，這是佳能投影機的優勢。

    “目前佳能相機、辦公產品已經處于市場領導地位，且市場也比較成熟，因此在這兩條線再要往上突破將會有一定阻力，因此對于投影機這條產品線將成為佳能辦公業務中的重要的組成部分，將是佳能擴大品牌的營收重要力量。今年，佳能中國將在品牌、渠道、市場方面全面扶持投影這條線，確保佳能投影機快速的切入市場，并取得理想的局面”。小澤秀樹直言道。

    據佳能中國投影事業總部總經理裁渡邊昇表示，投影機今后幾年將是佳能重要增長點。因此，佳能會加大投入支持這一條線。如在市場推廣、渠道支持以及售后服務等各方面全面跟進. 佳能將爭取在未來的3年時間里將中國投影市場達到10%的市場占有率，成為中國市場的主流投影品牌。

    隱憂之處：佳能在中國是耳熟能詳的名字，其數碼相機以及辦公產品已經各自領域的領導者。盡管投影線在中國市場已經來了5個年頭，但是由于之前并沒有真正大規模投入，其實其投影機確是一個不折不扣的新軍。佳能今年發力投影這條線，主推LCOS技術，相對DLP、LCD成熟的產業鏈，佳能押寶LCOS有一定風險。此外，佳能選擇北京力創和上海拓影作為兩家總代理，在渠道拉力上能夠佳能這個新軍能夠起到助推的作用，也市場的考證。

日系“投影新三杰”優勢和缺點

    今年日系投影新軍全面來襲國內市場，一方面是窺視中國市場的巨大潛力，另一方面也給原本競爭激烈的市場帶來更為復雜的局面。不過，以理光、佳能、卡西歐等品牌新品布局來看，他們的產品還是相對有一定技術優勢，定位會比較偏高端，更多的對手應該是日系品牌之間內部競爭。可以說，理光、卡西歐、佳能更多是在和松下、愛普生、索尼、日立等老牌力量在搶飯碗。