江蘇寶樂上一年的銷售額接近兩個億，作為幼教行業來說，在幼教產品領域已經是當之無愧的行業龍頭企業。在眾多的參展企業里，江蘇寶樂以豐富的產品，完善的售后服務獲得了眾多參展觀眾的青睞，展位前熙熙攘攘的人流便證明了這一點。朱濱，江蘇寶樂實業有限公司銷售經理，年輕的八零后。也是江蘇寶樂在本屆展會上的主要負責人，在熙攘的人流里記者找到這位年輕的八零后帶頭人，他也敞開心扉和記者一起聊展會、說品牌、談市場。

    聊展會：高質量的一屆展會

    本屆展會，來自全國各地的幼兒園長們成為展會的一大亮點，這樣一批專業觀眾的進場讓注重品牌形象推廣的朱濱贊不絕口。朱濱說：“對于寶樂實業來說，每次參加展會都是一次形象推廣的機會，本屆展會寶樂的目標不是尋找經銷商，我們更注重和終端市場的接觸，在終端市場獲得信任，也就會為將來的市場布局打下良好的基礎，終端市場的認可才是企業產品走出去的最務實的途徑，在寶樂長達三十年的經營歲月里，注重終端市場的感受就一直是企業信奉的企業哲學。”

    早在一九八零年就創立的寶樂實業最初的名稱是寶樂文體玩具廠，一九九五年完成改制后更名為寶樂實業，自此寶樂走上了完全的市場化道路，在此后的二十年歲月里，江蘇寶樂通過堅持不懈的努力，目前成為一個年銷售額達到兩億、廠區面積150畝、辦公面積兩萬平方米的全國前三企業。

    朱濱說，企業很感謝主辦方提供的這樣一個展示平臺，這么多專業觀眾的進場，對于一貫注重品牌影響力的寶樂實業來說是一次難得的展示企業形象，推廣優質產品的機會。本屆展會給朱濱印象最深的就是大批專業觀眾的進場。主辦方營造的展會氣氛也令他印象深刻。他說近年來，寶樂非常關注中部市場，目前的中部市場還擁有很大的市場潛力，做好中部市場是寶樂近年的戰略目標。寶樂說這樣的展會應該再多一些，下一屆展會我們第一個報名參加。

    談市場：河南市場潛力巨大

    當下的幼教用品領域，整個中國市場呈現出南方飽和，北方缺乏的市場態勢。而位于緩沖帶上的中部省份河南，便成為眾多商家看好的市場。

    朱濱說，在地方展會中寶樂每年只參加鄭州的這屆展會，一是因為良好的效果，第二個是因為寶樂更關注河南市場。寶樂對河南市場一直就心存興趣，河南市場在寶樂的市場布局里近年來也越來越重要。

    而從國家政策的層面來看，2012年國家擬新增的公辦幼兒園數量為1500家，河南地區政府對幼教的支持力度也非常大，伴隨家長對學前教育的重視，幼兒教育用品的市場潛力也一直被業內人士看好，而身處中部的河南也成為各路廠家重點關注的地區。朱濱說，寶樂兩年前就開始關注河南市場，對河南市場乃至整個中部市場都保持著濃厚的興趣。他說這次展會寶樂今年力推的幾個產品都在展會上亮相，也獲得了不錯的反響。未來，寶樂還將加大對河南市場的投入力度，以求擴大河南市場的占有率。

    說品牌：品牌影響力的基礎是產品質量

    說到寶樂的品牌形象，朱濱認為寶樂的品牌形象取決于嚴格的質量管理和售后服務，做形象的基礎是過硬的產品質量，而如果忽略了產品質量，受損的品牌形象就會像瘟疫一樣迅速的傳播，這樣對品牌建設非但起不到好的結果，反而會帶來災難性的后果。

    朱濱說，寶樂近年來一直都是致力于質量管理和售后服務的提升，在這個基礎上來建立良好的品牌形象。

    最后，這位年輕的八零后銷售經理說：“在寶樂的企業文化中，完善的服務是企業發展的基礎，寶樂也希望通過完善的服務和優質的產品在客戶中建立起品牌形象。”作為品牌形象傳播的載體展會也是寶樂形象推廣最重要的舞臺。

    臨走時，朱濱特意告訴記者：“我們希望和國際幼兒教育博覽會一起成長！”