神州數碼理光投影機產品經理陸燈輝闡述了品牌定位和渠道政策

    陸燈輝說，理光投影機從整個產品線的布局構建來看，還是偏DLP陣營，爭取快速在泛DLP陣營能借助理光投影機具有差異化的產品特征，迅速在國內市場站穩腳跟。

    在產品線上，目前已經上市了低端入門、超短焦、標準商務以及高端工程四大系列共16款產品，可以說基本上覆蓋到了主流市場。理光投影機最大的特點就是務實，在色彩、壽命以及亮度等具體參數指標上都是嚴格遵循相關標準，確保給用戶達到真實的需求。此外，保持務實的基礎上，理光也在努力追尋產異化產品。如推出短焦系列PJWX4130和PJWX4130N。它們不但最短距離11.7厘米投射出48英寸圖像，是目前全球最小巧的、重量最輕、投射距離最短的產品。而且在外觀上也是做了革新，它拋棄了傳統投影機方方正正的外觀，采用直立式設計，并通過特殊的超短焦技術，得以大幅縮短投影距離。更具有理光獨有“自由曲面透鏡”技術，通過使用屈曲光學系統，徹底排除無用空間，實現無法超越的小型化。

    理光投影機接下來重點市場策略就是構建核心渠道，希望能在未來2~3個時間內，在全國搭建35家核心代理商。基本在1~3級城市都能夠覆蓋到。當然在選擇代理商的時候，不會只追求渠道的數量而忽視質量，并會加強相關銷售政策的扶持，提升渠道質量。神州數碼會根據地域性和市場的容量等因素，選擇最適合理光投影機銷量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和理光投影機能夠共發展的局面。

    從之前一階段于全國各地渠道端的溝通情況來看，大家對理光投影機是十分看好。一方面是因為理光市場品質和口碑，另外，一方面理光的產品確實有一些新的看點，能夠真正給渠道帶來價值。良好的產品品質以及再加上神州數碼強勢的渠道分銷能力，理光在今年投影市場中將無疑是一個焦點品牌。

    據悉，神州數碼-理光投影機接下來會在國內進行12個城市的巡展，北京是第一站，是正式打響多城市巡展的第一槍。此外，接下來還會和理光、一些合作伙伴在全國各地布局一些理光投影機品牌形象店。

    陸燈輝介紹說，今年是理光投影機進入國內市場的第一年，將是我們“打樁年”，絕不會激進，不會跟隨一些品牌在價格和銷量走極端。而是會根據理光品牌特性走最適合的路，那就是堅持推出有價值含量的產品。今年戰略重點就是在渠道建設、商務客戶的拓展以及品牌形象傳播上發力，爭取在較短時間內讓贏得業界的認可。