投影時代：音視普訊成立于2011年，目前可以說依然處在發展階段，能否請您談一下音視普訊未來的市場定位以及業務范圍？

    音視普訊總經理趙煜：是的，我們音視普訊公司雖然成立的時間不長，但我們涉足多媒體應用行業已經很多年了，我們憑借多年對行業應用與發展的理解，以及廣泛的人脈資源，網羅了一批優秀的，有著深厚行業背景的員工，同時還與行業內的著名企業達成了戰略合作伙伴關系，這使我們能夠快速的成長起來。公司自成立之初定位就比較清晰，我們是一家以渠道拓展為基礎的平臺公司，為用戶提供以視頻技術為主的信號采集、信號處理以及信號顯示設備，并且能夠為用戶提供高質量的技術服務。

    2012年我們音視普訊又獲得了松下專業級高清攝像機AW-HE870MC / AW-HE120MC全國唯一總代理身份，以及三菱電機55寸超窄邊液晶拼接屏的全國總代理身份。

    我們雖然是個新公司，但我們是一群有理想、有激情、積極進取的年輕人組成的團隊，通過自身的努力，以及行業各經銷商、合作伙伴、集成商通力協作，還是得到了行業內的認可，取得了一些驕人的業績。像廣州亞運會、深圳大運會，我們都憑借自身的優勢，提供專業的設備及服務，得到了組委會的一致好評。

    投影時代：目前專業視聽市場的競爭是十分激烈，作為新興力量音視普訊如何才能脫穎而出呢？

    音視普訊總經理趙煜：如您所說，目前專業視聽市場的競爭的確非常激烈，加上大環境的影響，所有的項目，都是兵家必爭之地，用戶和用戶競爭，集成商和集成商競爭，代理商和代理商競爭，廠商和廠商競爭，新技術和新技術競爭。在這樣的環境中，我想我們音視普訊要想脫穎而出，就必須抓住需求，抓住增值服務。我們鎖定的是中高端客戶群，那我們所選擇的產品、解決方案就必須符合中高端客戶的需求，產品品牌要好，質量要過關，技術要先進，而且具有不可替代性，整合的解決方案也要切實可行，同時還能為用戶提供增值服務。關鍵在增值上，超用戶所想。比如我們的水下攝像機，就是在松下HE50高清攝像機的基礎上，應用戶所需，自主研發的防水罩，在2場大型賽事上都得到了廣泛應用，跳水館、游泳館的水下攝像系統都是我們提供的。

    我想，能夠準確的響應用戶需求，同時提供用戶超值的體驗，是用戶選擇我們的理由，也是我們脫穎而出，長足進步的一個關鍵因素。

    投影時代：當下液晶拼接市場國際領先的廠商不在少數，音視普訊為什么會看重三菱的液晶拼接產品呢？您認為在眾多的液晶拼接產品中，三菱最大的優勢是什么？

    音視普訊總經理趙煜：視頻顯示產品的發展，近幾年新技術是層出不窮，從最早的投影、背投、箱體背投、DLP拼接、LED、等離子大屏，等離子無縫拼接屏，那么到目前的液晶拼接屏，中國的視頻顯示系統，走過了一個高速發展的歷程。從產品功能、顯示效果等諸多方面，液晶拼接產品都優于傳統的監視屏與電視墻；同時液晶拼接產品的采購成本不斷降低，能夠很好地滿足安防監控、應急指揮中心、商業現實等這些新興市場。近年來，眾多廠商的加盟，讓大屏幕拼接市場掀起了一股液晶拼接熱潮，特別是許多國際大廠商的介入，給液晶拼接市場注入了一股新鮮的血液，市場競爭也變得更加激烈。有專家分析，未來的2年，是液晶拼接屏的主戰場。那么我們在選擇產品的時候，首先考慮品牌，產品質量，性價比，以及售后服務。作為大屏影像的領導品牌，三菱電機多年來在國際、國內的大屏拼接市場始終擁有良好的品牌口碑。去年年底推出了55寸全高清液晶拼接墻產品VS-L55HM70CH，不但擁有高穩定性、高可靠性、高畫質等特性，而且具有很高的性價比，突破以往三菱在DLP背投墻產品的高質高價的形象。這款產品在迅速進入中國的行業應用市場的同時，也成為中國液晶拼接市場發展的里程碑式產品。同時三菱良好的售后服務體系，為我們的客戶提供了堅實的售后保障。

    這款產品在政府、能源、電力、交通等監控領域具有很大的應用優勢。自我們成為這款產品的全國總代開始，就很快建立了很多的行業標桿項目：政府行業的【河北高法】、能源行業的【中石油】、教育行業的【朝陽區教委】、交通行業的【中交集團】、金融行業的【華夏銀行】等，我們非常看好這款液晶拼接產品的市場應用前景。我們也希望和三菱廠商一起，共同努力把這款產品推向更多的細分行業，搶占55寸液晶拼接市場的主體地位。

    投影時代：未來對于三菱超窄邊拼接產品，音視普訊有沒有制訂相應的的市場推廣策略呢？具體請介紹一下！

    音視普訊總經理趙煜：對于超窄邊液晶拼接產品的市場推廣，我認為要講究兩個字，一個是【快】，一個是【全面】。同類產品的模仿能力非常強，新技術也層出不窮，要想盡快搶占市場，首先快速要樹立行業標桿項目，借成功案例，在行業內的媒體雜志論壇上進行推廣。同時配以我們的電子雜志宣傳，網站宣傳，達到快速宣傳的效果。

    那么下半年我們還會重點在幾個重要城市舉行高清產品推廣會，針對最終用戶，我們也會召開幾場行業用戶推廣交流會。同時也希望能與像你們【投影時代】這樣很有聲望的媒體進行長期合作，版面宣傳+軟文報道，進行音視普訊公司的品牌宣傳和產品宣傳。

    投影時代：液晶拼接墻市場比較混亂，有國際顯示巨頭也有國產區域性小品牌，請問趙總是如何看待目前這樣的市場局面。

    音視普訊總經理趙煜：前面我也說了，液晶拼接產品以他獨特的技術，具有不可替代性，是未來的顯示類產品的一個發展方向。所以國際知名品牌、國內區域性小品牌都會涉足到這個領域，來分這塊蛋糕，那么誰分的大，誰分的久，要看他是否有能力持續不斷的滿足用戶需求，為用戶創造價值，而不是短視行為。開發一個產品，經營一個產品，經營一個公司都需要涉及很多很多方面的因素，天時地利人和，市場會做出正確的選擇。我想重品牌、重質量、重承諾的公司，一定會笑到最后，這也是我們選擇三菱公司作為戰略合作伙伴的重要原因。

    投影時代：最后談談音視普訊未來的市場目標？

    音視普訊總經理趙煜：在未來的3-5年，我們希望繼續保持我們的夢想、激情和積極努力的態度，吸引更多的人才加盟，逐步發展成一個中型公司。我們也制定了未來3年、5年的戰略發展目標，伴隨著專業視聽行業的蓬勃發展，我們不僅僅能為用戶提供以解決方案為依托的一流的產品，還能伴隨用戶需求，定制開發延伸產品，提供軟硬件技術。同時，我認為，目前AV行業還處在一個建設期，未來的服務市場將是一塊巨大的蛋糕，我們希望通過幾年的技術積累，能在未來的服務市場占有一席之地。