困境中：只有變革才能自救

    面對內(nèi)憂外患的局面，投影行業(yè)并非坐以待斃，而是積極行動起來，通過轉(zhuǎn)型升級，尋找企業(yè)新的發(fā)展方向，應(yīng)對行業(yè)暫時整體低迷的現(xiàn)狀。

    投影機(jī)企業(yè)則紛紛開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以宏碁為例，在2012年全面主打“新光源”戰(zhàn)略，并推出了業(yè)界最為完善的新光源產(chǎn)品線。低端純LED光源，從50~500流明之間擁有多款產(chǎn)品，而在1500~2000流明區(qū)間，宏碁布局兩款LED+激光混合光源技術(shù)的產(chǎn)品。從市場反饋來看，渠道朋友對宏碁新光源投影機(jī)表現(xiàn)出了極大的熱情。

    宏碁中國投影機(jī)操盤手劉巍認(rèn)為，在產(chǎn)品的同質(zhì)化、服務(wù)的同質(zhì)化已越來越嚴(yán)重的情況下，僅僅靠低成本競爭已經(jīng)不再具有優(yōu)勢，產(chǎn)品必須有創(chuàng)新能力，必須有更高附加值，才有可能創(chuàng)造更多的有效供給。

    奧圖碼也在2012年開始“華麗轉(zhuǎn)身”。放棄此前追求市場份額的戰(zhàn)略目標(biāo)，轉(zhuǎn)而開始強(qiáng)力改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高毛利率水平，追求產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性，改善能效狀況，提高產(chǎn)品品質(zhì)。奧圖碼在去年意圖打破以往在投影市場偏家用和商用的品牌形象，有意在無燈泡投影以及高端工程這兩大細(xì)分市場全面發(fā)力。

    奧圖碼投影機(jī)掌門人郭特利表示，在市場整體低迷的情況下，越來越多的投影機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)向高端領(lǐng)域，提升中高端節(jié)能產(chǎn)品的占比，通過增強(qiáng)品牌溢價能力提高利潤，增強(qiáng)企業(yè)對抗風(fēng)險的能力；另一方面企業(yè)開始告別單純比拼價格的競爭手段，轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新的較量。

    Optoma未來將積極拓進(jìn)高階系統(tǒng)工程整合服務(wù)領(lǐng)域，著眼展演應(yīng)用市場之龐大商機(jī)。創(chuàng)新產(chǎn)品、系統(tǒng)整合服務(wù)，奧圖碼將以微笑曲線兩端策略，推升品牌下一階段的成長。

    “在投影機(jī)行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)及相關(guān)政策影響，對市場發(fā)展持謹(jǐn)慎態(tài)度的情況下，投影機(jī)企業(yè)更需要尋求品牌的可持續(xù)發(fā)展之道，這也是我們推出‘今年是打樁年，對于理光來說一個契機(jī)’的重要原因之一。”神州數(shù)碼理光投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)高雅利表示，“明年，我們將以品牌美譽度、產(chǎn)品高可靠性、渠道通路的建設(shè)、售后滿意度和消費者體驗為工作核心，為消費者提供與理光品牌形象相符的產(chǎn)品、服務(wù)及品牌體驗，使準(zhǔn)備購買和已經(jīng)購買理光產(chǎn)品的消費者更加信賴?yán)砉馄放啤！?/P>

    就投影時代網(wǎng)從各方獲得的信息來看，面對投影市場的2012，多數(shù)投影品牌并沒有選擇怨天尤人，而是未雨綢繆，苦練內(nèi)功，提升服務(wù)水平，以期獲得在投影機(jī)市場上更健康的發(fā)展。因此，他們提出了“危機(jī)中契機(jī)”口號，其中包括以提升品牌價值為導(dǎo)向的品牌建設(shè)策略、以貼近消費者為目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)拓展和以客戶為本的售后服務(wù)升級等舉措。此外，投影機(jī)企業(yè)今年也加大市場力度，通過提升服務(wù)帶動銷售，以及加大促銷頻率和力度等方式，來振奮市場。

    在當(dāng)下整體市場環(huán)境不會有明顯改善，外部環(huán)境壓力依然會伴隨投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，投影機(jī)企業(yè)如何進(jìn)一步提升抗擊打能力尤為關(guān)鍵。投影時代網(wǎng)認(rèn)為，投影機(jī)行業(yè)難以復(fù)制前些年的高速增長，在行業(yè)趨歸平穩(wěn)發(fā)展的階段，企業(yè)要繼續(xù)加大轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度和速度，以穩(wěn)健的企業(yè)綜合實力應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。

    隨著消費水平的不斷提高以及市場飽和度的提升，高質(zhì)量、高水平產(chǎn)品會愈發(fā)成為消費者首選，品牌價值的作用也在逐步提升。業(yè)內(nèi)人士建議，投影機(jī)企業(yè)應(yīng)該更加重視以消費者為中心的市場策略，在質(zhì)量、節(jié)能、人性化設(shè)計和工藝等方面多下功夫，進(jìn)一步改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提升行業(yè)整體水平，只有這樣，才能為行業(yè)未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。