低迷：成今年投影產(chǎn)業(yè)最刺眼的關鍵詞

    對投影機行業(yè)而言，2012年是特殊的一年。

    中國投影產(chǎn)業(yè)得益于全球化的市場競爭，近年來迅速成熟壯大。吸引了一個又一個在全球市場都具有品牌號召力的品牌前來一較高下。尤其是在此前兩年中，投影機行業(yè)在國家相關政策的帶動下，在產(chǎn)銷量、出口等領域都全面突破了原有水平，達到了行業(yè)的歷史新高。在2011年，國內(nèi)投影銷量達到160萬臺，成為全球最大的單一市場。

    于是在2012年里，原本是各投影品牌想努力更上一層樓。然而事與愿違，隨著國內(nèi)整體經(jīng)濟增長放緩，海外經(jīng)濟復蘇緩慢，房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控等政策退出等諸多因素的影響，自去年中期開始投影機市場就呈現(xiàn)整體下滑趨勢，這種趨勢仍在不斷繼續(xù)和擴大。據(jù)相關調(diào)研公司透露，2012年的投影銷量預計在175萬臺左右。有投影業(yè)內(nèi)人士稱，這是2009年金融危機緩和后，我國投影產(chǎn)量增長最慢的時期。

    不過，即使在這樣的態(tài)勢下，投影機行業(yè)還是努力在低迷的態(tài)勢中積極探索，奮力《寒戰(zhàn)》。

   

    今年受宏觀調(diào)控和外圍需求低迷的影響，投影機企業(yè)的銷售普遍遇到了較大的困難，不僅往年大幅增長的情形難以再現(xiàn)。而且投影機產(chǎn)品的銷售均大幅下滑，下滑幅度在20%左右。與此同時，今年投影機產(chǎn)品的產(chǎn)量卻在增加，導致企業(yè)庫存壓力加重。

    一年之內(nèi)，國內(nèi)投影市場的玩家里多了不少新面孔。“很明顯地能感覺到投影機的利潤在下滑，過去沒有那么多的玩家。”一愛普生投影機代理商對記者說，可以看到，現(xiàn)在加入投影機產(chǎn)品線競爭的廠商越來越多，特別是新興光源等微型投影機產(chǎn)品是更多。愛普生投影機雖然在國內(nèi)市場根深蒂固，但價格已降得很低。愛普生在一個項目標單中，更是價格殺的驚人。XGA分辨率、2500流明的投影機，價格殺到2500元左右，這在過去是不可以想象的。

    “現(xiàn)在即便是每臺SVGA產(chǎn)品我們只賺百元也可以，主要先把量拉上去。”一家臺系背景的投影制造廠商告訴記者。在動亂的市場當中，先贏得客戶群里這才是關鍵，拼規(guī)模占得市場主流位置，這必須是我們需要去經(jīng)歷的過程。

    一位使用索尼投影機的消費者告訴記者，現(xiàn)在的索尼投影機降價也快了，以前買日系投影機就是價格堅挺。可是現(xiàn)在索尼等品牌旗下投影機價格也快速回落了。

    某臺系品牌投影機產(chǎn)品負責人表示，去年3000流明左右XGA投影機賣3000元，今年是2500元，配置越來越高，價格卻越來越低，“現(xiàn)在的硬件成本很透明，價格一直處于下降通道。”而在這種情況下，對于一些投影機廠商來說，做得多也許意味著虧得多，但如果不跟上市場的步伐，很容易就出現(xiàn)問題。

    在很多人看來，一些廠商已經(jīng)沒有那么“自信”，在產(chǎn)量上也開始變得保守，“有的是走一步看一步。”但對于投影機產(chǎn)業(yè)，必須要通過規(guī)模效益降低成本，不然連“微利”也沒有了。

    盈利水平的下降對應的是行業(yè)內(nèi)企業(yè)間、及渠道之間的惡性價格競爭，讓整個投影市場處于“掙扎和轉(zhuǎn)型”關鍵期。三菱投影機區(qū)域銷售經(jīng)理陳偉力表示，教育采購如今價格戰(zhàn)太過于慘烈，不同的顯示解決方案都競相蠶食，而且比拼的并不是技術(shù)應用優(yōu)越性，更多的是在打“價格戰(zhàn)”.

    “賣不動”，是代理和廠商的一致感受。從暑期采購高峰和到年底商務采購旺季都出現(xiàn)了市場反應均比較冷淡。對于投影廠家而言，2012年的投影市場慘淡讓多數(shù)企業(yè)是頭痛不已。全年下來，能完成指定目標的廠商是寥寥無幾，僅有ASK、明基、理光和雅圖等幾家投影品牌表示，過去的2012年基本上達到之前市場預期。

困境中：只有變革才能自救

   

    面對內(nèi)憂外患的局面，投影行業(yè)并非坐以待斃，而是積極行動起來，通過轉(zhuǎn)型升級，尋找企業(yè)新的發(fā)展方向，應對行業(yè)暫時整體低迷的現(xiàn)狀。

    投影機企業(yè)則紛紛開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以宏碁為例，在2012年全面主打“新光源”戰(zhàn)略，并推出了業(yè)界最為完善的新光源產(chǎn)品線。低端純LED光源，從50~500流明之間擁有多款產(chǎn)品，而在1500~2000流明區(qū)間，宏碁布局兩款LED+激光混合光源技術(shù)的產(chǎn)品。從市場反饋來看，渠道朋友對宏碁新光源投影機表現(xiàn)出了極大的熱情。

    宏碁中國投影機操盤手劉巍認為，在產(chǎn)品的同質(zhì)化、服務的同質(zhì)化已越來越嚴重的情況下，僅僅靠低成本競爭已經(jīng)不再具有優(yōu)勢，產(chǎn)品必須有創(chuàng)新能力，必須有更高附加值，才有可能創(chuàng)造更多的有效供給。

    奧圖碼也在2012年開始“華麗轉(zhuǎn)身”。放棄此前追求市場份額的戰(zhàn)略目標，轉(zhuǎn)而開始強力改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高毛利率水平，追求產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性，改善能效狀況，提高產(chǎn)品品質(zhì)。奧圖碼在去年意圖打破以往在投影市場偏家用和商用的品牌形象，有意在無燈泡投影以及高端工程這兩大細分市場全面發(fā)力。

    奧圖碼投影機掌門人郭特利表示，在市場整體低迷的情況下，越來越多的投影機企業(yè)轉(zhuǎn)向高端領域，提升中高端節(jié)能產(chǎn)品的占比，通過增強品牌溢價能力提高利潤，增強企業(yè)對抗風險的能力；另一方面企業(yè)開始告別單純比拼價格的競爭手段，轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新的較量。

    Optoma未來將積極拓進高階系統(tǒng)工程整合服務領域，著眼展演應用市場之龐大商機。創(chuàng)新產(chǎn)品、系統(tǒng)整合服務，奧圖碼將以微笑曲線兩端策略，推升品牌下一階段的成長。

    “在投影機行業(yè)受宏觀經(jīng)濟及相關政策影響，對市場發(fā)展持謹慎態(tài)度的情況下，投影機企業(yè)更需要尋求品牌的可持續(xù)發(fā)展之道，這也是我們推出‘今年是打樁年，對于理光來說一個契機’的重要原因之一。”神州數(shù)碼理光投影機產(chǎn)品總監(jiān)高雅利表示，“明年，我們將以品牌美譽度、產(chǎn)品高可靠性、渠道通路的建設、售后滿意度和消費者體驗為工作核心，為消費者提供與理光品牌形象相符的產(chǎn)品、服務及品牌體驗，使準備購買和已經(jīng)購買理光產(chǎn)品的消費者更加信賴理光品牌。”

    就投影時代網(wǎng)從各方獲得的信息來看，面對投影市場的2012，多數(shù)投影品牌并沒有選擇怨天尤人，而是未雨綢繆，苦練內(nèi)功，提升服務水平，以期獲得在投影機市場上更健康的發(fā)展。因此，他們提出了“危機中契機”口號，其中包括以提升品牌價值為導向的品牌建設策略、以貼近消費者為目標的網(wǎng)絡拓展和以客戶為本的售后服務升級等舉措。此外，投影機企業(yè)今年也加大市場力度，通過提升服務帶動銷售，以及加大促銷頻率和力度等方式，來振奮市場。

    在當下整體市場環(huán)境不會有明顯改善，外部環(huán)境壓力依然會伴隨投影機行業(yè)的發(fā)展進程，投影機企業(yè)如何進一步提升抗擊打能力尤為關鍵。投影時代網(wǎng)認為，投影機行業(yè)難以復制前些年的高速增長，在行業(yè)趨歸平穩(wěn)發(fā)展的階段，企業(yè)要繼續(xù)加大轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度和速度，以穩(wěn)健的企業(yè)綜合實力應對未來的挑戰(zhàn)。

    隨著消費水平的不斷提高以及市場飽和度的提升，高質(zhì)量、高水平產(chǎn)品會愈發(fā)成為消費者首選，品牌價值的作用也在逐步提升。業(yè)內(nèi)人士建議，投影機企業(yè)應該更加重視以消費者為中心的市場策略，在質(zhì)量、節(jié)能、人性化設計和工藝等方面多下功夫，進一步改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提升行業(yè)整體水平，只有這樣，才能為行業(yè)未來的發(fā)展打下堅實的基礎。

“短焦”成投影大餐中“主菜”

   

    在投影時代網(wǎng)的采訪中，多數(shù)廠商和渠道人士都表示，2012年真正能起量還是教育行業(yè)市場。教育行業(yè)作為投影機的主戰(zhàn)場，在國家教育現(xiàn)代化政策的逐步落實下，廣大的二三線城市開始進入大規(guī)模采購期，應該來說去年教育采購市場成為眾投影廠商起量的最后一根稻草。

    上海萬律總經(jīng)理李靖告訴投影時代網(wǎng)，去年整體市場確實不夠強勁，但是從量化指標來看，教育行業(yè)還是比較堅挺的。在去年暑假教育行業(yè)市場，萬律旗下多個品牌都保持比較理想的出貨量。特別是宏碁、ASK兩大品牌更是成為萬律集團今年增速最快的品牌。

    我們在保持原有渠道、行業(yè)等業(yè)務范圍的同時，特別加強了短焦投影機的推廣力度，以短焦和新光源等差異化產(chǎn)品重點保持今年在教育投影機市場的深耕細作，提高市場開拓力。

    “去年8月份一個月，光我們?nèi)f律短焦出貨量就超過1500臺，主要是ASK、索尼兩大品牌作為支撐品牌。從這組數(shù)據(jù)看出，短焦和超短焦已經(jīng)教育行業(yè)市場的主體。”李靖直言道。

    隨著多媒體教學的不斷拓展，教育行業(yè)用戶對投影機的性能要求也是越來越高。在教育市場，短焦投影發(fā)展迅速，大有重造市場之勢。

    奧圖碼、三菱、ASK、雅圖等品牌負責人也向投影時代網(wǎng)表示，去年在教育行業(yè)市場打單中，廠商之間都是“短”兵相接，刺刀見紅。看誰的產(chǎn)品短得更有技術(shù)含量，更有性價比。

    據(jù)悉，去年許多教育項目的采購都把短焦投影機作為指定招標機型，全面開啟短焦投影機標單時代的高峰時代。讓許多投影廠商都特別興奮，投入重兵抓項目拿標案。來自日本知名影像品牌三菱電機就是成績喜人，其短焦投影機接連中標內(nèi)蒙、江蘇、遼寧、湖北、廣東等地教育采購項目達上千臺，成為這個夏天短焦投影市場的大贏家。

    同樣依靠短焦投影市場在今年夏天揚威的還有投影新貴ASK，憑借著新推出US系列反射式短焦投影機更是成為今年教育市場的明星產(chǎn)品著出色短焦技術(shù)以及高可靠性的品質(zhì)，接連在安微、北京等地教育項目采購中贏得上百臺以上的標單，從而也確實證明ASK投影機的品質(zhì)。此外，ASK常規(guī)短焦投影機也是在今年教育市場喜接碩果，在江蘇、重慶、河北等地教育表單中喜中上千臺大單。

    此外，投影新軍理光也借助短焦利器成為2012年投影市場的焦點品牌。理光投影機高層NV事業(yè)部部長大下慎一告訴投影時代網(wǎng)，從市場反饋來看，理光短焦策略在今年非常的明顯，特別是理光在國內(nèi)推出“直立式”短焦系列PJWX4130和PJWX4130N。一經(jīng)出現(xiàn)，就成為市面上標新立異的產(chǎn)品。在外觀上做了革新，它拋棄了傳統(tǒng)投影機方方正正的外觀，采用直立式設計，并通過特殊的超短焦技術(shù)，得以大幅縮短投影距離。目前這款理光直立式短焦投影機已經(jīng)成為業(yè)界和渠道商廣泛的關注的明星機型。借助直立式短焦投影PJWX4130N在市場的影響，理光已成為當下短焦行業(yè)市場明星品牌。

    業(yè)內(nèi)人士分析認為，如果說前幾年短焦是預熱菜的話，今年短焦已經(jīng)成為正餐了。從今年教育市場的采購標單來看，在短焦產(chǎn)品有深度布局的廠商將占據(jù)了市場的先機。如ASK、雅圖、索尼、愛普生、明基、三菱等品牌就表現(xiàn)給力，而夏普、富可視、3M、卡西歐等品牌基本上成為今年教育市場的看客。

    IDC預測，短焦投影作為一種新型的投影技術(shù)，將繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2011年國內(nèi)投影市場總銷量高達16.78萬臺，相比2010年的6.92萬臺，增長了142.4%，2012年短焦投影機將持續(xù)保持高增長速度，預計總量將到達27.50萬臺，增長率為63.9%。今后短焦投影機在未來市場的核心地位更為穩(wěn)固，這對于短焦投影機做了針對性布局的品牌來說是一個巨大的機會。

    據(jù)投影時代網(wǎng)獲悉，2013年將有多個投影品牌將“短焦”當做最有力砝碼。理光、雅圖、ASK、明基、奧圖碼、宏碁、麗訊、索尼、愛普生等品牌都表示，在短焦產(chǎn)品進行一步市場細分將是明年重要戰(zhàn)略。

    “短焦將是明年理光投影機重要利器”，神州數(shù)碼理光投影機產(chǎn)品總監(jiān)高雅利堅定的說道。從今年市場端來看，短焦投影機將持續(xù)保持高增長速度，預計總量將到達30萬臺，增長率為63.9%。短焦投影機將在未來市場的核心地位更為穩(wěn)固。因此，明年理光和神州數(shù)碼都會重點打好短焦這張牌。

新光源投影機成看點

    新光源成看點

    以激光技術(shù)和LED半導體發(fā)光技術(shù)為主的新興固態(tài)光源成為了2012年投影機顯示產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步的最大看點。新型顯示光源的應用有望徹底解決長期困擾投影機產(chǎn)業(yè)的光源瓶頸問題。

    在上游供應商TI的策動下，宏碁、奧圖碼、優(yōu)派、LG、雅圖、ASK、明基、麗訊等品牌都在今年把重點力推固態(tài)光源投影機產(chǎn)品。新光源作為市場最有生命力的推動者，給投影行業(yè)帶來了創(chuàng)新與活力。

    特別是臺系投影品牌宏碁在2012年更是將“新光源”戰(zhàn)略執(zhí)行得最為徹底。其固態(tài)產(chǎn)品線上是業(yè)界最為完善的。低端純LED光源，從50~500流明之間擁有多款產(chǎn)品，而在1500~2000流明區(qū)間，宏碁布局兩款LED+激光混合光源技術(shù)的產(chǎn)品。

    優(yōu)派投影產(chǎn)品總監(jiān)郝泉也向投影時代透露，與傳統(tǒng)日系品牌相比，優(yōu)派絕對不能硬碰硬，唯獨在新和差異化做文章。2012年優(yōu)派除了繼續(xù)鞏固短焦、3D投影等產(chǎn)品線之外，LED投影、1080P混合光源新品都成為公司發(fā)展重點。

    作為DLP系的老大明基在2012年也是打出固態(tài)光源牌，推出一款純激光光源短焦投影機，主打教育市場。“明基此次率先推出激光投影機，并和短焦技術(shù)結(jié)合在一起，選擇在教育市場進行立體突破。這是明基投影機又一次戰(zhàn)略層面的布局”。明基中國營銷總部投影機事業(yè)部總監(jiān)黃振宇如此表示。

    明基投影機產(chǎn)品總監(jiān)黃振宇表示，在投影機行業(yè)，細分市場十分重要，廠商要有敏銳的視角，努力開發(fā)新的市場。而一旦出現(xiàn)新的應用領域，廠商就要有量身打造的產(chǎn)品推出來。廠商必須要做到先人一步，才有可能在細分市場上做到第一。對于固態(tài)新光源的產(chǎn)品，明基將不遺余地進行重點布局。

    此外，奧圖碼、麗訊等均推出全新的無燈泡投影機，最高亮度達到了2000流明，進一步提升的無燈泡的實用性。透過固態(tài)光源的導入，可實現(xiàn)長達2萬~3萬小時的使用時間，將可為用戶省下更換燈泡的成本與人力時間。

    業(yè)內(nèi)資深人士告訴投影時代網(wǎng)，LED及激光固態(tài)光源機依然成為“臺系品牌”發(fā)力點，其產(chǎn)品在應用上具有非常多的優(yōu)勢，如高壽命、免維護、穩(wěn)定的固態(tài)體系結(jié)構(gòu)、散熱設計的核心封裝于光源之上、光路設計簡潔清晰、數(shù)字化的電源和控制電路設計等等，未來激光和LED混合光源將是投影光源行業(yè)的一個重要發(fā)展方向。而在這個新方向上，無疑臺系投影品牌的步子邁得更快一些，已經(jīng)搶占先機。

    2012年也是固態(tài)光源技術(shù)市場實用化的一年。特別是2011年在500流明LED投影機上市后，改變了LED投影機的致命缺陷，讓LED投影機進入實用產(chǎn)品行列。不僅如此，其分辨率也達到了720P水準，足以滿足普通用戶觀影需求。其也迎來了它的第二春，在今年，廠商們繼續(xù)細化產(chǎn)品線，推出了各自的新款高亮LED投影機產(chǎn)品，為用戶提供了更多選擇。

    上海萬律總經(jīng)理李靖認為，隨著LED投影機低流明亮度瓶頸突破以及價格的下降，使其拉近了與消費者之間的距離。特別是500流明LED投影機在2012年取得了一些市場突破，由于產(chǎn)品亮度和性能成熟，可以取代一些傳統(tǒng)光源便攜商務投影機。

    LED投影迎來實用性時代，可以說要歸功于“泛臺系品牌”，包括宏碁、優(yōu)派、奧圖碼、明基、麗訊、LG等。當然除了以上品牌，涉及LED光源投影機還有雅圖、ASK、中光學、愛國者、NEC、3M、華碩、戴爾、飛利浦等一些知名品牌，同時國內(nèi)一些小品牌也在不斷涉及，包括酷樂視、實益達、魔影等等。

    從近年來廠商所發(fā)布的看產(chǎn)品來看，外觀大方、簡約、美觀似乎成為了共識，這其中以宏碁、優(yōu)派、麗訊、LG等品牌產(chǎn)品最具代表性，這也將是未來的發(fā)展趨勢。對于消費者來說，好的產(chǎn)品形象能使其愿意支付更多的溢價來購買該產(chǎn)品，而這也將是廠商實施差異化品牌競爭策略的一個重要手段。

2013投影市場的戰(zhàn)局依然“膠著”

    2013年投影市場的戰(zhàn)局依然“膠著”

    沒有永遠的王者。即便是現(xiàn)在風頭無兩的愛普生、日立、松下們也各自存在著隱患。分析認為，隨著臺系品牌的崛起以及日系新軍理光、卡西歐等品牌的搶灘進入，再加上ASK、雅圖、LG等品牌的攪局，中國投影市場依然是戰(zhàn)國時代。

    “未來的3-5年，將還是投影市場進一步洗牌的過程，當下市場處于一個瘋狂的時期，但是今后投影市場最終將出現(xiàn)技術(shù)和品質(zhì)生存的時代。誰能在核心顯示技術(shù)能夠擁有話語權(quán)，誰可能占盡先機。猶如手機市場，在經(jīng)歷前幾年瘋狂價格戰(zhàn)之后，最終洗滌出智能手機時代，而進入智能時代，誰的技術(shù)應用方案更好，誰就是強者。如蘋果、三星、HTC等巨頭都是經(jīng)歷技術(shù)沉淀之后，然后成為現(xiàn)在的主導者。”神州數(shù)碼理光投影機產(chǎn)品高雅利表示。

    同樣如今的投影市場也有一種“百家爭鳴”的時代，盡管這幾年聯(lián)想、東芝、三星、三洋等品牌的淡出，但還是吸引了更多的品牌蜂擁入市。

    投影資深人士告訴投影時代網(wǎng)，全球經(jīng)濟形勢不好，中國投影市場明年會再增長。因此，更多的品牌集聚進來，把中國市場當成最大蛋糕，這在某種程度上會更提升中國市場的熱度。

    明年由于某些品牌為了銷量上的數(shù)據(jù)，還依然會在價格上發(fā)力。但是今后的競爭將會逐漸由價格、技術(shù)、渠道向集中化、規(guī)模化、品牌化轉(zhuǎn)換。未來只有更深層次去發(fā)掘消費者對服務的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務，才能在競爭激烈的市場上占據(jù)有利位置。

    目前在愛普生、日立、索尼、明基們上演龍虎斗的同時，還有一大批廠商冒出來。例如佳能、理光、卡西歐這樣的OA辦公巨頭，它們采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，從低端市場起步，步步緊逼中高端市場。然后借助自己核心顯示技術(shù)的優(yōu)勢，逐步滲透到各個細分領域。

    此外，ASK、LG、富可視、雅圖等也是磨刀霍霍準備大干一場。ASK在今年特意加強短焦和工程投影機的布局，并選擇上海萬律作為高端投影機的代理，逐步在量和利潤之間找平衡。富可視經(jīng)歷了去年動蕩之后，今后是否更明確自己的定位，從之前大高端商務定位，已經(jīng)低下心態(tài)要在量上發(fā)力，甚至大推SVGA。雅圖繼續(xù)扮演國產(chǎn)民族投影領軍者的角色，無論是產(chǎn)品端、渠道端甚至上游產(chǎn)業(yè)鏈都在積極跟進。總之，這些品牌也不想甘居人下，努力上位。

    “現(xiàn)在是春秋時期，之后就是戰(zhàn)國時期，再之后就會是幾個大廠商一統(tǒng)天下了，未來幾年之內(nèi)會只有幾個品牌存活，而掌握核心顯示技術(shù)和工廠生產(chǎn)能力的品牌無疑就是最后的勝者”。雅圖集團負責人曾這樣告訴投影時代網(wǎng)。

    去年三季度，雅圖超越許多日系傳統(tǒng)投影品牌，躋身于前三。據(jù)權(quán)威調(diào)研機構(gòu)美國數(shù)據(jù)公司（IDC）報告顯示，雅圖2012年第三季度國內(nèi)市場出貨量超過5萬臺，憑借強悍的銷售表現(xiàn)以9.6%的市場份額排名第三，與第二季度8.5%的市場占有率數(shù)字相比上升了1.1%，同本季度排名第一的HITACHI差距不大，而一直穩(wěn)居榜首的EPSON本季度則以14.2%的市場占有率退位第二。

    業(yè)內(nèi)人士認為，“以后能夠和日系老大們能抗衡的最有可能的企業(yè)是雅圖”。

投影時代網(wǎng)點評：真的大考在2013年

    投影時代網(wǎng)認為，格局是否會再次改變還很難說。不論哪一個廠商，要成為下一個王者最基本的是要注重消費者的體驗，這一點尤為重要，然后要推出革命性的新功能，并加強與代理商的合作才是王道。

    也許就像一位名人曾經(jīng)說的那樣，“只要你活著，就有機會”。

    投影市場整體還處于寒冬狀態(tài)。這對于一些在行業(yè)處于二三線的品牌來說尤其難過，卡西歐、佳能、愛其、夏普、富可視、3M等相對于品牌拉力弱，渠道體系也相對不為完善的品牌將在2013年的競爭中更為不利。

    在整個投影市場還處于糾結(jié)關鍵時期，產(chǎn)業(yè)還遠未見底，這對于品牌集中度還在混亂中的市場來，那些一直尋求突圍的品牌在明年尤為關鍵，真正的大考應該在2013年。

2012事件盤點-三洋投影機從此消失

    2012年度投影機事件盤點-三洋投影機從此消失

    1、  三洋投影機從此消失

    2月，松下公司決定重拳出擊國內(nèi)市場推出多達60款的產(chǎn)品，分為工程和商教兩類，產(chǎn)品線覆蓋各個層面。除此之外，松下公司正式整合三洋投影機的相關業(yè)務，并于2012年1月1日起，成立Panasonic系統(tǒng)通信營銷公司(PSCCN)，全面打理三洋和松下的兩個品牌的投影機業(yè)務，從此三洋投影機正式消失。

    點評：作為業(yè)界實力雄厚的國際品牌，三洋投影機不管是在國際市場上還是在中國大陸市場上，無論是在品牌知名度上，還是在市場份額占有量上，都有著很好的成績。特別是高端工程市場有一定的渠道口碑，松下也希望借助三洋投影機渠道資源上位中國投影市場老大之寶座。不過從整合三洋投影機第一個年頭來看，松下+三洋的組合并沒有達到1+1>2的目的。反而從整個2012年來看，松下和三洋并沒有在國內(nèi)投影市場有多大的起色。

    在這三年間，松下投影機在渠道端不斷流失優(yōu)質(zhì)渠道資源，整個渠道體系非常的不清晰。除了在工程投影機保持一定競爭力外，其他產(chǎn)品線這幾年已經(jīng)被日系其他兄弟品牌所壓制，而且還來自宏碁、明基、麗訊、雅圖等新貴品牌的沖擊。因此，雖然松下想聯(lián)手三洋兩個品牌之威，欲在國內(nèi)投影市場實現(xiàn)翻身，但情勢依然很不樂觀。

2012事件盤點-投影渠道巨頭集體觸“大屏”

    2012年度投影機事件盤點-投影渠道巨頭集體觸“大屏”

    過去的一年，由于國內(nèi)投影市場的競爭激烈，投影機單價利潤越來越低。為了更好的生存，于是更多的投影渠道商家選擇轉(zhuǎn)型和擴張，不再只單戀投影一枝花，國內(nèi)投影渠道寡頭紛紛“觸屏”，去年，國內(nèi)傳統(tǒng)的三個傳統(tǒng)的投影分銷巨頭神州數(shù)碼、鴻合科技、大恒科技都集體選擇“觸屏”。他們或選擇推出自有品牌商用大屏或代理其他品牌商業(yè)大屏，都希望在前景巨大的商用大屏市場能夠也分的一杯羹。

    點評：據(jù)統(tǒng)計，過去六年間投影機銷售均價下跌一半，目前的凈利潤水平不及2005年的五分之一。如果計算了后期設備維護和保養(yǎng)服務的成本（對于投影機產(chǎn)品，這是必須的），已經(jīng)可以用“薄如紙片”來形容，投影機產(chǎn)業(yè)普通銷售商和海量型產(chǎn)品的盈利狀況。盈利水平的下降對應的是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的惡性價格競爭、渠道之間的惡性價格競爭，讓整個投影市場處于“掙扎和轉(zhuǎn)型”關鍵期。神州數(shù)碼、大恒、鴻合等巨頭紛紛走“大屏”路線，也是無奈之舉。

2012事件盤點-愛普生投影機35萬臺引起的“亂劇”

   

    2012年愛普生想實現(xiàn)雄圖大志的年份，于是制定更為激進的品牌策略，提出今年銷量欲突破35萬臺的大關。按照各調(diào)研公司給今年投影市場做出的預估銷量為200W臺左右，那么今年如果愛普生做到35萬臺，其市占率將接近20%。這將進一步接近其全球的市場占有率。

    “35萬臺、100%增長、20%市場占有率”。或者這一組數(shù)字對于愛普生總部老大來說并不起眼，可是這一組數(shù)字對于愛普生中國投影團隊來說幾乎意味著“不可能完成的任務”。于是導致了愛普生投影機核心人員集體出走，從5月底愛普生中國副總經(jīng)理林中庸離職、再到渠道負責人周軍憤然離去，加盟DLP。整個去年上半年，愛普生投影機原有幾位核心高層是接連離職出走，這無疑給愛普生投影機雄圖大略敲了一記悶棍。

    點評：除了愛普生高層人員流失之后，在過去的一年愛普生優(yōu)質(zhì)渠道也在不斷流失。網(wǎng)庭、瑞士達、英思杰等核心渠道也在2012年不再把愛普生投影機當“唯一”。據(jù)熟悉愛普生的人士透露，以前愛普生投影機的領導班子已經(jīng)全面崩解，現(xiàn)在操盤愛普生投影機的是原來負責打印機部門人士，也就是說現(xiàn)在投影產(chǎn)品線全都交由不熟悉投影業(yè)務的人來領軍。現(xiàn)在愛普生投影機這條線，內(nèi)部極為復雜，以至于很多代理商和合作伙伴都很難適應他們的步伐和方式。

2012事件盤點-雅圖力扛民族投影品牌之大旗

   

    2012年，雅圖投影機突飛猛進的一年。過去的一年，無論產(chǎn)品推陳出新、市場銷量，還是渠道布局以及品牌推廣等各個緯度來說都是值得肯定的一年。

    據(jù)權(quán)威機構(gòu)市場份額調(diào)查顯示， 2012年第一季度雅圖以9.0%的市場份額，位列第五（在本次的排名中，第三名、第四名、第五名之間的差距正在拉小）。而第三季度的黃金出貨周期，雅圖更是超越諾許多日系傳統(tǒng)投影品牌，躋身于前三。據(jù)權(quán)威調(diào)研機構(gòu)美國數(shù)據(jù)公司（IDC）報告顯示，雅圖2012年第三季度國內(nèi)市場出貨量超過5萬臺，憑借強悍的銷售表現(xiàn)以9.6%的市場份額排名第三，與第二季度8.5%的市場占有率數(shù)字相比上升了1.1%，

    雅圖成績打敗了眾多國際競爭對手，讓國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者敬佩也讓國際投影機同行震驚，被國內(nèi)外多家媒體報道，日本NHK媒體稱雅圖為正在崛起的“中國力量”！業(yè)內(nèi)人士認為，“以后能夠和日系老大們能抗衡的最有可能的企業(yè)是雅圖”。

    點評：雅圖始終堅持以“專注和專業(yè)”立足市場。多年來一直圍繞打造投影系統(tǒng)垂直整合的價值鏈條，從產(chǎn)品模組、投影芯片、光機系統(tǒng)再到整個投影系統(tǒng)，雅圖總是在不遺余力在布局。目前已經(jīng)成為年產(chǎn)光學引擎60萬臺，前投整機50萬臺，制造能力世界排名前五的中國投影企業(yè)，已經(jīng)成為最具代表性的國產(chǎn)投影品牌。雅圖在投影顯示這片集新材料、光學、機械、電子、散熱、計算機的高新技術(shù)領域，在這樣一個充滿競爭的“紅海”里，在接受世人羨慕目光的同時也背負著民族企業(yè)崛起的使命。

2012事件盤點-新軍麗訊“大調(diào)整”

    2012年對于麗訊來說也是變化之大的年份。從年初正式與牽手三年總代理佳杰科技的“分手”，走渠道扁平化之路。再到年末，正式邀請愛普生舊將林中庸成中國區(qū)操盤手，并吸納愛普生投影機的部分渠道。過去的2012年對于麗訊來說也是“變化莫測”的一年。

    從2009年正式回歸國內(nèi)投影市場，這幾年間麗訊中國的銷售額是其歐洲和美國市場銷售額的總和。作為麗訊品牌國際化版圖的最重要版塊之一，中國市場已經(jīng)成為麗訊樹立行業(yè)標桿的基點。麗訊中國團隊就通過領先的顯示技術(shù)和本地化的經(jīng)營智慧，以及與渠道伙伴親密無間的攜手合作，創(chuàng)下了每年業(yè)績增長幅度均超過100%的傲人成果。

    或許經(jīng)歷三年一個臺階，在第四個年頭麗訊希望能夠有更多的突破，想更快的實現(xiàn) “五年進前五”的戰(zhàn)略目標大跨步邁進，于是選擇了戰(zhàn)略調(diào)整。

    點評：渠道和高層人員的調(diào)整對于麗訊的2012年來說還沒有看到明顯的變化，不過從近日麗訊的一些渠道端動作來看。麗訊新高層的出現(xiàn)，吸引了新的優(yōu)質(zhì)渠道的加盟。這對于今后麗訊投影機在國內(nèi)市場的發(fā)展有著很大的驅(qū)動力，要知道在國內(nèi)市場誰擁有優(yōu)質(zhì)渠道資源，這將更好凸顯出自己的主導地位。

2012事件盤點-鴻合正式推自有品牌DLP短焦投影機

   

    自從鴻合科技在幾年前不與三菱投影機合作，這幾年一直都是單戀日立投影機，并憑借著在教育行業(yè)的資源優(yōu)勢，甚至還在前兩年把日立投影機推到了中國市場老大的地位。一時間，鴻合和日立投影機這種高度無縫合作的關系，成為業(yè)界的廣泛的關注的焦點。

    不過，隨著鴻合科技旗品牌戰(zhàn)屢不斷調(diào)整，從之前只專注代理，慢慢在轉(zhuǎn)型到自有品牌產(chǎn)品線的布局。在2012年秋天，鴻合牌DLP短焦投影機更是亮相2012年昆山普教展，這是鴻合牌投影機首次全面公開的亮相，這也預示著日立投影機不再是鴻合科技的唯一。

    投影時代網(wǎng)從鴻合科技官網(wǎng)上看到已經(jīng)刊登了HT-D382和HT-D200兩款自有品牌投影機的相關參數(shù)和介紹。令人意外的是，這兩款是采用DLP技術(shù)，且主打短焦。可以明顯看出是鴻合針對教育行業(yè)市場的產(chǎn)品。

    點評：鴻合多年來一直只專注日立投影機一個品牌的運作，雙方確實憑借著各自的優(yōu)勢資源取得很不錯的成就。可是近年來，中國投影市場品牌格局是不斷在洗滌，品牌之間的博弈十分殘酷，再加上投影機價格利潤更為稀薄，鴻合也是不斷調(diào)整自己的品牌布局，全面擴充自有品牌產(chǎn)品線，以便更好的適應市場。

    另據(jù)消息靈通人士向投影時代網(wǎng)透露，鴻合牌DLP投影機的出現(xiàn)，一方面是鴻合本身的產(chǎn)品線擴充調(diào)整，另一方面也是在做鋪墊，以應對未來日立投影機一些戰(zhàn)略調(diào)整局面的出現(xiàn)。　

2012事件盤點-巴可收購PD

    2012年度投影機事件盤點-巴可收購PD 

    在高端顯示市場，巴可也一直都處于市場領導地位。為不斷推出新產(chǎn)品和新技術(shù)，巴可每年都會投入可觀的研發(fā)費用，用于投影顯示產(chǎn)品的發(fā)展。2012年巴可在高端顯示市場也是大獲全勝，其中在數(shù)字影院市場更是成績驕人。巴可在國內(nèi)數(shù)字電影放映機市場占有率超過65%，而在香港臺灣地區(qū)的市場占有率更超過80%，彰顯了巴可性能卓越的產(chǎn)品、技術(shù)和服務在行業(yè)的領先地位。

    此外，巴可高端影像產(chǎn)品不斷應用在各地電視臺、金融機構(gòu)以及電力等相關對品質(zhì)穩(wěn)定特別苛刻的地方，成為2012年度高端影像顯示領域的焦點品牌。

    2012年底，巴可為了更好的深耕高端投影顯示市場，在品牌策略上進一步加大步伐。收購了另外一家知名工程投影品牌PD的61%的股份，欲在中高端工程市場成為更強的品牌。

    點評：說到高端投影顯示領域，大家都會想到巴可、科視、DP、NEC等品牌。而近年來隨著更多的投影品牌積極爬高，巴可等高端投影巨頭也面臨著一些壓力。此次，收購挪威PD公司，無疑給巴可增加了在工程投影顯示領域覆蓋面。畢竟來自挪威的PD是專門面向訓練模擬、游客景點（博物館、主題公園）、實驗室可視化顯示、企業(yè)專業(yè)顯示及控制室顯示等專業(yè)領域研發(fā)并生產(chǎn)小型投影機。

    巴可和PD強強聯(lián)手，將充實巴可在中端市場的份額。在仿真、虛擬現(xiàn)實與企業(yè)專業(yè)顯示等細分市場將會得到更好的市場表現(xiàn)。

    有投影專業(yè)人士告訴投影時代網(wǎng)，巴可收購PD這讓他的直接競爭對手科視壓力比較大，因為合并后巴可在高端工程領域的產(chǎn)品線更加豐富，再加上PD在專業(yè)領域口碑優(yōu)勢，這將進一步凸顯巴可的影像巨頭地位。

2012事件盤點-索尼在中國市場打“4K”牌

    2012事件盤點-索尼投影機在中國市場打“4K”牌

    說到4K投影機，不得不聯(lián)想到索尼。作為首個推出4K投影機的品牌，對于4K是不遺余力。索尼首席執(zhí)行長平井一夫稱，將整合整個索尼的力量，來推動4K業(yè)務，包括索尼影視和計算機娛樂等，4K將成為是重要環(huán)節(jié)。

    2012年春季，索尼首款4K家用投影機VW1000ES在國內(nèi)市場全面發(fā)售，在2012年，4K投影機VPL-VW1000ES將是最重點的推廣對象，并且是作為提升自身品牌形象的重頭產(chǎn)品，并希望藉此進一步拓展高端市場。索尼認為，4K投影機是真正代表自己DNA的作品。

    可見索尼中國針對這款投影機是寄予了厚望，可是由于價格定價高達20萬，再加上訊號源等各方面的原因，這款機器在市場端的表現(xiàn)并不如意。

    據(jù)前景咨詢對家用投影市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)家用投影機的年銷量大概在50000臺左右，其中1080P投影機大概占到40000臺，720P和WXGA預計銷量在9000多臺，而4K投影機的市場規(guī)模特別慘淡，大約在1%左右，預計銷量不會超過百臺。

    有業(yè)內(nèi)人士分析認為，對于中國市場來說，一個不爭的事實是FHD分辨率高清格式尚未普及，更加夸張的4096×2160已經(jīng)正在走來，可以說在片源和播放設備都無法跟進的當下，索尼等廠商重點力推4K家用投影機，這就屬于超前消費。

    點評：當下4K家用投影機并沒有大面積推廣，整個家用市場還是以3D功能為主打。在對消費者的隨機采訪中，記者發(fā)現(xiàn)很多消費者還并不太了解4K家用投影機這個概念，有的甚至尚未聽說，有些了解4K家用投影機的消費者則明確表示，畫質(zhì)好當然好，但是如果說價格要比同尺寸普通家用投影機高好幾倍、甚至幾十被的話，就沒必要了，家用投影機與手機、電腦還是有很大的區(qū)別，沒必要花好幾倍的價格去購買一臺僅僅是畫面好一點的家用投影機。

2012事件盤點-LG為微型投影機單托總代理

    2012年度投影機事件盤點-LG為微型投影機單托總代理

    從LG自進入中國投影市場之日起，就明確將全力主打“微型投影”牌，據(jù)LG公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年LG投影機的微投系列產(chǎn)品在全球同類產(chǎn)品市場的占有率已達到24%，位居全球投影機品牌之首。LG投影機海外事業(yè)部李部長表示，LG在微投市場精準布局，遠遠超過其他競爭對手，實力明顯。因此，微型投影將是發(fā)力中國市場最有利一顆“子彈”。

    為了更好在國內(nèi)市場打好“微投”牌，在2012年，LG計劃將陸續(xù)推出多款新概念微型投影機，產(chǎn)品主打個性化特點，LG投影機負責人表示。隨著投影機產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重性，為了能夠贏得市場，占取先機，LG微型投影機產(chǎn)品將主打智能型。推出了HW300TC、PB60G、PB70G等多款產(chǎn)品。

    這些產(chǎn)品都以其智能、便捷的人性化設計，快速與市場上其它產(chǎn)品區(qū)分開來，為LG差異化市場路線奠定了堅實的基礎。

    為了更好的打好微投牌，LG還特別為微型投影機這條線在渠道端進行了調(diào)整，選擇廣州銀狐為LG微型投影機的國代，全面交由其操盤微型投影機這條線。LG此舉，就是借助廣州銀狐公司在專業(yè)細分市場分銷能力，進一步擴充LG在微投市場的主導地位。

    點評：微型投影機是一個非常擁有差異化的產(chǎn)品，針對這類細分產(chǎn)品必須要有針對性應用解決方案，而絕不是按照傳統(tǒng)投影機的銷售模式去賣微投產(chǎn)品，那樣會非常的艱難。LG微型投影機在產(chǎn)品線布局比較合理，相比其他品牌擁有自己的特點，再加上LG在消費電子領域的品牌優(yōu)勢，對LG微型投影機的未來前景十分看好。

2012事件盤點- “雙基”大戰(zhàn)萬元1080P 3D投影機

    2012年度投影機事件盤點- “雙基”大戰(zhàn)萬元1080P 3D投影機

    2012年6月，全球投影技術(shù)領導者德州儀器DLP產(chǎn)品事業(yè)部宣布推出一組面向前投投影機的全新圖像處理芯片組，能兼容目前市面全3D格式。全新顯示平臺提升了互操作性，可支持多種設備、格式、分辨率及光源。

    隨著新的3D技術(shù)平臺的推出，許多DLP投影機合作伙伴就及時推出了全新平臺3D投影機，包括明基、宏碁、三菱等投影終端廠商都推出新平臺產(chǎn)品。特別是在去年冬天明基和宏碁更是接連推出萬元內(nèi)新平臺全高清3D投影機，這給家用投影機市場帶來新的看點。

    明基在十月底就推出一款新品全高清3D投影機W1070。據(jù)悉，而這款投影機最大的特征就是價格“親民”，官方定價雖在萬元出頭，但實際價格已經(jīng)在9000左右。不過，就在明基推出萬元全高清3D投影機不久，來自臺灣另一個宏碁更是在動作驚人。其于近日推出一款H6510BD家用投影機，其“1080P+三3D”的功能組成極為強悍的特色，并擁有高達3000流明的亮度和10,000：1的高對比度。而這樣一款功能齊全的投影機，售價僅7999元，目前是萬元內(nèi)1080P 3D投影機最劃算機型。

    點評：“臺灣雙雄率先打響全高清3D投影機價格普及戰(zhàn)，將會給整個家用市場帶來一股新的市場氣息”，京城一位經(jīng)銷商如此表示。自從2010年全高清3D投影機面世，其價格一直是居高不下，盡管在去年宏碁、明基、麗訊等品牌推出一些廉價版的產(chǎn)品，但整體價格依然保持在15000元以上。此次，宏碁和明基率先推出萬元內(nèi)全高清3D投影機產(chǎn)品，無疑又給市場帶來漣漪。

    業(yè)內(nèi)人士表示，時下，家用投影機市場一直成為整個投影機市場的焦點所在。臺灣“雙基”率先打出親民版產(chǎn)品之后，預計會有一系列的泛臺系的投影機廠商跟進。例如麗訊、奧圖碼、優(yōu)派等品牌。