投影產業遭逢緊縮 利潤更低

    投影機產業從未向今天這樣混亂過。2012年，隨著投影機市場進入盤整期，整個產業都彌漫著不祥之氣。雖然擁有理光、卡西歐、佳能、LG等一些的新軍力量的加盟，但依然不僅沒有緩解整個產業市場增長瓶頸加劇的緊張局面，反而會加速產業內部的新陳代謝。

    過去的一年，投影機市場遭受寒流襲擊的包括政府主導型市場以及商務零售市場受到了不同程度的影響。尤其是投影機產品的傳統強勢細分市場商用市場受其影響更大。據悉，受全球金融危機影響，包括國內企業在內的全球主要金融機構和IT企業都在緊縮開支，在部分辦公用品的采購上采取更加審慎的態度。這一趨勢已經影響到臺式電腦、筆記本、打印機等產業的市場增長情況。

    “政府和大企業客戶的采購出現保守的趨勢，我們在制定硬件分銷任務量的時候也比較保守。”國內某知名IT分銷企業內部員工如此透漏。經濟危機對一些企業采購的影響自然也會對商務投影市場產生巨大的沖擊。

    在2012年國內投影機市場陷入短期增長衰退危機的同時，行業競爭卻在加劇。包括去年新進入投影行業的理光、ASK、佳能，卡西歐、LG等多個新興投影力量，投影機行業的從業品牌不僅沒有減少，反而呈現增長態勢。更多的品牌地進入無疑將加劇2012年本已經競爭慘烈的市場爭奪激烈程度。

    過去的一年，不僅僅是投影機行業的新秀在熱衷低價格產品的推出。索尼、愛普生、NEC這樣的傳統強勢品牌也不甘心低端市場被對手輕易瓜分。據經銷商透漏愛普生、索尼XGA投影機產品的最低售價已經跌破3000元大關，與優派、宏碁、麗訊這樣的品牌產品價格并無二質。愛普生雖然依然保持高端品牌和領袖型品牌的形象，但是也在去年年中一口氣上市了多款普及性商務投影機產品，借以完善自己的投影機產品線，以確保國內投影市場的領導地位。

    “現在即便是每臺SVGA產品我們只賺百元也可以，主要先把量拉上去。”一家臺系背景的投影制造廠商告訴記者。在動亂的市場當中，先贏得客戶群里這才是關鍵，拼規模占得市場主流位置，這必須是我們需要去經歷的過程。

    各個品牌都希望借助于投影機產品價格的降低來擴大低端市場零售量，進而彌補在教育市場和高端市場增長下滑的業績空白，保持自己的產業市場地位。

    據統計數據表明，5000元以下價位的投影機產品已經成為零售市場的銷售主體。這一價格水平較去年同期具有較大幅度的下滑。在個別品牌的產品線中，低價格產品價格下滑比例甚至達到了30%之多。

投影機邊緣品牌會更邊緣

    大量低價格投影機產品的入市，令業內人士對其可能帶來的負面影響充滿了擔心。尤其是對整個產業的邊緣品牌來講，現在的競爭局面非常不利。

    投影機行業由于其產品的特殊性，導致了目前眾多品牌林立的局面。僅是面對行業市場和商務市場的投影機品牌數量就不下二三十個。大量投影機品牌的出現也是投影機產品市場集中度不高的根本原因。

    但是，并不是所有的投影機品牌均能在市場中占據一定的立足點。投影機廠商中真正稱得上有市場號召力的品牌并不多。“雖然現在是春秋戰國時期，但投影行業今后幾年內就會是幾個大廠商一統天下了，未來幾年之內會只有幾個品牌存活，而掌握核心顯示技術和工廠生產能力的品牌無疑就是最后的勝者”。雅圖集團負責人曾這樣告訴投影時代網。

    一位深耕投影市場多年渠道人士向投影時代網表示，要在投影市場很滋潤的生存下去，品牌形象、渠道拉力、產品完善性以及背后工廠的實力幾個維度都要有所涉及。如果只是簡單依靠品牌拉力然后隨意找一個工廠開模做幾款投影產品就推向市場的時代已經不可能取得成功了。

    這位渠道人士表示，如佳能、富可視、卡西歐、夏普、愛其、三洋、TAXAN、戴爾等品牌由于市場份額有限、品牌知名度、號召力均較低、再加上渠道體系也不給力，目前可以說在市場中處于邊緣化的角色。　

    為何稱之為“邊緣”呢？他們近年來很少出現在公眾視線，似乎跟整個投影行業脫節，但依然不聲不響經營著的投影品牌。于是，我們將目標鎖定為：佳能、富可視、卡西歐、夏普、愛其、三洋、TAXAN、戴爾等。

    以上這些品牌近年來一直在國內投影市場呈現出不溫不火的態勢，多年來一直在糾結中前行。想努力躋身于主流，發覺與行業主導品牌集群化發展趨勢相比較，邊緣品牌在成本控制、渠道、核心技術儲備等方面有著諸多的劣勢。生存困境還體現在上游核心零部件的供應上，相對于對方動輒上萬套的采購規模，邊緣品牌們在大宗采購上的成本根本就無任何優勢可言，這更進一步加速了邊緣品牌經營環境的惡化。以卡西歐為例，這個國內投影市場的“新人”，雖然在今年來在一些個別媒體上進行重金宣傳造勢，妄圖能夠以求上位。可事實上，因為品牌拉力、渠道以及產品本身無亮點等因素，根本很難入消費者的法眼。

    這些品牌往往主要通過零售店面的銷售優勢，或者IT采購的打包優勢(例如佳能等)拓展自己的投影機業務。在產業發展平穩時期，它們也許能獲得一定的市場業績，但是一旦出現風吹草動則極有可能面臨尷尬的市場局面。例如在去年教育投影市場采購中，雅圖、ASK、日立、索尼、愛普生、明基、三菱等品牌憑借著短焦投影機產品豐富性在市場中表現給力。而夏普、富可視、3M、卡西歐等品牌基本上成為去年教育市場的看客。

    位于投影機市場邊緣的品牌所面臨的市場壓力往往不僅來自于一個投影機產業。拿夏普來講，進入2012年其主要的主打產品液晶電視不僅受到了金融危機對市場的沖擊影響，同時也遭到了來自與具有產業鏈垂直整合以及品牌優勢的雅圖的強烈競爭。而投影機邊緣企業的產品線豐富度并不具有很強的抗風險能力，即便是單論投影機產品的市場競爭力，這些品牌也無法和明基、索尼等品牌抗衡。

    業內人士透露，未來幾年，隨著行業領導型品牌產品線建設的深化、市場細分程度的加強，以及行業市場增長的乏力，給處于產業邊緣地位的品牌帶來了更大的挑戰，甚至會面臨不得不退出投影領域的選擇。

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