2013年4月11日，國內市場份額領先的大屏幕拼接系統提供商威創股份，多年來首度缺席著名的infocomm China展會，而是另選會場，舉行了一場特殊的新品發布會。

    在這次發布會上，威創股份除了展示全新的LED電子顯示屏和威創股份賴以在國內大屏界“揚名立萬”的看家產品DLP拼接系統外，也展示了LCD-VW系列液晶拼接墻，包括飛揚系列液晶顯示顯示單元和飛翔液晶拼接墻專屬拼接處理器產品以及包含高可靠支架產品在內的致強安裝維護服務體系.飛揚,飛翔,致強共同組成了強大的威創LCDVW體系。

    為何威創股份缺席infocomm？為何威創股份重點發布LCD產品？作為國內大屏界的代表企業，威創股份此舉又意味著什么呢？帶著這些疑問，投影時代（pjtime.com）專訪了威創股份LCD產品總監劉海宇先生。

    2012，牛刀小試LCD市場

    對于威創股份在LCD拼接產品市場的業績，劉海宇先生直言不諱地表示在威創“系統”實力沒能充分發揮出來同時團隊又處于組建階段等不利因素影響下，截止2012年年底威創已經實現將近一萬個顯示單元，800多個項目，七千多平米顯示面積的LCD拼接墻業績。2012年威創股份國內市場LCD產品線營業額已超過一個億，位于市場前列。特別是在電力、公安、交通等行業，威創股份市場占有率頗高，例如在國家電網集采領域，威創股份中標率超過50%，是真正的行業領頭羊。同時，2012年威創股份LCD產品線憑借良好的高端品牌口碑和高附加值，幾乎保持著整個行業領先的毛利率水平。

    威創股份在液晶拼接市場發力伊始就能獲得如此優異的市場業績，主要得益于威創股份出色的產品組合和整個品牌、服務體系的強大支持。

    威創股份LCD產品體系涵蓋整個拼接顯示系統、以及單體的顯示器產品。

    威創股份LCD拼接系統，即LCD-VW系列產品，2013年被命名為“芯飛翔”系列，目的在于突出威創股份在“芯”上的領先能力。在顯示單元上，威創股份采用自主知識產權的驅動背板，不僅具有普通產品的豐富調整功能，更是為液晶拼接顯示提供了獨特的應用技術支持，比如威創股份專利技術的無限環接功能、四畫面分割功能、智能溫控功能、IP信號流媒體解碼功能等等。這些功能形成了威創股份拼接單元的差異化之處。比如無限環接功能，能夠使得整個拼接墻系統不再依賴于傳統矩陣產品進行信號切換；四畫面分割功能可以代替傳統畫面分割器的功能。這樣的設計使得客戶的整個系統結構更為簡潔，系統設計、施工和維護等成本降低。而威創股份VW系列液晶拼接單元內置的智能溫控，則能動態控制背光、散熱等系統的工作，以最經濟的能耗和壽命消耗滿足客戶的顯示需求，并充分體現了威創股份綠色科技企業的形象。

    目前威創股份已將形成46、47、55三個主流尺寸，以及每個尺寸下多種可選亮度標準的完整顯示單元產品體系。其中，46寸為經濟型設計，在保持產品穩定性的同時，認真考慮客戶的合理成本要求，為客戶提供高品質、低成本的選擇。而47和55英寸為“智能型”產品，功能豐富，內置多種威創股份專利技術，滿足高端客戶、復雜應用型系統的需求。   

    威創股份VW系列液晶視頻墻的另一大組成部分是芯飛翔系列的“飛翔”處理器產品。威創股份FLY300/800/1200/2400視頻墻處理器采用純硬件架構，模塊化的設計，先進的背板交換架構，除了基本的底圖，迭加，漫游，跨屏等等，能夠進行IP視頻解碼和4K圖像的網絡抓圖，是專為LCD拼接墻系統設計的產品。具有容量靈活、性能出色、穩定性極強、可維護性極高的特點。尤其是純硬件的設計，得益于威創股份在視頻墻市場眾多行業經驗的沉淀，真正做到了成本與性能兼得，是高性價比、高性能液晶拼接墻系統的必備搭檔。

    威創股份芯飛翔系列液晶拼接墻系統的另一大不可少的設備是威創股份特有的支架產品。威創股份在業內首家采用“方鋼”，而不是普通型材作為支架主體材料，采用純網格承重和重力傳導設計、六方位模塊位置調整技術，將液晶單元從承重體系中完全解放出來。這對于提升整個墻體在極端情況下的穩定性和可靠性有極大的幫助，并最大程度延長液晶單元的使用壽命以及提高其穩定性。

    對于威創股份的“產品”，他用眾多第一來形容威創股份的行業表率作用和產品品質上的嚴謹精神。例如，威創支架系統通過了歐洲ROSH環保認證、業內最先采用全新、更優的材料設計；顯示單元產品全球第一家采用“航空箱”包裝，提高運輸過程的安全性，并提升產品形象等等。

    完善的服務體系造就競爭力   

    好的產品必須和好的服務相結合。劉海宇先生表示“威創股份不是單元產品供應商，而是顯示系統服務商”，產品系統性、方案化銷售和整體生命期的服務支持，才是威創股份最大的市場競爭實力所在。

    目前威創股份擁有全國27個辦事處，11個平臺，以及3000家渠道代理商，完全能夠做到本地化的7*24小時服務響應。其中，液晶拼接產品不僅共享威創股份VW拼接墻150人專業技術支持團隊的售后服務，更是簽約了超過20家專業LCD售后增值服務商，共同組成了威創致強服務體系，全面提升市場服務品質。售后安裝及服務人員總人數超過200人，為業界任何一個廠家都無可匹敵，同時也是威創LCD致強服務體系的最強大支撐。

    在威創股份的售后管理中，有一條苛刻的規定：那就是項目到人頭。威創股份每完成一個項目，都會把具體的服務職責掛在具體的技術人員身上——這不僅保持了售后服務的連續性、穩定性，更能保持售后服務的及時性和專業性。這一點也是業內同行難以企及的。

    經過2012一年來的攻堅努力，威創股份在LCD的產品體系、服務體系和營銷體系上都已經達到一定的高度，具備了從簡單產品供應商，向真正意義上、威創股份傳統的服務集成商發展的能力。這將為2013年威創股份LCD產品線爆發性的增長奠定堅實的基礎。

    2013，占駐行業前列

    提到2013年威創股份LCD市場的目標，劉海宇先生表示，在2012年近一個億、50%增速的基礎上，威創股份2013年要實現業績翻番：銷售額達到2個億，市場份額進入行業前列。劉海宇先生對于實現這一目標頗有信心。為此，威創股份將在營銷和市場定位上做出諸多調整。

    威創股份2013年將繼續加大宣傳力度。其中，最主要的變化體現在宣傳口號上：2012年威創股份LCD產品線的口號是“威創芯、拼接擎”，這樣的口號側重強調威創股份的產品力——這與這一年威創股份還處于LCD產品線完善階段的定位非常吻合；2013年威創股份制定了新的宣傳語：“芯飛翔，V更強”，宣傳重點進一步落實到市場實力的增進上。芯是指威創的智能顯示單元，飛翔是指驅動控制顯示單元的處理器，V有三個含義，分別是Vtron-VW-Victory,強是指威創LCD的致強服務體系。通過營銷口號的變化，威創股份要向業界主動明晰地傳達出自己的市場目標，那就是做LCD拼接市場的領導者，甚至是標準制定者。

    此外，2013年威創股份還會堅持全國巡展這種有效的營銷方式，預計全國巡展場次不低于10場，并將在5月份陸續展開。同時，威創股份將繼續加大行業展會的參與力度。2012年威創股份圍繞安防、交通等行業參展展會超過7場，今年則要在重點行業，例如交通、金融、煙草、醫療等行業再次加大力度。此外，威創股份也會借助本地渠道商，搞好針對性的地域性的營銷工作。通過向渠道商提供更多的基礎支持，拓展基層市場能力。

    整體上2013年威創股份LCD拼接系統將圍繞著“芯飛翔，V更強”的營銷理念，突出威創股份行業集成商、服務商的特色和實力，構筑全新的LCD拼接市場客戶體驗。在此基礎上，威創股份也會對自己的產品定位和市場規劃做出調整。

    LCD拼接產品和DLP拼接產品在市場和行業規則上既有相同之處，也有不同之處。例如，LCD行業從業企業眾多、市場競爭激烈、價格和利潤率等指標都較低等等因素，是威創股份LCD拼接向規模市場運作必須考慮的可觀規則。

    LCD產品的市場可歸結為四類：指揮調度，視頻監控、視頻會議、信息發布。其中，第一類市場是最高端的市場，同時也是威創股份的基礎客戶市場、傳統強勢市場，具有毛利高、技術要求高、市場門檻高的特點。但是這部分市場的容量是有限的，液晶拼接更大一部分市場集中在視頻監控行業。

    2013年，安防監控將是威創股份要重點考慮的市場之一。近年來平安城市、智能城市等大型工程的上馬，使得安防市場也發生了巨大變化：不僅市場規模快速發展，而且也出現了更高品質級別的市場需求。雖然，安防市場整體毛利依然較低，但是“低價中標、高品質使用”的行業局面已經打開。這種變化有利于威創股份這類優勢企業進入市場。相對大屏行業一年60幾個億的規模，安防市場千億的市場規模，毋庸置疑，這對威創股份有很大吸引力。 

    除了安防市場外，劉海宇先生也介紹了視頻會議和信息發布行業的市場情況。其中，會議室市場與安防有類似的方面，也是威創股份重點努力的方向。但是，對于數字告示代表的信息發布應用，劉海宇先生表現出空前的謹慎。他指出，這個行業目前存在盈利模式不明確；市場需求不明確；行業內缺乏成功的廠商和完整的系統提供商；以及毛利低下等行業性問題。在這樣的背景下，威創股份這種實力企業被認為沒有必要“擠破腦殼來冒險”，反而應該具有一定的市場定力，利用自己的傳統優勢資源在適當的時候再采取動作。

    通過積極發揮威創股份的傳統品牌和品質優勢，在市場策略和營銷策略上打出組合拳，威創股份有信心在2013年繼續做LCD拼接市場高端應用的領頭羊，并進入三甲的陣營，而且在未來成為國內整個LCD拼接市場的領袖企業。

    未來，開拓LCD藍海

    短期內DLP作為威創股份主業的位置固然是穩定的。但是，對于威創股份，或者整個拼接行業，LCD則已經走過了稚嫩的童年，上升為青年：自08年LCD拼接誕生以來，短短四年就發展到了40個億的市場規模，這一速度是驚人的。威創股份現在發力LCD，尤其是在高端市場的搶先布局，就是抓住了這樣一個市場機遇：LCD產品基本成熟化，但是應用市場依然有待開拓，行業布局及其極其分散，匱乏領軍企業。  

    在DLP產品上，威創股份已經形成了整個行業標桿性的領導地位，這種領袖形象也將是威創股份在LCD產品上所追尋的。這也是2013年威創股份期待LCD產品市場三甲目標的原因之一。

    結合液晶拼接行業的開創者三星的情況，劉海宇先生向投影時代分析了威創股份在該領域的實力和前景。由于本土制造原因，威創股份在產品定價上略低于日韓廠商，但在產品品質上絕對不遜色于任何世界頂級LCD拼接產品。盡管三星的確占有品牌優勢。全球液晶之王的美譽，在很多時候會為三星加分。不過就單一的拼接市場，尤其是高端控制室市場而言，威創股份已經站穩腳跟。多年的市場口碑、客戶關系、服務脈絡，以及最為重要的系統設計和解決方案實施經驗，是三星無法企及的。只要威創股份“服務好”這部分高端客戶，這塊市場幾乎是鐵板一塊。

    在品牌定位上，威創股份和三星是高度重合的。但是在具體的市場銷售上，威創股份具有時間優勢，以及政府采購項目上的“本土”優勢。在整體市場目標上，威創股份的定位非常明確：維持行業品牌第一的視頻墻服務商形象。這對于威創股份LCD項目而言是挑戰，更是動力。

    雖然從發力時間上威創股份晚了些，屬于LCD拼接市場的后進入者，但是就去年成績來看威創股份后發之勢不可小窺：2012年威創股份以超過50%的增長，在一系列不利因素下，跑贏了整個行業三成增長率。2013年威創股份更將會取得更大的銷量提升，這樣的發展速度足以支持威創股份“行業品牌第一”的地位。