【投影時代“打造大屏產業升級版”專題策劃之系列報道】:   

    7.國際化的競爭

    大屏市場和大屏行業面臨嶄新的競爭局面的挑戰。這已經是整個行業的共識。包括營銷規則的改變、市場應用中更多競爭性技術和技術標準的出現、企業跨行業和地域的競爭等等。但是，對于國內大屏產業影響最深遠的競爭變化并不表現在以上列舉的方面。

    “國際化競爭”，這個命題多年前對于大屏產業，尤其是本土企業還是一個不敢想象的命題。但是這個命題現在已經實實在在的擺在了每個大屏企業面前，使其必須清醒的認識到整個大屏產業正在發生的劇烈變化和行業革命。

    一方面，國際品牌在國內市場的運作力度在不斷加大。包括DLP拼接、邊緣融合領域巴克、三菱等國際企業在國內市場推廣的力度的加強；平板拼接市場三星、LG、三菱、長虹歐麗安等企業在國內市場多角度滲透；商用大屏市場三星/LG、松下、夏普等企業加大投入力度；信號傳輸和處理行業歐美企業也加大了在國內市場的推廣。

    國際企業擠入國內市場的原因很多，但是主要的無外乎：1.金融危機導致的發達國家市場的不景氣；2.國內市場一枝獨秀、高速發展的吸引力；3.在一些產品和技術上國際巨頭處于領先位置和產業鏈核心位置。這三點共同作用導致在大屏市場過去幾年國際巨頭的“涌入”現象不斷加強。

    另一方面，本土的大屏企業也在致力于走出去。例如創維和TCL在中東市場的經營；威創大屏在東歐市場的開拓；信號傳輸和LED大屏產品，很多國內品牌在第三世界國家、甚至是歐美市場的暢銷等等。本土企業開拓海外大屏市場，是本土大屏企業不斷成長、發展和壯大的自然結果。尤其是在新興國家市場，外資品牌和國際巨頭也沒有明確的市場優勢，這給國內企業走出國門提供了很好的“拓展空間”。

    同時，在國際化競爭方面，國內大屏產業還面臨著“上游市場”海外化的產業環境。比如，液晶拼接產品的主要面板供應商來自韓國和日本。雖然臺灣和我國大陸地區也能生產液晶面板，但是在拼接用產品上卻處于相對落后的地位。再比如，國內DLP拼接產品，DMD芯片和顯示解決方案來自TI，而核心光機很多則來自日本企業。在DLP新型光源技術，包括LED光源和激光光源產品上，對外市場依賴也占相當大比例。以上還沒有計算液晶面板制造、PDP面板制造和LED大屏制造過程中，大量設備和材料市場被海外企業占據的情況。

    因此，可以看到，國際化競爭是大屏行業不可避免的一個話題。此前，國際巨頭對國內市場重視程度一般，同時也沒有平板產業這么多的外資巨頭對該行業的直接介入。本土品牌實力也較為弱小，在市場競爭中一般不和外資品牌正面碰撞，更談不上跨出國門國際化。在本土市場規模較小、本土企業市場實力較弱的背景下，對于上游市場安全的擔憂也更少。尤其是在很少參與國際市場、海外市場競爭的背景下，上游市場和核心配件的產業安全問題表現不為突出。

    但是，這種可以“茍且而安”的產業格局，已經隨著國內大屏產業的發展、市場的壯大、本土企業實力的增強，以及新的產品技術和門類的出現發生了根本改變。大屏行業的從業企業，無論是外資巨頭還是本土企業，都必須正視并適應這種國際化因素日益加強的“新競爭格局”。

    大屏行業整體進入國際化競爭視野，將帶給國內大屏產業諸多嶄新的變化和特點：

    第一，   大屏行業本土企業增加學習和鍛煉的機會。本土巨頭企業加速成長，國內市場加速整合、本土企業中有實力的跨出國門，依靠海內外兩個市場、兩種資源參加全球競爭，并重點參加國內市場的競爭。國際化的優勢和成績可反哺國內市場，促進國內市場的發展和整合。而如果國際化失敗，相應企業則在國內市場也會遭受到一定打擊，雖然多數不至于致命，卻能顯著影響這類企業的發展過程。

    第二，   在國際巨頭更為重視國內市場的背景下，其采用的業務代理機制，將在國內培養起一批以銷售和系統集成為主的，不涉及具體硬件產品，尤其是極少涉及顯示產品開發、設計和制造的大屏企業。這類集成商的成長，將與外資品牌在華市場份額的成長相伴，并成為最終有可能與“本土品牌型產品”企業競爭的一股強大勢力。

    第三，   海外巨頭在華大屏項目，也不排除自己親自操盤市場的可能。即便依賴于渠道商，品牌企業也會傾向于“多渠道策略”：這不僅有利于更快的市場推廣，更有利于品牌企業自己掌握控制市場話語權，達到業務的獨立化，避免發生“渠道”強于品牌的事件。不過，這樣的策略在使得外資巨頭在國內市場持續保持話語權，同時也使得很多渠道商愿意選擇多個品牌形成差異化的產品和方案搭配，分散自身的經營風險！

    第四，   本土大屏企業不斷發展壯大，在營銷上也將對渠道產生更強的依賴性。本土品牌和渠道體系之間將會建立起一定的協作關系。這有利于全國統一的、跨行業統一的大屏市場的建立，也有利于更為公平和自由的市場競爭格局的形成。

    第五，   本土大屏市場的發展、本土品牌的發展和本土品牌海外業務的發展，將使得自主掌控核心部件和技術的“市場價值”、“產業價值”大增。這將有力的推動大屏行業上游市場多元化和本土化發展，尤其是在平板顯示市場，包括拼接和商務顯示兩條產品線，都將逐漸建立起本土的完整產業鏈條。

    第六，   在充分的國際化競爭的背景下，國內大屏市場的行業規則將日趨與國際接軌。不僅是產品、技術和研發方面，包括企業的經營管理、文化理念、戰略戰術都將形成向國際化接軌的潮流。這將促進國內大屏行業的做大做強。

    整體上，大屏行業競爭格局的國際化，在海內外兩個市場的國際性競爭因素的增加，將是未來國內大屏產業最關鍵的“競爭規則的轉變點”之一。也將是國內的大屏行業從業企業必須審慎對待的一個“宏觀的長效的產業環境”變化。在這股國際化的潮流中，掌握機遇、戰勝困難，緊跟潮流不斷發展，將是大屏產業從業企業未來數年內最核心的“戰略性”任務之一。