合創生態，威創寄望新帝國

    大屏產業在“內在多樣性”上的增長，正在帶給大屏產業諸多嶄新的變化。其中，新的廠商、渠道商關系將是重中之重。

    傳統的廠商和渠道商的關系，無外乎就是簡單的“代理”關系。二者的分工比較明顯，內在聯系更為簡單。渠道商用廠商的產品參與競標，中標后則組織廠商進行供貨、安裝等環節，而渠道上只是承擔簡單的售后服務工作。這種合作是典型的“純商業”關系的合作，鏈接二者的核心是“商業利益”。

    但是，隨著大屏應用市場的不斷發展和變革，新的客戶要求的不斷涌現，簡單的牽線搭橋型的兩極化的廠商渠道關系正在被更為復雜的“共生生態”型廠商渠道關系所取代。

    這其中最大的變化是，渠道體系的“技術性價值”不斷加強，廠商則由單一產品供應者，向平臺提供者升級。渠道不僅要完成項目投標、產品銷售，更需要為“平臺”產品整合更多的“客戶指定需求”和“客戶業務流”任務。渠道由簡單代理向復雜集成升級；由單一產品和品類代理，向多產品多品類代理升級；由主要懂銷售，向既要懂銷售又要懂“客戶業務”和“必須技術條件”升級。

    在渠道和廠商關系變革過程中，大屏“生態”還充分表現出“開放性”的特征。更多的軟件、IT、信息化、物聯網企業正在和大屏顯示廠商、集成商結成“業務集群”。他們的產品相互兼容、系統平臺多元開放，能夠在具體的客戶解決方案中更為自由靈活的“組合”。

    以上這種新的行業變化，帶給大屏產業的嶄新價值不僅屬于廠商，也屬于渠道自身：新需求、新形勢下廠商和渠道的“關系更為緊密”。大屏系統的廠商，作為集成型應用的平臺供應者，他的價值被放大化。渠道體系則由于介入更多的技術性領域和參與更為寬泛的“IT和信息工程”，自身的價值也得到了升華。

    合作雙贏、共生共贏、生態友好、共同發展。這就是威創“合創生態”新興渠道伙伴關系的內涵。這一體系，能夠將代理商和廠商的利益一致性提高到前所未有的高度。二者的緊密合作，從簡單商業利益的協調一致，變成了包括技術因素在內的眾多價值成分的共生捆綁。

    作為國內第一的大屏顯示產品和系統供應商，目前威創已有遍布全國11個平臺、30個辦事處的服務網絡。同時，威創正在全國范圍內，通過各平臺大力發展代理商，尤其是區域代理商，增加在二三線市場的行業覆蓋，力爭在全國實現完整的區域覆蓋和行業覆蓋。威創為渠道體系不僅提供出色的產品和解決方案，更提供全面的經營支持服務。為給合作伙伴創造更多合作附加值，威創股份將完善渠道支持舉措，配備解決方案市場服務人員，配合對客戶需求及應用的合作調研。通過培訓等形式提升合作伙伴技術水平、服務水平，助力合作伙伴自身價值的全面提升。

    實際上，威創嶄新的渠道生態體系，是建立在大屏市場新需求和新發展趨勢之上的一個完整“帝國”網絡。依托威創的技術和平臺優勢，以及國內第一、全球第二的號召力，威創正在構建自己新的競爭力，并將國內大屏產業的發展高度帶到一個嶄新的層次。