品質過硬 技術領先

    中國投影機市場雖然已有幾十年的發展歷程，但其發展速度較慢，不敵國外市場。目前國內投影機市場依然以商教市場為主，其他市場還尚處在新興起。不過，這也讓眾多國內外投影廠商看到了市場商機，尤其作為全球最大的市場中國，可謂商機無限。這也使得國內投影機市場競爭變得越來越慘厲，品牌格局不斷發生變革，但不變的規律就是進來的遠比退出的多。新鮮血液的加入，無疑會刺激投影廠商的創新力，同時產品質量也有了更好的保證。但要想立柱腳跟，就必須有長遠的戰略，清晰的思路。而這當中，來自北歐傳統老牌投影機廠商ASK Proxima，其憑借完善的產品線為教育、政府和軍隊等行業客戶提供優質的服務，在市場獲得穩定的發展，再憑借多年來在投影領域技術的優勢、產品優勢以及佳杰、萬律的渠道優勢，不斷深耕中國投影市場，不僅產品獲得了良好口碑且品牌形象也得到了進一步提升。

    自1985年ASK在挪威成立，其主要從事投影設備的研發和生產工作，并在未來的十幾年內，續不斷推出領先業界的多個第一，僅憑這些引導業界革命的技術創新就以讓不少廠商艷羨，但這其中反映出的是歐洲品牌投影機，以至歐洲輕工產品共同的特質：以嚴謹的態度對產品各項細節進行精雕細琢，力圖從內之外反映出產品的價值。

    事實上，這種設計和制造理念也為ASK Proxima贏得了極高的回報。據投影時代網了解，雖然在2011年之前，ASK逐漸變成了“幕后人”，甚至一度淡出人們的視線。但一些曾經的ASK投影機的渠道商和用戶仍然在尋找和追問著ASK Proxima的信息，這說明了ASK Proxima產品非常過硬，贏得了市場的認可。

    于此同時，多年來ASK卻一直沒有放棄對于國內投影機市場的關注，并且積極研發新產品，等待著時機的再次降臨。終于2011年，在看到國內投影機市場巨大的市場前景之后，ASK決定以獨立品牌重返國內市場，同時制訂并實施了一系列極具市場針對性的計劃，讓業內人士與消費者都感受到了此次回歸后的決心和信心。

不激進每一步都邁得踏實

不激進 每一步都邁得踏實

    基于渠道和用戶對于ASK投影機的鐘愛，總部特別對國內投影市場做了有針對性的布局，以ASK獨立品牌重返國內投影市場。同時，還特別根據國內市場的需求，調整以液晶技術打造產品線，并推出了六大系列產品線，共16款利器，并且涵蓋了普教系列及商教系列、短焦系列、多媒體系列、工程系列、便攜系列等各大細分領域的專業投影機產品，進入新的細分市場，如數碼和家庭、教育及新興市場等。新設計、新科技的應用帶給使用者不同以往的使用體驗。

    對于投影機市場來說，產品線的完善布局還不夠，還需在渠道端也做足功夫。在選擇重新返回之初，ASK積極接洽國內最有實力的投影機代理商，并最終牽手佳杰科技為國內獨家總代理，一同重新深耕國內市場。

    在回歸的第一年，ASK并沒有追求激進，像一些投影機廠商那樣，喊口號要求完成多少多少臺銷量目標。而是做了一些穩打穩扎的工作，更多的是細致摸索市場現狀，及時調整戰略規劃，打好堅實的基礎。

    而在與佳杰雙方共同的努力下，回歸之后的第一年，ASK就實現了產品和渠道上的完善布局。再加上全國范圍的巡展活動，不僅讓全國各地的合作伙伴們了解ASK進入國內市場的一系列動作，同時更加堅固了伙伴們的信心。再加上佳杰科技強勢的渠道分銷能力，ASK在廣闊的投影機市場快意馳騁。

    2012年對于大多數投影品牌來說是灰暗的，經濟形勢不景氣導致許多投影寡頭的銷量全面下挫。可是就在形勢一片黯淡的市場態勢下，ASK卻上演著增長的傳奇，這與ASK清晰的思路是分不開的。

    去年ASK選擇回歸制造品質的本源，關注消費者本質需求的同時，不斷升華渠道，擴產投影機產品覆蓋面，非常明確的主打短焦和高亮工程投影兩條產品主軸。尤其是其反射式短焦距投影機，實現了半米距離80英寸大畫面顯示的出色效果，在綜合技術品質上堪稱世界一流，且憑借著產品優異的整體性能在教育行業斬獲了不少標單。

    事實也證明精準的市場布局讓ASK在今年取得了非常不錯的成績。ASK投影機銷售總監楊俊表示，去年整體銷售量翻了一番，渠道覆蓋更加廣闊，行業市場認可度越來越高，大型項目上我們也收獲了安徽和青海兩個標志性項目。

    由此可見，ASK重新進入國內投影市場是做足了“功課”，有備而來。憑借著多年的行業經驗積累，ASK無論是在產品上還是在渠道上多做了很好的規劃，不激進，不盲目跟進，每一步都邁得踏實，這也為ASK取得如此好的業績打下了很好的鋪墊。

專注——未來鑄就領先

    2013將實現飛躍發展

    2013年ASK繼續發力投影機市場，推出DLP A系列、L系列，LCD C3、S3系列以及DLP雙燈工程機系列多款投影機新品，提供齊全的產品線布局，完善市場。而重點主打短焦、商教、工程投影機這三條細分線。

    據ASK中國區銷售總監楊俊表示，ASK今年將繼續全力拓展商教，短焦產品線，并成功推出5款商教投影機，8款短焦投影機，產品分辨率范圍涵蓋XGA到WXGA，商教機亮度范圍從2700流明到3300流明之間，短焦機亮度范圍從2800流明到3500流明之間，產品覆蓋率將達90%，為用戶帶來更多可選擇產品。

    在發力商教、短焦領域的同時，ASK還將把重心放在工程領域，并著重為用戶提供工程解決方案，推出雙燈、高亮、寬屏高端工程機DLP ED系列產品，共有5個型號，擁有6000：1的超高對比度，XGA及WXGA兩種分辨率可選，7000-10000流明的亮度，可以實現單燈輪流工作、雙燈同時工作模式、鏡頭電動位移、點對點顯示藍光高清1080P畫面，WIFI控制局域網內所有投影機等功能。使得ASK在公共設施等領域的應用，有了更為廣闊的市場前景。

    在渠道端，ASK與佳杰、萬律方面達成共識，今年將保持去年核心渠道體系的同時，更要在渠道方面做優化和擴充，不僅會選擇更多更好地合作伙伴，同時還針對性的舉辦渠道巡展大會，現如今已達到了深圳站，以便能在渠道端更體現出ASK品牌綜合實力。與各地的合作伙伴們一起分享ASK產品、市場及渠道等策略，不僅讓他們對ASK有了更為深刻的認識，同時借機溝通雙贏機制——“披荊斬棘闖天下 共謀戰略創輝煌”，這將是ASK與合作伙伴們的長期發展理念。

    今年，ASK在加強產品和渠道擴展的同時，還將重點力推品牌形象。ASK將建立品牌形象店，拉近和消費者之間的距離。另外其官網的建設也將更加專業和完善，通過一切盡可能的形式來為ASK品牌造勢。

    專注——未來鑄就領先

    ASK擁有業界最全面的技術以及業界最多的設計專利，與此同時ASK還會每年投入近10%的年銷售額作為研發費用，是行業內研發投入最高的公司之一，也正是憑借對投影技術的不倦挑戰與科技突破，贏得了世界同行的認可與尊重。也正是因此，ASK無論是在國內還是全球都積累了眾多忠實的用戶。

    同時，ASK始終保持清醒頭腦時刻關注市場需求及行業動向，不斷推陳出新以滿足消費者多樣化的需求。此外，相比眾多投影品牌多元化產品業務，ASK更專注。正所謂只有滿足了客戶的需求，才能帶來銷售機會，而ASK多年來也力求每一款貼有“ASK”標志的產品都能成為廣大消費者心目中的首選。專注踏實的優秀品質必將鑄就ASK在未來投影市場續寫輝煌篇章。