在談及對于整個愛普生高端工程機面臨中國市場最大挑戰是什么時，愛普生投影機營銷部部門經理菊池高先生闡述道，從產品方面來說，原來愛普生在6000、7000流明段的產品非常稀少，因此造成了市場份額非常低。所以今年推出了6000系列的高端工程產品，以此來彌補這個產品區段的產品。所以在6000、7000流明段，愛普生希望通過6000系列的產品來實現我們的市場份額。

    菊池高先生繼續說道：“還有另外一個面臨的課題，愛普生現有的產品只到10000流明。10000流明以上是沒有產品的，所以接下來15000、20000或者25000流明的產品，何時推出也是我們正在研究的話題。同時，由于原來愛普生工程產品比較少，所以在行業、渠道方面合作伙伴也比較少，伴隨著我們新產品的推出，愛普生將會有專門的團隊來做高端機的推廣，其中包括市場方面、銷售方面以及服務、技術方面相結合起來，開拓更多的合作伙伴。”

    緊接著，黃少白先生補充道：“我覺得我們談挑戰的話，我常跟我的同事講，一定要堅守市場，再到競爭對手，再到我們自己要做什么、做哪些事情。我覺得在市場面上，愛普生高端機面臨兩個挑戰：第一，如何提升我們的市場占有率。因為我們是后來者，怎么去提升市場占有率，這是第一個挑戰;第二，如何提升愛普生高端機這個品牌，在集成商也好、用戶也好。接下來，我想在高端工程機領域，通過更多的宣傳手段，讓用戶來體驗、來提升機器在用戶及集成商心里的感受。如果談到競品，要跟競品做良性競爭，我想渠道是不可或缺的。愛普生花了兩年時間在高端機渠道上做了完整的調整，我想愛普生今年在整個高端機渠道上架構是相當完整的。我也相信這樣的渠道架構，可以很好地來服務每一個集成商、工程商以及終端用戶。如何繼續去優化我們的渠道結構，這同樣也是我們面臨的第二個挑戰;第三，講到愛普生自己，我覺得最重要的就是產品。如何推出更符合市場需求、更符合用戶需求的產品，這是我們比較大的挑戰。未來，愛普生要挑戰10000、20000流明以上的產品，這是我們自身在產品方面上的挑戰。”

    技術革新 豐富產品線

    愛普生在巡展期間發布了5款CB-4000系列的工程投影機，進一步豐富了愛普生高端投影機的產品線。據了解，此次愛普生發布的CB-4000系列，吸取EB-C500和EB-Z9000系列的經驗，除了擁有一流的圖像投影質量，還增添了新的核心的功能和特征，包括應用愛普生獨創的色彩管理系統，實現亮度和色彩對所有環境的最佳匹配;擁有點校正和弧形校正功能,能夠精確的調整圖像進行拼接融合;新添加畫質校正工具，在進行色彩均勻度校正時可以在屏幕局部區域進行單獨的RGB校正;機身鏡頭位移范圍相比上一代產品更寬廣并且可以進行位移鏡頭鎖定，圖像調整更加方便。

    在分享愛普生CB-4000系列工程投影機的成功案例時，黃少白先生介紹道，其實愛普生成功案例相當多，例如，上海水閘博物館里面運用了十幾臺愛普生工程投影機。這個地方是元代的遺址，以前元代水利工程的一部分，所以集成商在博物館里想還原水利工程的工作狀況，通過愛普生高端工程機來模擬水流的狀況配上一些音響效果，來呈現出實際水流的效果以及音效。

    黃少白先生繼續說道，“當然不可否認，在愛普生CB-4000系列的使用者中，有一半用戶是在高校，前兩天我去宜昌的三峽大學，它是我們的忠實用戶，里面有幾百臺以前愛普生450系列的產品，等我們4000系列上市了他們又去買了好幾十臺。這也是我們一個比較成功的案例”