青蛙每當想跳躍出更遠的距離，都會先蹲下身體，竟可能壓低后腿，以實現最大的彈跳力。

    但是，富可視投影在國內市場的跳躍準備動作，有些時間過長了。直到2013年富可視亞洲總部從新加坡移師深圳，富可視中國市場才再次進入“復蘇”狀態。

    富可視品牌脫胎換骨

    2013年富可視亞洲總部遷徙，帶來了國內市場的新希望。但是，這次富可視卻并不是傳統的那個投影的富可視。這家專注26年數字顯示產品的公司開始打出組合拳。更為豐富的產品線，意味著富可視品牌的合力、帝國的雛形正在形成。

    2014年6.18天貓購物節，富可視手機實現一天銷量10萬臺的佳績。這距離富可視手機產品線計劃誕生不足一年。而在另一個領域，家用電視機上，富可視10分鐘銷售了1000臺70寸巨無霸電視——2013年國內市場全年70寸產品的銷量才剛剛突破3萬臺……

    包括智能手機、家用電視、商用顯示器、視頻會議產品、可視電話機、液晶觸摸白板，甚至是室外LED大屏，富可視不再“唯投影機適從”。一時間，似乎人們已經不認識這個26年的老品牌。脫胎換骨的富可視正在為自己營造一個以顯示和觸控應用為中心，涵蓋個人、家庭、教育、商務、公共空間的顯示及其相關產品帝國。

    富可視投影一線贏家的中國躊躇

    新產品線與傳統投影產品線之間富可視如何定位產品優先級呢？其實這是一個偽命題，因為富可視投影從來就沒有離開過“一線”。

    2013年北美銷量第二；印尼、北歐、新加坡、印度市場銷量第一；擁有完整的涉及DLP、LCD兩大投影技術，從微型到工程應用的產品線，具有強大的投影光學和系統集成能力，26年投影研發經驗——即便是品牌林立的投影市場，這樣背景的巨頭也不多。

    如果說富可視投影有“洼地”，那么這個低點就是國內投影市場：中國投影市場是全球最大的獨立市場之一、也是全球增速最快，未來市場潛力最大的獨立市場。在國內市場，富可視品牌也曾輝煌過，08年之前，富可視是可以匹敵東芝、日立、愛普生的一線選擇。而此后，東芝退市，明基和宏碁等綜合IT品牌憑借價格戰和綜合性品牌的口碑優勢快速崛起，產品線集中于投影的富可視開始處于競爭劣勢地位。

    市場傾向的轉變是殘酷的。專注品牌的受歡迎率下降，綜合品牌開始吃品牌和渠道上的“規模優勢”，進而形成成本優勢和價格戰優勢。這場競爭中，富可視處于天然的劣勢。雖然這一時期富可視依然推出了眾多領先新品：2008年，業界首款深藍智能觸控式投影機，USB代替VGA線的技術飛躍；2009年，革命性數據連接DisPlayLink - IN3180系列；2010年U盤播放極致色彩短焦便攜投影機IN1501；2011年超便攜3D數碼投影機IN1110……但是，技術和創新優勢，難以扭轉市場喜好的變化。

    不過，2012年之后，消費電子市場再此發生“市場傾向”的轉變。這次擔當主角的是電商和互聯網規律，這對富可視品牌而言是一個“由守轉攻”的好時機。所以，富可視調整亞太市場布局、豐富自身產品線、結盟天貓，京東等電商平臺、聯姻全球IT制造大王富士康，展開了一波嶄新的攻城掠地。

    聚光燈下，富可視投影業務進入爆發期

    綜合性品牌的傳統競爭優勢是“品牌認知”和“產品到達通道”的暢通和多元化。但是，互聯網思維和電商技術正在為哪怕是全球最小的品牌提供可以到達全球的信息與貨物流通過程。

    在互聯網概念下，富可視贏得了嶄新的機遇：與消費者的距離更近、信息傳播遇到的競爭者阻力更小、產品競爭的透明化日趨放大，富可視26年專注投影的技術優勢、產品線，尤其是專業平板顯示產品與投影顯示形成的市場互補，放大了富可視的品牌價值、信息化，現代化的物流通路體系，壓縮了企業運營的成本……

    再好的機遇也需要有準備的者才能抓住。富可視從來沒有放棄過中國市場的經營。在渠道和服務體系上，一直致力于線下線上的雙層建設，最新技術產品也會第一時間投入國內市場。尤其，2013年亞洲區總部北遷深圳、結盟夏普液晶面板、牽手富士康制造帝國更為富可視國內市場品牌的復興注入嶄新能量。

    如果將互聯網和電商規律下，投影與消費產品的市場傾向轉換看做是時代聚光燈，那么現在就已經到了富可視多年蟄伏、充電聚能所積累的市場彈跳力爆發的時候了。

    新舞臺，有硬功夫才能站在中央

    傳播和營銷哲學已經隨著互聯網思維的興起而改變。如果將今日國內投影市場的版圖，隨著電商市場份額超過15%、互聯網思維產品日漸豐富、產品競爭透明化的變化，視做一個新舞臺，那么這個舞臺恰恰是為富可視這樣的實力玩家準備的。

    26年的投影研發歷史、基于全球市場的產品應用經驗，為富可視提供的是一筆金錢無法購買的財富，更是簡單的價格戰難以駕馭的能量；從專注投影到綜合的顯示和觸控產品供應商的角色轉變，完整生態鏈條的構建，則會產生“消費者應用智慧”的聚變；亞洲總部從深圳重新出發，中國市場的戰略中心地位更趨凸顯，將制造、創新和品牌重新融合，富可視將獲得新的戰略級能量……

    未來的投影市場是屬于智者的：這個智者不是說廠商如何聰明了，而是說消費者更為智慧、消費產品更為智慧、消費規律更為智慧。在更廣闊的消費領域，智慧消費時代已經來臨。這必然決定，廠商的競爭要在一個更為公平和平等的空間中，一個線上線下融合、需求與知識技能融合的平臺上，做更為公正的競爭。這種競爭將更為簡潔，將是產品和企業硬實力的直接較量。

    這種競爭就如同蛙跳：它必須先最大程度壓低身體、弓下后腿，才能躍出最遠的距離。而富可視目前就是國內投影市場“弓持力”最強的“候選冠軍”。現在，他要憑借新一輪“市場傾向”轉變的東風，奮力一跳了。