說到佳能，人們一定會第一時間想到佳能數碼相機，其實佳能除了做數碼相機、辦公產品外，佳能在投影領域也是有所涉及。只是從2007年正式進入國內投影市場之后，相對于別的傳統日系品牌，佳能投影機在這幾年總給人感覺是“不溫不火”。對于這樣的市場現狀，佳能自然不愿意看到。近日，佳能（中國）有限公司針對中國市場吸納了新的渠道合作，選擇與北京方正信息技術有限公司宣布達成合作關系。方正信息將負責佳能商教系列投影機（LV系列）全系產品的全國銷售工作，并將全力支持佳能LV系列投影機產品未來的全國市場推廣以及售后維修體系的建設。

    佳能高層和方正信息高層接受媒體專訪

    對于雙方的合作，佳能和方正信息都寄予很高的期待，甚至在接受投影時代網等媒體訪問時表示，佳能投影機要在三年內要實現十倍的增長，要努力成為中國市場的主流投影品牌。

    佳能（中國）執行副總裁小川一登先生告訴投影時代網，之所以敢于在三年內提出十倍增長的目標，主要理由有三點。

    第一：中國的投影機市場有著巨大的發展潛力，還是一個非常有上升空間的市場。隨著中國商業的快速發展，以及城市化進程的不斷加速，商用投影機的使用需求正在不斷的加大，佳能會努力抓住這個市場機遇期。佳能將繼續加大在投影機領域的投入，將投影機業務作為佳能實現多元化在華發展戰略中的重要驅動力之一。

    第二：佳能本身更加重視投影機這條產品線。在去年2013年的時候，佳能集團成立了專門的投影機業務部門，有專門團隊來專門負責這個業務的拓展。這個部門也會在產品的研發上面投入更大的力量，會為這個市場帶來新的產品。這可以看出，投影機產品線未來在佳能集團當中地位。

    第三：佳能中國針對中國投影市場現狀也在不斷變化，比如我們今天找到了一個非常強有力的合作伙伴，也就是方正信息。希望借助方正信息公司強有力的渠道體系以及對市場的理解能力，迅速幫佳能投影機打開新的市場局面，努力實現自己的制定目標。

    小川一登先生認為，基于以上幾點，未來三年內實現10倍的增長應該是可以做到的。

    北京方正信息技術有限公司總經理郭維先生，也對于佳能增長目標有信心。他認為，一方面來自于整個佳能產品技術底蘊的積累。另外一方面方正信息也在不斷適應市場和渠道的變化，比如現在互聯網行業重視的用戶體驗。方正信息就一直在注重這方面的突破，包括對渠道用戶體驗和終端用戶的體驗。接下來，方正信息會和佳能投影機將一起朝著這個方向努力，讓更多的渠道商和終端用戶真正了解佳能投影機的品質和實力，保證渠道商朋友的利益，最終用戶能獲得更佳的體驗。

    對于為什么選擇佳能投影機合作，北京方正信息技術有限公司顯示系統事業部總經理國英先生介紹說，佳能作為影像領域絕對領導品牌，一旦其真正發力投影市場，那么必將成為整個投影市場帶來新的看點。 除了看重佳能將重拳出擊投影市場的決心外，佳能也是目前在渠道方面做的規范的牌子，包括它的品質，還有品牌的影響力，這是我們看重的。另外，佳能目前的產品線中LV系列也是非常適合于方正信息顯示設備部的一個補充。我們未來在國內的肩負著資金、物流，包括銷售、市場、客戶體驗綜合運作的責任，未來我們會在核心業務的基礎上，根據核心渠道提供的需求再進行引入更多的產品。

    在談到佳能投影機的下一步市場運作，國英說，將會繼續依托于既有的專業渠道體系，進行產品市場的拓展。同時，也會針對性的開拓一批新的核心渠道伙伴。有著投影機產品運作經驗或零售行業開發背景的經銷商，將會成為公司渠道招募的首選。

    針對LV系列產品目前偏重中小企業辦公采購，是否會布局電商渠道。國英表示，不會盲目的去鋪貨電商，因為目前電商渠道在最后的銷售端很難追蹤和把控，未來可能會根據區域合作伙伴選擇性跟進電商渠道，這需要根據具體銷售情況而決定。

    國英坦言，佳能投影機確實給人眼前一亮的感覺，只是其在投影圈中的品牌形象力還需要全面得到加強拓展。針對這樣的情況，他表示，希望佳能和方正信息采取多種市場宣傳模式，通過各種投影專業性媒體的宣傳和曝光以便能夠給他們這些渠道商以更多的信心保障。國英最后表示，相信憑借佳能品牌的綜合實力，應該能在國內投影市場開拓出一片天地。