廉價產品可否站在市場中央

    2014年智能盒子市場規模可達1000萬臺，其爆炸性的成長速度令許多行業大鱷都措手不及。例如，網絡視頻老大優酷，直到2014年晚些時候，才搭上盒子的快車。京東商城統計結果更是表明，盒子已經成為2014年銷量規模最大的智能硬件產品之一。更為重要的是，盒子市場高速增長的趨勢還遠未結束。

    誠然，與手機、TV、PC、平板電腦、智能手環等比較，盒子是一款非常便宜的產品：199-499（其中，8成銷量不超299元）的主流價位，幾乎是其它類型智能產品售價的一個零頭。

    正因如此，將盒子作為廠商的銷售額重點產品，或者利潤額重點產品，很難有說服力。——幾十家智能盒子企業，一年的銷售額，也比不上樂視電視2014年9月到十一黃金周檔期的銷售額規模。尤其是在多數盒子廠商還在以份額，和入口價值為爭奪點，而非聚焦盈利能力的背景下，盒子產品則實難為智能產業貢獻多少有效利潤。這是銷量如此龐大的盒子產品，在財經類新聞中卻難以成為“關注熱點”的原因。

    但是，一件產品的戰略價值，往往不以它短暫的銷售額或者利潤價值為依據。例如，我們生活中的水電氣，不是開支的大頭，更不能與房子車子票子，或者愛情生子這等大事同題并論。然而，水電氣沒有了一個，哪怕是沒有半天時間，我們億萬百姓的生活就會被打亂。而未來，盒子產品恰是處于一個這樣的位置之上。

    筆者認為，銷售額有限、利潤不高，彩電企業如TCL，更重視整機而非盒子；通信企業如華為，更重視手機而非盒子；視頻企業樂視更重視超級電視而非盒子……這些廠商內部分工的重要性排序，不能成為評價盒子在未來家庭互聯網，尤其是目前互聯網+概念背景下的戰略價值的標準。

    雖然，盒子在單一類型廠商的內部產品重要性序列中處于劣等位置，但是觀察家們已經注意到一個事實：那就是，推出盒子產品的廠商陣營的豐富性，是此前任何智能產品都沒有的。創維、天貓、百度、中國電信、華為等等綜合巨頭之外，還有十余個專注盒子產品的品牌。這種行業跨度說明了一個簡單的道理：盒子是眼下最重要家庭互聯網智能生態的“樞紐”。

2015年盒子持續增溫可期

    2014年晚些時候，國內最大網絡視頻平臺優酷搭上了盒子的末班車；2014年下半年，中國電信在IPTV板塊引入智能盒子產品；2015年春季，國內彩電行業十余年份額老大海信，加大了盒子產品線的投入力度；2015年4月前后京東方和大麥推出了嶄新的分體式電視機：這些產品由一臺盒子和一臺顯示主機共同組成；2015年5月騰訊加強了盒子產品線的生態合作……

    事實表明，2014年盒子產品的高增長之后，市場并未進入相對穩定狀態，而是趨向于結構性重組和加速成長。其中，最核心的表現是：新進入，或者新加強盒子產品線的企業，往往代表新的行業力量；新加強盒子產品線的企業大多數是各自領域的優勢巨頭；彩電產品形態的一個分支開始向分體式，亦盒子必備型產品發展。

    這些行業變化，充分說明了盒子市場的重要：海信認為，衡量智能電視市場成功與否的標準，已經從簡單的市場規模，轉變為開機率、激活率、活躍率指標。而以智能電視活躍用戶量來衡量一個彩電企業的成敗，一臺200元的盒子和一臺10000元的電視的貢獻值是相當的。——甚至，更多的廠商認為，盒子產品的低成本和高換代率，與電視機的高成本低換代率的規律差異，使得盒子能夠成為“強奪對手活躍客戶”的關鍵產品。

    考慮到盒子比電視機更高的換代率和極低的成本、盒子自身產品技術的持續進步、分體式電視的發展、非廣電性視頻應用的普及，以及對傳統電視模式的替代作用，盒子產品的未來市場規模將是空前的——甚至是有可能超越彩電每年4500-5000萬臺銷售規模的“大類”產品。

    網絡視頻和購物、游戲、社交等企業將盒子視為搶奪客廳電視屏幕的利器；彩電商將其看做是撬動競爭品牌存量客戶的武器；電信，鵬博士等網絡運營商認為盒子是其切入家庭三網融合硬件以及增值服務市場的入口；在電視屏幕追求超薄，電視顯示部分和智能盒子計算部分使用壽命嚴重不匹配的背景下，智能電視最終會迎來部分產品的分體化趨勢；傳統廣電網絡電視信號運營商認為盒子是其實現服務內涵轉型的標準中間件；互聯網云服務廠商認為盒子是其云產品落地智能家庭的核心樞紐；家電廠商亦愿意以盒子作為智能家庭的集控核心之一……

    以上這些潛在市場選擇，每一個幾乎都能提供每年千萬臺級別的銷量支撐。因此，筆者認為2014年的千萬規模，對于智能盒子只是起點，而非頂點。這個產品的頂點到底有多高？也許是億臺也說不定。

積極面對互聯網+，三網融合盒子唱主角

    2015年5月，國務院提出了互聯網3年增速、降費計劃。其中，最重要的一點是光纖全面替換銅纜，以及城市市場20M、農村8M以上帶寬的全面普及。這個政策動作與盒子有什么關系呢？

    至少兩個方面的變化：第一，盒子目前最主流的應用，視頻，再也不用擔心帶寬瓶頸，同時網絡視頻應用的綜合成本渴望下降。這里的成本至少包括兩個層面，首先是消費者的最終購買帶寬的費用下降，同時視頻清晰度提升；其次是，在看網絡視頻時，接入的帶寬的負荷水平降低，看視頻對其它類型網絡應用的傳輸速度影響降低到零，甚至主要城市市場的網絡帶寬可以支撐數部4K視頻同時傳輸應用，這將使得消費者實際感受到的體驗大幅提升，進而提高消費者愿意選購高帶寬網絡和高品質盒子與電視產品的意愿。

    第二，盒子產品的長尾應用將獲得更好的環境基礎。這些產品應用，多數屬于云端應用。而云端應用的體驗質量，與實際通信帶寬密切相關。另一方面，4G網絡的高速普及和日益低成本，也將促進盒子為中心的家庭互聯網與手機為中心的移動互聯網的應用共鳴。

    總之，國家寬帶提速降費和普及工程，將是對盒子巨大的利好。尤其是城鎮、農村地區的寬帶工程，將使得盒子從目前的城市消費為主，轉變為城鄉通吃，市場規模潛力至少提升3成以上。

    更為重要的是，本輪寬帶提速工程，是在互聯網+和中國經濟升級的大背景下提出的。其意義超過此前任何一次三網融合建設政策。互聯網服務于整個社會經濟升級的必要性，也使得這輪政策三網融合的核心結構發生了質變：由三網互補，變成互聯網和移動互聯網主導，其它為補充。這一變化充分體現了互聯網技術在三網融合中的優勢地位。

    對應于盒子產品，可以考慮的行業變化是廣電網絡對盒子產品的態度應會更為積極。客廳視頻和長尾價值服務，廣電網絡與通信企業互聯網二虎爭食的格局，會變成多種類型全網業務運營商分頭并進的格局——廣電網企業徹底互聯網化已經箭在弦上。

    而從內容端看，雖然廣電總局已經不在單批非廣電系的網絡視頻運營牌照，但是，現有的七張牌照不是不夠用，而是已經比較多。因為牌照方是平臺性質的服務，首先的服務質量要求是規模性。國內互聯網實踐亦證明，一個產業領域往往存活2-4家巨頭，而非百花齊放。更何況，理論上最終很多省級電視臺，也會獲得網絡視頻牌照。——廣電總局明確表示支持廣電內容企業獲得網絡視頻牌照，并參與產業重組。

    可以說，當網絡視頻由此前的單管單線模式，發展到目前組網成片發展格局之后，牌照已經從不足轉向過剩：這是去年廣電部門明確支持地方廣電內容企業申領互聯網視頻牌照后，后者動作較少的根本原因。

    以上這些變化，事實性的說明，網絡視頻這個變量，已經完成對整個視頻內容和三網應用領域的“趨勢性結構重組”，后期的發展將主要以廣電網必要的減量和轉型、互聯網更高速的增量和同吃為主。這將有利于盒子產品抓住互聯網+的核心路徑，實現在營銷模式和戰略價值上的再次升級：或者說，盒子是互聯網侵蝕廣電網的核武器，也是廣電網實現三網全業務涅槃的起點，更是通信網IPTV業務的唯一蛻變方向。

盒子：家庭互聯網長尾價值的核心命題

    你的企業想在家庭互聯網中占據一席之地嗎？面對互聯網品牌傳統彩電企業如何守住傳統彩電企業的客戶規模優勢？智能家庭，誰能成為中樞性應用品牌？

    類似于這樣的問題，擁有一個統一的答案：盒子！

    無論家庭互聯網的組網拓撲是何種結構，家庭互聯網總會面臨一個到公共互聯網的出口問題。而這個出口，此前是撥號用的貓，或者傳輸控制用的路由器。但是，如果家庭互聯網是智能型的，要購買和使用云端服務，那么簡單的傳統貓和路由器就不能勝任了——于是，我們有了智能路由器，一種融合了傳統路由功能和智能盒子功能的產品：當然，您也可以繼續使用傳統路由器的同時，再配置一臺智能盒子。

    一個彩電品牌，可能銷售了500萬臺電視機，這是一項很了不起的成績。但是，只要這些電視機的用戶，使用了其它品牌一款小巧而廉價的盒子，彩電企業的“客戶長尾”就會被切斷。這種擔憂不是不會發生，而是經常發生。因為智能電視的智能部分，面對不斷進步的智能技術，很快就落后了；這個時候電視的顯示部分卻還效果完美——客戶很容易選擇購買一臺很便宜的盒子產品，實現整個體驗系統的升級。

    您要把家里智能空調的應用習慣，臨時轉移到賓館房間的空調上嗎？這個時候，您需要互聯網通信和智能云服務，亦離不開家里有臺智能盒子。因此，盒子不是傳統意義上的黑電產品，而是黑白通吃。對于黑電白電界限的打破，對于智能家庭時代家電必須是網絡化的這個命題，白電巨頭、空調專家格力已經有行動，她在推出自己的手機——因為手機是萬能的智能遙控器。而以旗下黑電、白電品牌分立著稱的長虹，則通過ChiQ子品牌，統一了智能家電產品的標示。——也許接下來，他們對于入口產品盒子也會有興趣，就像此前美的的表態一樣。

    未來家庭電子、電器消費的增長點不會落在更大的產業規模上，而是落在更多的新應用上；未來家庭電子、電器消費的競爭點將主要是集中在綠色節能、智能、傳感器與網絡化應用的創新上；未來消費者家庭電子、電器消費品的應用將從簡單的硬件一次性購買，變成軟件與內容的不斷增值消費……在這些轉變之中，盒子的重要性不言而喻。

    誠然，近日盒子領域數十家大小品牌的格局，并非行業最終的結構。有些死亡、還有些新品牌誕生，將是必然的事情。甚至與盒子產品線具有高度重疊意義的智能電視品牌也會有消亡、有新生。而導致這種變化出現的關鍵則在于廠商對盒子類智能產品長尾價值、生態生存觀念的理解和把握。

    2014年，互聯網電視視頻牌照方華數傳媒獲得馬云、史玉柱約65億元融資后的投資重點：一是內容的采購和制作；二是積極發展全國的電視終端。其中電視終端既包括：植入平臺的tv產品，更包括盒子硬件——目前，牌照企業亦已展開對傳統中小盒子企業的利益整合工作。而類似大的投資和動作在2014年不是個例：超過500億的投入將在今年和未來兩年開花結果。

    對此，我們可以如是說：盒子的春天正在快步到來！而對掌控客戶群帶來的長尾價值的追逐，將使得互聯網企業、電信和廣電企業、彩電在內的家電產業掀起一場血雨腥風的行業大戰。引爆這場戰爭的硬件中心既是：小不點“盒子”。