背景：3月9日，純互聯網彩電品牌KKTV推出全球首款互聯網OLED電視，并以8888元的歷史低價公開銷售。這成為OLED次世代彩電發展史上又一個里程碑式的節點。

    奇視點：行業周知，OLED電視的全球銷量很有限。在這樣的背景下，KKTV為何還要專門推出一個互聯網OLED產品系列？

    蕭蕭：銷量有限——這是OLED的現實，例如去年國內才賣了5萬臺，今年的愿望也不過三十萬加這樣。這和整個彩電行業四五千萬的量比較，的確小的可憐。

    但是，我不認為這是OLED的“弱點”，或者“劣勢”。事實上，任何一個新技術的產品，最開始的推廣期，銷量都不會有多少——這與一個過時技術的產品，在死亡期的銷量“渺小”是兩個概念。

    看待OLED電視產品，更應該看到以下三個數據：第一，成長率，過去三年一直保持每年幾倍的速度；第二，利潤水平，以液晶電視2-3倍的價格，實現了10倍于液晶電視的毛利潤；第三，消費者的期待值，這是一個產品能夠向上發展的根本動力，OLED天然的顯示優勢早在10年前就開始“吊足消費者的胃口”。

    企業發展是要向前看的，好企業的布局必然有戰略前瞻性。KKTV將互聯網和OLED兩個彩電產業的時髦概念整合在一起，就是一種戰略前瞻性。或者說是“未雨綢繆”。

    奇視點：KKTV作為康佳的子品牌，雖然是專門做互聯網電視的，但是推出和康佳品牌概念相似、同時銷量又比較有限的OLED電視，會不會有“自己打自己”的憂慮？

    蕭蕭：KKTV是康佳的子品牌嗎？這個結論還有待研究。去年3月份，KKTV已經和康佳品牌分家，獨立運作。我個人更傾向于認為，KKTV和康佳的關系是競爭性的。康佳集團以資本運作的方式，同時支持新興概念和戰略的KKTV，以及傳統的康佳品牌兩個業務群。這兩個業務主體之間則沒有所謂的“手足之情”，更多的是自由競爭。

    所以，在KKTV的發布會上，大家幾乎看不到康佳的字眼。康佳產品的發布會，也會避免提KKTV。

    至于康佳和KKTV會不會“自己人打自己人”，這個問題的邏輯出發點本身就錯了。——即便沒有KKTV和康佳兩個品牌之間的競爭，彩電市場新興品牌也有一大堆、傳統品牌一大堆，康佳集團的競爭壓力也不會小。反而是主動加入新規律的競爭，迎接市場的挑戰，才能鍛煉自己、強大自己。或者說，“躲字訣”在殘酷的彩電行業是沒有前途的。

    奇視點：現在國內彩電行業有創維、康佳、KKTV、LG等品牌已經推出OLED電視，消費者怎么看待這些品牌產品的區別呢？尤其是康佳和KKTV的產品差異在哪里呢？

    蕭蕭：如果是普通的消費者來看，他首先是看到KKTV的最新款OLED電視是最便宜的產品——事實上，OLED電視價格一直在下降，新產品更便宜會是一個常態過程。

    但是，這不是KKTV OLED電視真正的獨特之處。KKTV是一個專注的互聯網彩電品牌，其產品講究生態生存、成本定價、爆款營銷、粉絲經濟等卓多嶄新的經營理念。KKTV的OLED電視能更便宜，主要也是因為他的嶄新的互聯網理念——或者說這款OLED產品本就不沖著賺錢來，而是更多的聚集“新產品、新技術”的人氣。

    這些產品“文化”上的差異，應該是現在市場上OLED彩電集團中，KKTV產品的最大特點。

    當然，為了實現以上這些所謂的“不同”，KKTV的OLED電視也會有一些“成本手段”。比如，55英寸的8888元，沒有選擇4K產品，而是比較普通的2K產品。這樣的選擇也是出于對互聯網文化講究“成熟產品、成本價位”規律的遵循。在產品售賣方面，KKTV也是用了眾籌這樣的互聯網概念工具，進一步降低運營性成本，力圖“讓利于消費者”。

    奇視點：您提到OLED電視價格一直在下降，這個怎么理解？會不會現在購買OLED電視不保值呢？

    蕭蕭：還是來看KKTV這款8888元的55英寸電視。兩年前同類產品價格估計要在18000元。或者說，過去的24個月，OLED電視價格跌掉了50%。這是一個比較快的速度，也是任何新技術產品初期市場推廣階段的基本規律。

    在2004-2006年，液晶電視機的價格下降也基本是這樣的一個速度。42英寸產品價格從四五萬元下降到2萬元價位。所以說，OLED現在的價格趨勢沒有什么特殊性。

    從未來看，OLED產品還遠遠沒有進入“普及化”的價格空間。按照液晶電視過去的規律，未來兩年，即到2018年OLED電視至少價格還能在砍掉一半。在更遠的將來，從技術規律看，因為都是半導體薄膜產品，OLED又不需要液晶那樣的背光源，OLED電視價格會低于液晶產品才對。

    所以，人們擔心OLED產品不保值是有道理的。但是，問題在于液晶電視就保值了嗎？液晶電視現在最熱的產品是大尺寸4K電視，這類產品過去24個月價格下降也達到了50%——降價速度絲毫不遜色于OLED。此外，量子點液晶、曲面液晶、HDR液晶價格也在快速下滑，其價格變化速度甚至高于OLED產品。

    也就是說，如果消費者要購買上等彩電產品，保值就很難做到。這一點上OLED不是特例。如果消費者要購買的是那些已經便宜的不能再便宜的低端彩電產品，保值固然可以做到，但是卻也意味著“買了就過時”。

    或者說，是選擇保值的產品，還是選擇科技先進的產品，對于彩電這樣新技術層出不窮的行業而言，是一個“二選一”的單選題。

    奇視點：就以上的您的觀點而言，OLED現在不會是保值產品。那這樣的產品銷量恐怕也不會很高。KKTV單獨推這個產品的意義又在哪里呢？

    蕭蕭：一款產品銷量高不高，從行業角度看取決于銷售絕對值；但是，從企業角度看卻取決于預期目標和預定市場。

    OLED電視的銷量是比較有限，但是這不是由價格來制約的。導致OLED產品銷量有限的原因是OLED產品的供給本身就很有限：上游面板提供商LGD的產能增長不是“點石成金”，而是“春種秋收”，要遵循基本的技術和工程規律。——實際上，供給有限，也是現在OLED電視價格較高的原因——物以稀為貴嘛！

    既然是“物以稀為貴”，那也就是說OLED產品針對的就是一小塊的“高端市場”。即占據彩電總體市場5%左右的，大概200-300萬臺的市場空間。對此，業內有信心2016年OLED拿下10%的市場份額。——這個比例雖然不高，但是對于一個全新技術的產品而言，也不小了。

    在高端領域占據一席之地，這也是KKTV推出OLED互聯網電視的一個重要目標。此外，KKTV還希望通過這樣一個動作，改變消費者對互聯網電視“低價格”模式的傳統看法，為互聯網電視粉絲上一道不一樣的“硬菜”。后者有利于提升KKTV品牌在這個圈子里的行業形象和粉絲魅力。

    奇視點：最后一個問題，您覺得誰應該買KKTV OLED電視？

    蕭蕭：首先，作為暫時的窄眾產品，購買KKTV OLED電視的消費者多數會是“了解”OLED的人士。因為，和液晶比較，同等價格，或者更低價格，可選擇的液晶產品實在太多。如果不是了解OLED的特點、被他的魅力吸引，那么選擇OLED的概率就會很小。

    第二，選擇購買OLED電視的消費者往往是真正的“效果”主義者。這并不是說OLED電視在智能功能等配置上不好，而是說顯示畫面效果，如對比度、色彩、反應時間、健康護眼等方面的優勢，才是OLED與液晶電視比較，真正的賣點。

    此外，也不排除有些消費者是“向高跟隨主義”的：畢竟現在OLED的討論話題很多，這些消費者自身具有超前消費的“科技”意識，當他們意識到OLED是彩電的未來時，他們就更傾向于選擇OLED產品。而現在KKTV的產品又在價格上具有了一定的優勢，必然成為某種“向高”追求的對象。