4月13日至15日，Infocomm 2016在北京國(guó)家會(huì)議中心隆重舉行，會(huì)議期間，投影時(shí)代記者有幸對(duì)飛利浦營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人James唐先生進(jìn)行了采訪(fǎng)，就當(dāng)前飛利浦上商顯市場(chǎng)的拓展情況、數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀等進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

    “硬件為舞臺(tái)，軟件為舞者”，飛利浦獨(dú)有的數(shù)字標(biāo)牌生態(tài)圈理念

    在今年的Infocomm展會(huì)上，飛利浦與合作伙伴攜手打造數(shù)字標(biāo)牌解決方案、異性拼接解決方案等，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并不乏飛利浦商用大屏顯示產(chǎn)品的應(yīng)用，究竟是什么讓飛利浦以這種“隱身”方式的參展？對(duì)此，James表示，之所以選擇和合作伙伴共同參展，是為了更好的推動(dòng)飛利浦“硬件為舞臺(tái)，軟件為舞者”的生態(tài)圈經(jīng)營(yíng)理念。

    James表示，針對(duì)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)，飛利浦一直非常注重與合作伙伴的合作，在去年，公司的合作者主要集中在了國(guó)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌企業(yè)，比如，定誼、仙視、數(shù)拓等專(zhuān)業(yè)的數(shù)字標(biāo)牌企業(yè)都已經(jīng)加入了飛利浦?jǐn)?shù)字標(biāo)牌生態(tài)圈，今年，飛利浦再接再厲，將合作伙伴的范圍進(jìn)一步加大，力求打造全球范圍內(nèi)的數(shù)字標(biāo)牌生態(tài)鏈，此次，飛利浦選擇與臺(tái)灣數(shù)字標(biāo)牌企業(yè)共同參展，正是源于此。

    James強(qiáng)調(diào)，此次展出的幾個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域都是飛利浦正在重點(diǎn)拓展的市場(chǎng)，包括了機(jī)場(chǎng)應(yīng)用、地鐵應(yīng)用等。其中，機(jī)場(chǎng)數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用是飛利浦目前最重要的拓展市場(chǎng)，而且，針對(duì)這一市場(chǎng)的拓展，飛利浦有著自己的考量——國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值尚有待發(fā)掘，而這一點(diǎn)在國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)得到了很好的應(yīng)用，比如，在屏幕下方增加廣告條，飛利浦要做的就是將這些新型的應(yīng)用模式引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    除了機(jī)場(chǎng)應(yīng)用之外，地鐵也是飛利浦商顯的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。James表示，到目前為止，飛利浦已經(jīng)在全國(guó)十個(gè)城市完成了項(xiàng)目構(gòu)建，包括北京、上海、廣州、福州、廈門(mén)、武漢等城市的地鐵項(xiàng)目，未來(lái)，飛利浦會(huì)繼續(xù)深耕這一應(yīng)用市場(chǎng)。

    新興顯示技術(shù)搶灘數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)，價(jià)格成首要阻礙

    對(duì)于OLED顯示屏以數(shù)字標(biāo)牌為突破口，積極進(jìn)軍數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)，James表現(xiàn)得非常淡定。信心來(lái)自于就目前而言，OLED顯示技術(shù)并不如傳統(tǒng)液晶顯示技術(shù)成熟，而且，在數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域這樣一個(gè)規(guī)模化的應(yīng)用市場(chǎng)，行業(yè)用戶(hù)對(duì)成本非常看重，顯然，價(jià)格在逐步走低并且價(jià)格越來(lái)越透明化，在大規(guī)模構(gòu)建的前提下，液晶數(shù)字標(biāo)牌無(wú)疑有著無(wú)可比擬的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。因此，在短期內(nèi)，OLED顯示屏不會(huì)在數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)形成大規(guī)模應(yīng)用。

    除了OLED顯示技術(shù)之外，小間距LED對(duì)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)也表現(xiàn)出了濃厚的興趣，并被部分廠(chǎng)商寄予了厚望，對(duì)此，James表示，目前，飛利浦也已經(jīng)推出了小間距LED顯示屏產(chǎn)品，并且有在數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)推廣的計(jì)劃，但是，就目前而言，小間距LED數(shù)字標(biāo)牌的推廣仍存在著明顯的短板，高價(jià)格首當(dāng)其沖。作為數(shù)字化信息的推廣平臺(tái)，數(shù)字標(biāo)牌需要大規(guī)模的構(gòu)建，特別是零售行業(yè)應(yīng)用中，如果價(jià)格過(guò)高，就會(huì)嚴(yán)重打擊行業(yè)用戶(hù)的應(yīng)用熱情，不利于普及推廣。

    當(dāng)然，這并不是意味著飛利浦會(huì)放棄對(duì)小間距LED顯示屏應(yīng)用的推廣，James透露，現(xiàn)階段，針對(duì)小間距LED，飛利浦會(huì)鎖定大型企業(yè)應(yīng)用，比較有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

    數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)拓展，解決方案成競(jìng)爭(zhēng)第一要素

    雖然在提到OLED、小間距等新興技術(shù)的搶灘時(shí)，James都指出高企的成本成為了它們進(jìn)軍數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的重要阻礙，但是，立足于整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，James卻認(rèn)為價(jià)格應(yīng)該“退居二線(xiàn)”，恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案提供才是第一要素。

    在James看來(lái)，就目前的國(guó)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)，行業(yè)用戶(hù)雖然對(duì)數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用有了較為清晰的認(rèn)識(shí)，但是，在專(zhuān)業(yè)程度上還有所欠缺，一個(gè)最突出的標(biāo)志就是，因?yàn)閮r(jià)格原因，不少行業(yè)用戶(hù)仍會(huì)采用TV產(chǎn)品來(lái)替代專(zhuān)業(yè)的數(shù)字標(biāo)牌顯示器。對(duì)于專(zhuān)業(yè)的數(shù)字標(biāo)牌企業(yè)而言，如果想要從根源上扭轉(zhuǎn)這一局面，就要在專(zhuān)業(yè)性層面下功夫，通過(guò)自身多年的經(jīng)驗(yàn)積累，提升產(chǎn)品的綜合性?xún)r(jià)比。在實(shí)際應(yīng)用中，數(shù)字標(biāo)牌的價(jià)值并不單純的在于信息展示，而是要結(jié)合用戶(hù)需求最大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，在這種情況下，恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案就成為了制勝的關(guān)鍵。基于此，飛利浦已經(jīng)在積極接觸臺(tái)灣、歐美地區(qū)的消費(fèi)者心理學(xué)專(zhuān)家，在滿(mǎn)足用戶(hù)需求的前提下最大限度提升數(shù)字標(biāo)牌的實(shí)用價(jià)值。

    James認(rèn)為，一旦行業(yè)用戶(hù)解決方案至上的應(yīng)用理念徹底形成，那么，顯示屏就僅僅是一個(gè)顯示終端，選擇哪種類(lèi)型是用戶(hù)的應(yīng)用興趣決定，而整套系統(tǒng)的應(yīng)用價(jià)值則是由恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案來(lái)決定，這也正是從業(yè)企業(yè)專(zhuān)業(yè)性的具體展現(xiàn)。

    市場(chǎng)增長(zhǎng)前景廣闊，數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)成“香餑餑”

    作為新興技術(shù)，無(wú)論是OLED顯示屏還是小間距LED顯示屏，都將數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用視為了重要的應(yīng)用市場(chǎng)突破口，原因在哪里？James給出了自己的看法。James認(rèn)為，天下熙熙皆為利來(lái)，數(shù)字標(biāo)牌之所以對(duì)各類(lèi)顯示技術(shù)有巨大吸引力，其根本原因在于數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)巨大的增長(zhǎng)空間。

    “宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，以政府部分應(yīng)用為代表的大型商用大屏系統(tǒng)構(gòu)建有所放緩，而以民營(yíng)企業(yè)為主的用戶(hù)群體，比如，零售行業(yè)，基于數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌的應(yīng)用熱情日益高漲”，對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的潛力James如是解釋?zhuān)鲇趯?duì)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的考慮，相關(guān)企業(yè)自然會(huì)看重?cái)?shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)拓展。在James看來(lái)，無(wú)論是OLED還是小間距，其強(qiáng)勢(shì)介入，既是在盡可能滿(mǎn)足行業(yè)用戶(hù)的個(gè)性化需求，也是從業(yè)企業(yè)在積極進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。這將有利于市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張，而更大的市場(chǎng)規(guī)模則會(huì)為從業(yè)企業(yè)提供更大的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，構(gòu)成整個(gè)數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的良性發(fā)展。

    數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)整合不可避免，飛利浦看重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

    對(duì)于當(dāng)前的數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)，James坦言，廠(chǎng)商的不斷涌入在推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)張的同時(shí)，也讓整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展更加雜亂，面對(duì)容量有限的市場(chǎng)，優(yōu)勝劣汰不可避免。飛利浦是百年品牌，有著非常優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展基因，加之央企背景帶來(lái)的強(qiáng)大資源整合能力，針對(duì)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)拓展，飛利浦絕不僅僅是停留在賺錢(qián)層面，而是要推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的做大做強(qiáng)，這也正是飛利浦生態(tài)圈理念推出的原始驅(qū)動(dòng)力。

    James強(qiáng)調(diào)，接下來(lái)的市場(chǎng)拓展中，飛利浦一定會(huì)繼續(xù)整合大好的資源，并不排除通過(guò)并購(gòu)的方式進(jìn)一步提升自身實(shí)力，進(jìn)而形成包容性更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    立足于商顯市場(chǎng)拓展，飛利浦以專(zhuān)注制勝

    圍繞2016年的市場(chǎng)推廣，James透露，飛利浦會(huì)從產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局、行業(yè)推廣三個(gè)方面入手。在產(chǎn)品研發(fā)層面，飛利浦仍會(huì)集中力量致力于硬件設(shè)備的完善，因?yàn)閷?duì)于飛利浦而言，硬件產(chǎn)品線(xiàn)豐富是突出性的優(yōu)勢(shì)，目前大屏顯示行業(yè)的潮流趨勢(shì)，大尺寸、4K、小間距等，飛利浦已經(jīng)全部具備，在這一基礎(chǔ)上，公司會(huì)繼續(xù)產(chǎn)品優(yōu)化，以便最大限度的滿(mǎn)足行業(yè)用戶(hù)需求，同時(shí)，飛利浦擁有完善的售后服務(wù)體系（不僅有飛利浦自身的，還有冠捷服務(wù)團(tuán)隊(duì)的支持），有效免除行業(yè)用戶(hù)應(yīng)用的后顧之憂(yōu)。

    在渠道層面，James表示，未來(lái)，飛利浦會(huì)尋求更多優(yōu)秀的渠道商進(jìn)行合作，強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)會(huì)繼續(xù)保持，弱勢(shì)的則會(huì)不斷加強(qiáng)，給予渠道商、代理商大幅度的支持，避免短板效應(yīng)。在行業(yè)推廣層面，James介紹說(shuō)，機(jī)場(chǎng)、地鐵是飛利浦的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，會(huì)繼續(xù)保持，除此之外，還會(huì)積極拓展新的市場(chǎng)應(yīng)用，包括視頻會(huì)議應(yīng)用和金融行業(yè)應(yīng)用。

    說(shuō)到數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，James認(rèn)為，行業(yè)細(xì)化應(yīng)用將是一個(gè)最顯著的特征。實(shí)際推廣中，行業(yè)用戶(hù)的個(gè)性化需求越來(lái)越多，對(duì)于從業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想要適應(yīng)這種市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏，專(zhuān)注就成為了剛性訴求，畢竟面對(duì)一個(gè)范圍不斷加寬的市場(chǎng)，單憑一家企業(yè)的單打獨(dú)斗，很難面面俱到。飛利浦，專(zhuān)注于硬件，正是對(duì)這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的高度迎合，并在具體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位。

    寫(xiě)在最后：

    在整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程中，我們留意到“專(zhuān)注”是James頻頻提到的詞語(yǔ)，也是飛利浦市場(chǎng)拓展的明確態(tài)度。隨著應(yīng)用范圍的不斷拓寬，商用大屏市場(chǎng)，無(wú)論是廠(chǎng)商陣營(yíng)還是行業(yè)用戶(hù)需求，都越來(lái)越復(fù)雜，面對(duì)日益繁雜的市場(chǎng)，飛利浦的“專(zhuān)注”足夠個(gè)性，而也正是這種個(gè)性讓其實(shí)現(xiàn)了根源上的差異化，讓其成為了商顯市場(chǎng)中不容忽視的存在。