去年下半年開始，小間距LED企業有些彷徨。問題是兩個：比小間距更小的“微間距”產品未能突破；顯示行業最大的獨立市場“家用”也未能突破。而這兩者，曾經是整個行業最“夢寐以求”的東西。

    對此，大屏君認為，小間距LED屏企業必須調整自己的“方向”。還好，大致八九個月的時間，小間距LED企業在重新思考和定位之后，有了新的發展答案“微間距”由快車道轉入慢行道，市場從希翼家用轉為主攻商用。

    首先，大屏君想說一下“微間距”的問題。什么是“微間距”LED屏呢？就是指點距低于1毫米的產品。具體的包括0.8、0.7和0.6三個數量級。這一點距標準的特點是“幾乎媲美早期液晶顯示產品”，能在家用顯示的常規尺寸，如55英寸大屏幕上實現高清顯示效果，甚至是全高清顯示效果。

    但是，讓貼片焊接出來的LED屏和激光光刻出來的液晶屏，分辨精細度達到同一數量級，其付出的成本卻非常高昂——大屏君了解到的信息是，一方面，從技術驗證角度看，國內至少有10家企業能做出間距在1毫米以下的LED屏；另一方面，從屏幕自身的穩定性、可靠性、缺陷率指標的工程實踐看，如果要大量流水化制造間距在1毫米以下的小間距LED屏，全球沒有任何廠商有足夠的工程能力。

    “走得出實驗室”、“走不進工廠”，這是“微間距”LED屏現有的產業困境。而走不進工廠，就談不到產品的市場化，更不用說“性價比”意義了。所以，將這些產品的技術積累和實踐從“快車道”轉入“慢車道”是符合小間距LED屏行業發展規律的。

    大屏君認為，只有當1.2、1.6這類小間距LED屏產品真正“白菜化”的時候，更小間距的產品才有“工廠化”的基礎經驗支撐。而今天，1.2、1.6的產品，還在為成本困擾，這時候談論更小間距的產品，除了技術積累的意義外，恐怕沒有多少市場意義。小間距LED屏行業必須明白：間距縮小50%，工程難度可是會增加到原來的4 倍的。這是幾何級數的“科技樹”：到頂端、走一小步越是成本高昂，難度巨大。

    第二，再來看看家用小間距LED市場。這個市場的最初設想是怎么樣的呢？國內每年賣掉電視機4500萬臺。即便小間距LED不能普及，只是在這其中拿下1%的市場份額，那也是45萬臺的一個巨大數量。且不要說每臺產品幾十萬的價格，就是只有1萬的價格，這也是45億的營收。

    這個設想表面看起來很不錯，似乎難度也不大：畢竟目標不是吃掉電視產業，而只是其中很小的一部分。但是，大屏君一直再說“這個設想只考慮有利的層面，沒考慮不利的層面”。什么是彩電市場對小間距LED企業不利的層面呢？——即，彩電業的凈利潤率恐怕只有小間距LED行業的十分之一。或者說，彩電行業的競爭烈度是空前的。

    包括技術、品牌、文化、渠道、新品節奏、價格定位等在內的競爭層面，彩電行業的對抗烈度幾乎全面超越小間距LED屏市場。所以，進入這個市場所需要的入門資源量也是巨大的（例如樂視電視第一年，凈學費就高達5個億）。而小間距LED企業，恐怕沒有勇氣去繳納這一筆學費。

    此外，家用市場是一個價格敏感性的行業。液晶電視和等離子電視不是沒有數十萬元價格的產品——但是那些產品的歸宿幾乎都是“沒賣幾臺”，而且“賣出去的都是商用領域”。“彩電的感性價值空間就在那里，幾千或者幾萬元。在這個空間尺寸上小間距LED屏還無法生存”。所以，大屏君覺得小間距LED屏家用不僅僅是要轉入慢車道，最好是先“停車休息”。

    對于以上兩個問題，小間距LED屏企業現在已經有了共識：放一放原來的思路，好好開拓“商用”價值。

    所謂的小間距LED屏的商用市場，其實并不是一個“具體化”的產品類型。而是泛指不需要特別定制，有批量需求、可以批量供應的那些應用領域。從對象看，商用市場面對的是企業、政府、事業單位、社會團體。從應用類型看包括公共顯示、會議室顯示、大型教室多媒體、文化設施、科技創新領域等等。

    對于商用市場，還需要有另一個維度的認識：即不同的項目對成本的需求也是千差萬別。小間距LED屏雖然經過了數年發展，成本有了大幅的下降。但是整個價格還是比較高昂。這一點就決定了，小間距LED屏必須找到能夠承受“較高成本”的市場。而商用市場的很多領域，恰滿足以效果為先、成本容忍度更高的特點。

    從競爭市場看，工程投影機的應用成本不低、百英寸液晶電視也很昂貴——但凡能夠接受這類產品價位的應用，都符合目前小間距LED屏的“有效成本范疇”。而且，小間距LED屏在應用上還具有一些優勢：如亮度和色彩效果、畫面尺寸的DIY能力，以及2.0級別這樣已經普及化的產品的“些許成本優勢”。

    正因如此，大屏君用如下三句話形容小間距LED屏商用“前景”：買得起的不少、優勢有一些、競品雖多，亂戰雖酣，卻正好亂中取勝。與此形成對比的是彩電市場：用得起的很少、優勢不明、市場競爭公開化。兩廂對比，可以看到小間距LED大舉拓展商用市場，是妙棋高招。商用市場必將成為即工程應用之后，小間距LED產品又一有力增長點。

    面對小間距行業的“方向”轉化，背后的本質規律又是什么呢？大屏君竊以為“成本”屬性已經成為這個行業取向的關鍵所在。

    從技術角度看，0.6毫米間距，這幾乎已經是極限指標了。1.2間距產品則足以滿足大多數120英寸以上顯示系統的應用需求。甚至，1.6間距的產品，都可以勝任超大顯示系統中的99.9%的客戶需求。所以，“技術演進的有效需求邊界”，以及現在小間距LED屏產品的“技術實力”，客觀上決定了未來的競爭必然圍繞“成本展開”。

    從行業市場的發展來看，從高端工程、到普通工程、到商用，再到家用——這也是一個成本承受力逐步降低的過程。或者說，小間距LED屏如果要在更廣闊的市場建立業績，那么必須在成本上“拿得出投名狀”。

    所以，成本是未來發展的關鍵——這是小間距LED屏行業目前最大的根本規律。找對這個方向，就能把握好目標市場。這是連續多年觀察小間距LED屏行業發展的大屏君，現在最大的心得，即“點對方向，比攀登科技樹更重要”。