近日，美國密蘇里州陸軍基地倫納德伍德堡移除了5個中國企業海康威視生產的安防攝像頭。對于海康威視這個全球安防監控市場的“一哥”，二成以上的全球份額，美國市場占有率第二的安監品牌，5個產品不算什么。但是，大屏君認為，這起事件背后的“邏輯”卻很“傷人”。

    美國保護主義經濟輿論瞄準海康威視

    為何美國一個陸軍基地要緊急換下海康威視幾個攝像頭呢？實際上，在美國倫納德伍德堡基地共有187個監控攝像頭，海康威視生產的這5個設置在外部，主要用來監控通往基地的道路和停車場。且這5個產品均采用獨立內網連接，與外網物理隔離，以至于美國軍方都發言稱“不認為存在安全風險”。

    但是，“中國產監視器危害美國安全”，已經成為美國輿論界的一個“很熱的話題”。輿論專家認為，“陰謀論”的基調在美國媒體圈總是有“很好的吸引力”。尤其是對彼岸冉冉上升的新興大國的輿論猜測，往往被賦予陰謀論的框架。這對于海康威視這個“準國企”而言，不是一個好的開頭。

    大屏君注意到，美國軍方的發言中，移除海康威視攝像頭產品的理由是“消除公眾負面疑慮”。但是，這不等于說，事情到此結束。真正的問題在于：為何美國輿論界炮制出這樣一個完全不負責任的猜測和陰謀論呢？這背后或許有很強的商業利益、財團勢力在支持。——制造陰謀論，本事就是一個更大的陰謀：君等還記得那袋洗衣粉引發的“伊拉克”戰爭嗎？

    更為重要的是，美國自去年特朗普總統上臺執政以來，整體政策走向保守主義和孤立主義。并且，在理論上，這屆美國政府傾向于把美國的經濟和財務困難，解釋為主要由外部競爭者導致的。這使得中美貿易摩擦的可能性變得更大。那些或明或暗、合不合理的“小手段”的運用只會增加，而不會減少。更何況，美國經濟事務上，從來都有個習慣：國家安全是個無底框，什么都能裝——只要利益上需要，這個框就扣到你的頭上。

    大屏企業國際化，要學會本地玩法

    很多人一直批評，在中國做生意必須和政府搞好關系。大屏君覺得這個批評很外行。因為，就這一點而言，在全球“沒有例外”的案例。尤其是在美式民主的社會，財團對輿論的控制力、議會和議員們“對游說收入”的依賴，在加上強大的工會力量，甚至還有黑社會團體……這些地方的政商關系更是“干干脆脆”的金錢問題。

    所以，大屏君建議，在中國制造、中國服務，尤其是近幾年，安防監控、小間距LED大屏、彩電和商顯等產業極速國際化的背景下，業內企業要學會“當地潛規則”、預防“國際灰犀牛”。、

    具體說就是，在當地市場要擁有議會、媒體和財團中的“自己人”。這些自己人就是“利益共同體”，代言人、中間人。單純的外來戶，雖然“外來和尚好念經”，但是也可能會遇到（更可能會遇到）“欺外”。尤其是在目前歐美國家民粹主義位于二戰以來最高潮、貿易保護主義比較明顯的背景下，“國際市場的拓展”更需要“全面的本地能量建設”。

    就像這次海康威視事件：有沒有安全問題只是一個話題，圈子里面媒體在乎的是金主和點擊；議員在乎的是“為民著想的形象”；美國軍方恐怕對于“換幾個攝像頭”并不閑麻煩——甚至，多一筆工程，也許還有點其它好處；至于民眾，更沒有資源和精力去搞清楚“是不是真的有安全問題”。即，沒有人在乎事情的真相，人們在乎的是自己地盤上的利益。

    準確融入西方博弈論的商業文化

    西式民主制度的大框架是三權分立，是制衡為中心的。大屏君的理解就是，天然的不相信別人，所以才需要如此強調制衡。為何不信任別人呢？因為他們篤信的是零和博弈論。這一點在美國商業文化中也有很深的體現。

    國內企業、乃至整個東亞的企業，都有中華文化的傳統特性：強調合作、共融。這是建立在陰陽互為矛盾，卻又相互依存的古老《易經》哲學之上的思想。因此，中國商人，總是去發現市場上的機遇和目前形勢下的好處，并大加利用。但是，歐美哲學精致的博弈論，重視的方向更多的不是“融通的共生性”，而是非黑即白的單向性。看待市場和當前形勢，總是更善于找到“于己有害”的部分，然后去想辦法干掉對方。

    如果真的沒有于己有害的地方可下手，那么就炮制出一個“干掉對方”的理由。所以，海康威視的攝像頭是有原罪的。

    只不過這些原罪不是“是否是國企”、“產品是不是一流”、“價格是不是便宜”……這些原罪旨在于，“海康威視有可能碰觸到了某些人的利益逆鱗”。這些“利益”就是真正的“問題”。在這方面，美國的營商環境，很擅長為他國的國際競爭對手制造麻煩：甚至，不僅僅是中國這種被美國視為對手的國家，像盟友加拿大的龐巴迪，去年不也被波音弄的“一地雞毛”嗎？

    總之，大屏君覺得，只要是外國企業，在美國，乃至整個西方世界就要注意這種“國別陰謀論”下的經濟灰犀牛。大屏行業亦是如此。

    大屏行業國際化的“政治性和經濟性”

    對于工程大屏行業、安防系統、指揮調度中心，這種在所謂安全或者關鍵領域應用的產品，業內企業必須有一個深刻認識：他們比一般的彩電產品、顯示產品更具有“政治性”。類似的案例是華為進入美國的計劃在2018年1月再次折戟沉沙。

    從經濟發展角度看，大屏君認為中國顯示產業距離全球“一半”的規模已經一步之遙。比如，近三年來和未來三年，全球能夠投產的大尺寸平板顯示項目十之八九都在中國大陸地區。這么龐大的產業集群，就決定了中國顯示繞不開“國際市場”。如何更好地玩轉國際市場，是一個必須“解決好”的課題。

    從企業發展角度看，國內顯示產業鏈雖然還處于需求擴張期，比如安防正在從城市為主，向城鄉普及發展。但是，國內市場的空白區域卻已經沒有，每一份的增量市場，都是鮮血淋漓的競爭換來的。這樣的背景下，進軍海外市場，成為很多企業發展和壯大的“必由之路”。

    從全球市場格局看，中國在信息化大屏應用、安防體系建設等方面居于領先地位：有技術、有產能、有經驗、有資本。同時，國際市場，即便是歐美國家，大部分地區的“信息大屏”應用水平，尤其是智慧城市、智慧安防等標準場景，處于“相對落后狀態”——即大屏君覺得，不僅是亞非拉市場廣闊，歐美日都有很強的“升級改造”性市場需求。

    由上分析可見，信息顯示大屏和安防這樣的產業走出去，是“需求與供給”的良好對接。如果中間有什么問題，那就是“動不動就套上去的保護主義框”。這方面，小國往往比大國好搞定；國外本地合作商出面往往比自己出面好搞定；歐洲往往比美國好搞定；商用項目往往比政府和軍隊項目好搞定；搞定項目背后的人和利益，往往比搞定項目本身的工程與技術性重要；搞定項目不僅要熟悉當地法律、工會和環保政策，還要搞定潛規則，乃至游說公司和律所……

    所以大屏君覺得，我們強勢的這些顯示、工程大屏產業走出去，更多的需要的是“當地通”性的人才，需要的是當地的利益伙伴、代言者：很多時候“樹大招風”就是最重要的“灰犀牛”；悄悄地進村打槍的不要——暗渡陳倉，不失為很好的辦法。