6月投影業的大事件主要圍繞6.18大促進行。紅火的市場難免使得人們忽視了一些看似不大，卻異常深刻的市場變化：例如，愛普生6月12-13日發布的嶄新B2C戰略。

    大佬今年“不一樣”

    當然，在愛普生B2C戰略中，打印機的分量是最重要的。因為打印機比投影機的銷量要大很多。不過這不妨礙，愛普生投影產品也進入“新戰略時代”。

    愛普生的B2C新戰略包括：1、愛普生與教育機構好未來集團合作在家長幫APP上實現一鍵直打功能；2、愛普生與京東物聯網京魚座聯合推出AI語音智能打印方案；3、愛普生針對SOHO和初創公司在6.18正式發布“愛普生海打服務”，兩年暢達及尊享服務僅39元/月，耗材自動配送，原廠上門服務；4、愛普生發布了全新的1080p高清家庭投影機CH-TW610，聯合愛奇藝電視果的套裝組合售價僅4699元，免費提供3+3延保服務。

    這個新戰略的核心熱點在于“本地化的升級”——從此前的售前售后服務和渠道網絡的本地化，升級到核心體驗和科技創新的“本地化”。愛普生（中國）有限公司總經理深石明宏先生對此的形容是“科技＋本地化”戰略，“與國內優秀本土企業一起為中國用戶打造更符合本土化需求的優質產品、解決方案及服務”。

    愛普生投影產品與愛奇藝電視果的合作，以及售價的“降級”、售后的“升級”，被認為非常貼合近年來國內投影產業家用需求高速增長和不斷智能化、彩電化，投影內容網絡化供給的市場變革需求。

    更為重要的是，愛普生在投影圈的地位非同小可：1.3LCD核心技術的擁有人和上游供給者，3LCD陣營的行業領袖；2.全球投影市場銷量第一，中國市場傳統產品銷量之王，市場的執牛耳者；3.日系投影的頂梁柱、銷量支柱和首位代表品牌……這樣的行業地位，決定了愛普生的變化就是“行業風向”，品牌巨大的后發實力更是證明“投影家用之變”已經是“箭在弦上不得不發”的時刻。

    應對行業之變，愛普生向前走

    如果要在傳統投影圈整出一個最強品牌，而且不加“之一”。恐怕沒有誰能和愛普生一較高下。但是，這種強勢的地位卻正在“遭遇挑戰”。

    例如，據IDC數據，2018年極米投影的銷量，在國內市場首超愛普生——因為，2018年國內投影圈，智能投影代表的家用市場首超傳統市場的銷售規模：家用市場占據優勢的堅果、極米兩強，已經在“銷售數量”上擁有一個不斷增長的產業優勢。

    而且在工程投影市場，這個傳統投影應用中唯一保持持續增長的細分領域，愛普生也并不開心：由于主打3LCD投影技術，愛普生可以實現4000-6000流明入門工程和準工程產品的“最佳性價比和極高可購買性”，是工程市場的走量王。但是，隨著激光光源技術的突破，高亮投影的研發門檻降低了，超過十個品牌推出了4000-6000流明的工程機型，優勢市場逐漸下降。中低端工程產品競爭激烈，行業企業自然要向更高的亮度、高端工程沖刺：比如10000流明以上產品。這使得今天巨頭品牌占據市場優勢的超高亮市場，明日的競爭格局也在下降——工程市場，特別是高端領域，從少數品牌主導，變成十余個品牌混戰，競爭壓力持續升級。

    但是，對于愛普生影響最大的投影市場變化不是以上兩個領域（畢竟家用市場，愛普生原有銷售規模不是很大；工程市場優勢依然顯著）。真正痛苦的行業變化，也是所有傳統投影品牌的心病是：商教市場不漲反降。

    據統計數據顯示，僅僅2018年商用市場大尺寸交互液晶就至少替代了15-20萬臺商用投影機的市場需求。在過去10年中，液晶平板顯示和交互設備的大尺寸化，形成了對商教這種80-120英寸為主的顯示需求的競品替代。行業預計未來MINI-LED小間距顯示產品還會進一步蠶食更高端一些的商教顯示市場需求。

    尤其是國內市場，作為全球最大的顯示產品技術創新和制造基地，這種替代競爭領先全球數年時間：國內投影的商教市場已經形成與全球市場高度差異、并全面超前化的發展路徑，進入市場替代競爭階段。這必然讓行業品牌的銷售業績“承壓巨大”。尤其是作為行業冠軍，愛普生可謂處于“山頂上、風更大”的狀態。

    “市場形式是明確的：商教萎縮、家用突破、工程保持發展。在這樣的形勢下，傳統投影品牌要想有所作為，其策略也是單一化的。”行業專家指出，愛普生傳統商教市場依然強勢，卻無法有效增長；工程市場優勢依然，但是競爭日趨激烈，是一場防守的硬仗；唯有家用市場才是真正渴望“行業突破”的風口。

    縱觀過去5年投影市場的發展，亦可以看到家用市場的“挑大梁”作用：近三年來幾乎年年翻番的增幅，讓產業眾多傳統巨頭“咂舌”不已。甚至，已經有行業人士提出，家用市場每年500萬臺以上的市場規模的口號——而傳統投影市場，最好的時候每年不過200萬+的銷量而已。

    所以，從技術創新的高度看，投影品牌必爭工程市場；而從投影普及廣度看，投影品牌必爭家用市場——如果工程和家用一個也不沾，那么這樣的投影品牌（無論新秀還是傳統）都將很難長期生存。且，如果投影品牌要在規模上保持話語權，在市場成績上有大的質變和突破，家用市場是必爭之地——因為只有家用市場還有百萬臺以上的增量空間。

    因此，愛普生新的B2C戰略，打印機與投影攜手的“科技本地化”和服務升級應運而生。且作為互聯網教育時代，幾乎家庭必備的“作業和復習材料打印”需求的重要供給品牌，愛普生打印機的家用化與投影機的家用普及具有“品牌營銷上的協同性”。

    投身家用市場懷抱，愛普生們晚了嗎

    現在發力家用投影市場，尤其是智能投影等新興家用產品，是不是“已經晚了”呢？這是對于愛普生與愛奇藝合作，發力家用市場的“最大擔憂”。

    對此，認為“為時已晚”的意見主要是：智能家用投影，堅果和極米拿下近8成份額，品牌優勢地位已經奠定；家用市場，2018年的260萬規模，讓頭部品牌擁有市場規模競爭力；家用產品應用體驗高度智能化和本地化，這不是傳統投影品牌的優勢所在。

    不過，在反對意見之外，也有很多支持的意見，例如：第一，本質上，傳統投影品牌無法成為家用市場發展的第一輪獲利者——因為依賴創業戰略和資本力量驅動的智能投影創新品牌，其所能承受的財富杠杠往往是傳統投影市場既得利益玩家無法承受的�！�—所以，這個領域，傳統投影品牌不適合“遲到論”。

    第二，雖然家用市場已經有規�；�的巨頭，頭部優勢鞏固，但是未來潛在增量依然不小。即便最保守估計，市場的空白成長空間依然有200萬臺。這足以形成新的巨頭品牌，更讓市場的競爭并非完全由存量決定。傳統投影巨頭發揮后發優勢，占據一定市場份額，甚至改變產業品牌座次，不是毫無機會。

    第三，必須看到，現有的智能家用投影還停留在解決了有無問題的基礎上。而家用投影大屏的下半場競爭一定是以品質需求的高端化和多元化為特征的。后者恰是傳統投影巨頭的機會與優勢�；蛘哒f用品質高端，進行錯位競爭，是傳統投影巨頭在家用投影市場爆發第二階段的核心戰略選擇。這種戰略極大程度降低了與家用市場既有王者的正面之爭。

    “挑選適合自己的戰場和時機，而不是簡單追風”，行業專家認為愛普生的家用發力可謂正當其時：即避開了市場初創期的風險和市場開發投資，又能發揮自己的傳統優勢，抓住市場成長和體驗升級的需求轉折——這可謂之“摘果子”的后發制人戰略。

    行業變革風生水起，誰執牛耳還看明朝

    “如果過去的輝煌能代表未來，就不會有今天堅果、極米等成為智能家投的領袖”，眾多行業人士認為，投影行業在不斷地市場變革中，品牌地位始終不是“一成不變”的。智能家投已經導致的新品牌崛起，沒準也會發生在傳統品牌的進一步轉型上。

    事實上，近年來傳統投影品牌紛紛加強了家用產品線的拓展力度。例如奧圖碼2018年I5、優派今年初的X10都具有很強的“智能投影互聯網品牌風”——差別主要在于采用4K標準等高配置之后，其產品價格為智能投影均價的3-4倍。

    另一方面，傳統汞燈投影機的1080P產品也價格不斷下降。如這次愛普生的4699元可謂之新低�？紤]到這些產品高達3000流明的亮度，帶來的大屏幕效果和白天觀看體驗，其和傳統智能投影之間形成了差異但又有相似性的競爭關系：均價基本是傳統智能投影機的2倍以下。

    而且，在傳統智能投影機市場，2018年米家系列產品、天貓魔屏的崛起，2019年以來大眼橙和當貝品牌的發力，也表現出市場的“高度變化性”�！�—“畢竟一個數百萬臺產品的家用消費電子市場，不可能被一兩個品牌壟斷。”行業人士普遍認為，家用投影圈的創新和創業遠沒有達到終點。

    對于投影行業的人士而言，現在的爭論焦點更多的則集中在“未來家投的樣子”上：例如，5G和4K帶來的機遇，會怎樣改變家用大屏的體驗需求；或者抗光幕產品的研發進度、新光源的進步會不會帶來投影體驗的新變革；還有重要的一點，市場的“價格”承受力有多強——畢竟目前智能投影大部分銷量來自于2300元以下價位的產品，而強調視覺品質的產品則很可能成本上遠高于這一數字。

    “市場尚未確定”！對于轉型之中的愛普生B2C事業，尤其是投影家用板塊，這就是最好的消息。邁出第一步的愛普生已經“抓住先機”。但是，這只是行業變革的開始而已。未來通過系統的創新、生態鏈和價值體驗的重構，持續為市場提供滿足消費者預期和科技進步趨勢的產品，才是真的考驗！對此，我們拭目以待。