在抗擊新冠病毒肺炎疫情的戰斗中，教育裝備企業一方面要全力支持“停課不停學”的大局，另一方面還要承擔阻疫情、保生產、穩經濟的社會責任。

    第31屆北京教育裝備展示會派出采編小組，通過網絡連線的方式，在云端采訪了第31屆北京教育裝備展示會參展企業無錫羿飛教育科技有限公司總經理劉聰。

 羿飛教育總經理 劉聰

    問：疫情當前，面對各地學校延遲開學，企業承受的壓力是否較大?具體都來自哪些方面?

    答：因為疫情的影響，各地學校延遲開學，直接導致項目無法順利推進與落實。2個月的停滯，間接導致市場半年甚至更長時間的遲滯，是整個行業都必須面對的壓力。就我司而言，目前客戶、代理商復工率低，也對我們的業務開展造成了一定影響。

    經濟重創、需求萎縮，這場疫情固然造成了很多不利因素，但危機與機遇總是并存的。疫情期間，線上教學站上風口，迎來大發展，這給教育裝備企業帶來了更多的思考。我司也在不斷調整市場策略，以期在企業抗疫戰中占據主動。

    問：為了履行抗擊疫情的社會責任，應對疫情給企業造成的不利影響，企業采取了哪些應對措施？

    答：無錫羿飛教育科技有限公司作為視美樂科技股份有限公司子公司，積極響應國家齊心抗疫的號召，向江蘇省無錫市宜興經濟技術開發區捐贈濃縮消毒液500公斤。

    為應對疫情給企業造成的不利影響，首先，我司自復工以來，組織了多次內部培訓，涵蓋產品的技術和方案等多方面。疫情給企業帶來了“修煉內功”的機會，在目前業務無法快速推進的時期，企業更能靜心打磨內部的制度、流程、協同、培訓、文化等建設。我司定期對銷售、客服、技術安裝人員等進行培訓，提高員工的專業水平，提升對公司產品的深度認識。

    其次，在提報方案上下足功夫。在因疫情導致的“空白期”里，沉下心來打磨客戶方案，從細節出發，力爭把方案在各方面都做到極致。把項目的前期工作高質量完成，只等疫情結束之后推動落地。

    最后，加強對經銷商的培訓。經銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業的生存和發展。由產品經理對經銷商進行線上培訓，統一經銷商對公司的認識，使經銷商更好地執行公司決策，與公司形成強大的協作戰略聯盟。 

    無錫羿飛教育科技有限公司為視美樂科技股份有限公司子公司

    問：疫情期間，對行業同仁都有哪些建議？

    答：疫情期間最重要的就是要做好疫情的防護，在此基礎上，行業同仁都可以利用這段時間好好思考與規劃，及時調整全年的經營策略。第一，做好銷售模式的創新，以防再次陷入目前的“窘境”。第二，開發更具競爭力的產品，提升公司硬實力。第三，與客戶保持良好關系，提升客戶粘性，防止特殊時期的客戶流失。

    疫情對教育裝備行業市場的影響已是既定的事實，我們現在要做的是將眼光放在疫情之后，如何快速恢復市場運作，如何最大程度減少疫情帶來的損失。羿飛教育并沒有因目前的“空白期”而懈怠，反而全公司上下都憋著一股勁，升級裝備學技能，只等疫情過后大展拳腳。