2021年，彩電市場的最瘋動作是什么？答案是“沒有10萬元的產品，都不好意思說自己是大牌”！甚至，據傳三星的micro led產品售價將達到“14萬美元”。

    “沒有最貴、只有更貴！不買對的，只買貴的！”大屏君對這一幕的印象，就像“電影《大腕》中最后的那段獨白”，深深的有一些“嘆為觀止”的震驚！面對“瘋狂的價格”，我們不經要問“彩電圈怎么了”？

    三年量價齊跌，拿什么拯救你

    固然，彩電企業的“向上”戰略是有足夠的“動力”的。大屏君觀察到，國內彩電市場統計數據顯示，過去10年彩電開機率一直在下降——其中，2020年2-3月份，新冠疫情封鎖下，開機率瞬間“逆轉”，但是卻并沒有持續多久。隨著封鎖的取消，彩電開機率再次回歸“慢慢悠悠下滑”的常態。

    與此同時，過去3年國內彩電市場“量價齊跌”——不僅僅是賣掉的更少，而且“價格還更便宜”了。這一趨勢下，行業企業的“國內市場利潤”顯然難以好看。

    不過，大屏君也注意到另一個事實：即國內市場彩電的“總保有量”并沒顯著下降。這似乎印證了，彩電行業銷量低迷，與液晶電視壽命更長、觀看效果更佳長期穩定可靠有關。即彩電行業的“換新率”下降了。但是，另一方面，“沒有彩電”的青年一代家庭數量卻在上升——即彩電的保有量和開機率都嚴重依靠中老年人群。

    所以，很多行業專家說“彩電這個產品形態真的老了”！以至于，華為做彩電，都要改名字叫做智慧屏——“如果不能為彩電賦能、為彩電找到新的價值，那么彩電市場的剛性需求就會不斷變弱”：這一點已經成為行業共識。

    但是，想必所有人和大屏君一樣清楚，給老彩電找到一個“甚是青春”的爆款新應用，并不容易。在沒有真正能撬動“大市場量能”的“爆款應用下”，彩電企業如何在“大弱勢”中提升效益呢？答案顯然在于“有限的產品、賣出更高的價格”。因此“一大批，不管有沒有實際應用價值，極致堆料、極致創新的‘昂貴’彩電誕生了”！

    對此，大屏君但用一句“彩電利潤靠奢侈化改善”來形容彩電企業的心思：這不是上策，但是即便下下策也比“沒有策”要強上一萬倍。

    彩電市場進入“分層需求”的新時代

    “10萬元+”的奢侈品彩電到底賣給誰？這個問題也許不需要回答！大屏君認為，不要說今天國內的消費市場，有部分用戶卻是不差錢，即便是10年前夏普首款60英寸液晶電視入華，18.8888萬的天價，也是瞬間銷售一空。

    “社會消費是分層的！彩電也不例外。此前國內彩電市場的‘奢侈品’長期被外資品牌霸占。現在本土品牌也做起來，而且產品更為‘有滋有味’、‘差異化和技術升級’明確，這代表民族彩電企業創新技術的‘新高度’——哪怕這些技術不會普及，也不損傷這些企業創新能力切實增強了，這個事實”。大屏君覺得“供給側充分提供面向不同消費群的不同的消費產品，一定是好事”。

    但是，這不等于說的，大屏君認為“奢侈”和“高端”是同義詞。這就如同，耕地的拖拉機可能很昂貴、北京大街上的百萬價值的公交車、以及更貴的地鐵車輛，這些都不是奢侈品，但是卻很可能是高端工業品。——即“高效、穩定”的滿足理想的客戶需求的產品，都是“高端”。

    例如，過去3年，傳統彩電量價齊跌，但是LED智能投影卻從幾十萬臺銷量，躍升到每年三百多萬臺的居家消費需求。2000-5000元，打造一個自己的私家電影院：這種“輕奢”難道不是標準的“高端市場”嗎？

    再例如，2020年彩電行業繼續量價齊跌，但是70+以上的產品銷量卻翻倍了。甚至現在四千多元70英寸+、8000元80英寸+的產品，非常流行，滿足了居家大屏視聽——特別是表現高清、超過高清內容震撼性需求的消費價值。這些產品顯然幾個是歷史低位，但是也不妨礙其“高端”的真香本質！

    乃至于，大屏君認為，很多消費者自己加200元，購置一個攝像頭，將大屏彩電變成“社交大屏”。這種應用也是“高端+”……即，高端與高價不能劃等號。高端更多時候，應該被定義成“先進應用趨勢”下的產品。在這方面，彩電企業正在努力打造“不同的產品線”，乃至于投影、激光電視、傳統彩電等不同技術，正在形成“充分多元和差異化”的家庭視聽消費供給格局。

    “需求必然是分層的，這是靜態的市場特征！高端市場、對新應用價值的追逐，這則是動態的市場過程。”兩者交叉，卻不完全相同、更沒有內在矛盾。但是卻需要彩電企業“兩手都要硬”：不要抓了奢侈品，卻丟了普通大眾的彩電視聽消費升級的高端化需求。

    市場進入充分享受“多元”技術的新時代

    “視聽技術從未如此多元、視聽內容從未如此多元、視聽需求也從未如此多元！”大屏君覺得，網絡視頻、社交與直播視頻、虛擬現實視頻、移動視頻等等，家用和個人視聽需求的“多元化”幾乎是“爆炸性”的！

    這種趨勢在彩電這個傳統“老”視聽產品上的表現就是：1.很多年輕人不在要彩電、2.另一些年輕人青睞投影大屏、3.還有一些年輕人認為客廳的彩電是“全家”的，自己臥室還需要一個“私人的大屏”、4.甚至，一些消費者認為，游戲、電影、智慧家庭都應該是不同屏幕各司其職、5.一些老人覺得，一塊全功能的大屏，即省錢又不占地方……

    即，大屏君用“搭配”這個詞，來形容家庭大屏幕的消費新趨勢：不再是一個不能挑選的唯一的客廳電視機產品，而是能夠個性化的“視聽”軟硬“家組合”模式。——這一點，要比簡單的彩電消費需求的“分層化”更為復雜。需要彩電等居家視聽企業“拿出更多的創新和市場革新魄力”，滿足新一代、新時期、特別是未來5G模式下，視聽消費的“新可能”。

    至于，補足奢侈品彩電這一“分層消費短板”，這只是彩電企業在多元視聽時代的“小小角落”。甚至，大屏君傾向這么看彩電行業的關鍵數據：什么開機率下降、量價齊跌，都是只計算傳統樣式的彩電應用的結果——你把手機視聽、電腦視聽、VR、投影等等，這些設備的視聽應用價值都算起來，其總量恐怕是爆炸性的“遠大于20年前只有彩電視聽”的時代。

    所以，需求不是真的變少，反而是不斷的在增長：唯一不同的是如何滿足更加個性多元的“視聽需求”。高端彩電、奢侈品彩電是其中重要一環，其他新興視聽硬件也是不可缺少的“新物種”。大屏君認為，對于這一趨勢，彩電行業還真的是沒有做到“全面、深刻”的把握與突破——或者說，彩電業創新“瘋”的還遠遠不夠！